势在策划

内容概要

吴文辉，

世界500强最受欢迎培训导师

中国培训落地第一人

中国营销管理实战导师中国资源整合管理导师

中国建设银行（香港培训中心）特约讲师

南方电视台TVS3《巅峰对决》栏目-营销辅导顾问

吴文辉心希望基金创始人

云贵川100希望小学援建计划发起人

畅销书作者：

《销售 口才实训》、《您的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》、《企业培训师密训系统》12DVD、《职业经理人冲突管理》6DVD

创办企业：

意大利潍尼庄园（中国）潍尼酒业-董事长

广州鼎培企业管理咨询有限公司-董事长

广州市洛蓝福珠宝有限公司-董事长

广州市韩姿化妆工具有限公司-董事长

成长背景：

他是全球持续钻研培训咨询行业长达十三年的实践派专家，他的足迹遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾及大陆的每一个城市，他为了帮助更多的人实现梦想，依然辞去了年薪200万以上的金饭碗，励志帮助中国中小企业快速成长，打造并扶持10000家中小企业建立标准化管理体系及复制内化系统并推动其资本运作成为上市公司，将中国中小企业推向国际市场。

服务客户：

微软、IBM、谷歌、华为、阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力、广州本田、一汽大众等。

书籍目录

第一章　策划，就是一场造势之战　1

经济危机下，我们应该有什么样的策划思维　2

商业策划的目的就是为产品造势　5

如何在策划活动中借势与造势　10

策划造势：要通俗还是要高雅？　14

案例一：苹果iPod——“酷”策划火爆全球　16

案例二：黄金酒的营销策划造势——通俗也可以是大雅　19

案例三：芝华士——活出骑士风范　22

第二章　品牌策划，让品牌之势如日中天　25

什么是品牌策划　26

中国企业最不应该省的就是品牌策划　29

传播，品牌策划的核心　32

品牌策划以质量为基础，有“牌”更要有“品”　35

品牌策划的“三光原则”　37

案例一：阿迪达斯，时尚运动品牌的缔造者　40

案例二：老品牌的新策划，看衡水老白干如何踏入高端白酒市场　43

案例三：奇瑞轿车，走向国际的独特品牌策划之路　46

第三章　营销策划，营销大势全在策划之道　49

营销策划是一种战略决策　50

从企业全局出发，制订出最正确的营销策划方案　53

营销策划应具有稳定性，一般情况下不要随意变动　56

对营销策划人员的基本要求　58

企业营销策划的常见误区　62

案例一：微信——腾讯营销策划史的神作　65

案例二：《舌尖上的中国》——从策划到营销双重成功　68

第四章　公关活动策划，累积企业的无形之势　71

公关活动策划是企业化解危机的重要手段　72

公关活动策划的基本原则　76

公关活动策划的流程　80

公关活动策划书的写作技巧　83

案例一：富士康跳楼事件后公关活动策划　86

案例二：圣元乳业“致死门”的危机公关　89

第五章　项目策划，好的项目要善于以策划造势　93

不懂项目策划，如何拼市场　94

项目定位是项目顺利实施的基础　97

新产品上市，如何推广与策划　100

项目策划的12种基本方法　104

案例一：Facebook网站的创业传奇　107

案例二：苹果，新产品不断出现背后的策划奇迹　110

第六章　广告策划，广告竞争中胜出的大势所在　115

广告策划和创意的基础——市场调查　116

确定广告策划的定位和目标　120

如何让你的广告创意表现出来　123

广告策划必须注意预算问题　127

广告策划的效果与评估　130

案例一：与其等死不如笑死——《泰囧》的经典广告策划　133

案例二：笨NANA——剥开吃的冰淇淋　136

案例三：加多宝凉茶200亿元背后的广告策划　139

第七章　媒介战略策划，掌握占据市场势力的媒体武器　143

任何策划方案，最终都要面对媒体　144

如何为策划带上媒体的“魔戒”　147

喧嚣的媒介，如何让你的策划方案被关注　151

网络时代，媒体策划的5种方式　154

选对媒体，它是一把双刃剑　156

案例一：宝洁广告策划的取胜法　160

案例二：“风花啤酒”与《生活晨报》，一成一败的“对标”案例　164

第八章　渠道为王，强势渠道策划造就强势产品销售　167

产品营销，渠道为王　168

渠道策划的五种手段 　172

中国营销渠道的现状与趋势　175

优势渠道策划是一次次资源的整合　178

六大渠道策划错误，导致渠道失败　181

案例一：中石化的销售渠道重组　184

案例二：安利在中国的渠道转型　187

案例三：“俏江南”如何通过渠道打造餐饮王国　190

第九章　网络营销策划，时代流行趋势下的必然选择　193

特色鲜明的网络营销策划　194

如何在不知不觉中影响网民的思维　196

将策划的重点与网络流行热点结合起来　200

如何运用好微信、微博等热门网络工具　204

案例：星巴克的爱情公寓虚拟旗舰店　208

第十章　企业家个人品牌策划，亮出自己最好的“势”　211

个人品牌策划的意义：个人品牌对企业而言，不可或缺　212

为个人定位，塑造个性化的企业家形象　214

建立个人品牌时的3点忠告　217

互联网时代如何建立个人品牌　219

企业家个人品牌策划的七大陷阱　222

案例一：杰克·韦尔奇：全球CEO们的偶像是如何策划出来的　225

案例二：乔布斯：善于个人品牌策划的超级企业家明星　229

案例三：马云：用个人品牌策划塑造企业发展传奇　233

案例四：柳传志：打造个人品牌的三个层次　236

作者简介

《势在策划》抛弃了呆板枯燥无味的讲述方式，力求注重实效与创新，尽可能地反映营销策划理论和实践发展的最新动态。书中包含了大量经典案例，方便读者把握重点、了解相关知识背景、学会理论联系实际。另外，本书提供了许多营销策划范例、操作流程、图表以及难度适中的实务操作方法，便于读者 快速掌握营销策划操作技能，通过学习营销策划，巧妙地实现企业低成本营销，以达到四两拨千斤的目的。

《势在策划》适合企业的营销主管、创意人员、营销咨询师及刚踏入营销领域，并且有志于成功营销的人士参考使用。

主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！

——著名的未来学家 托夫勒

创意给人生命和生趣。一个真正优秀的创意人员，对实事求是比能言善道更有兴趣，对感动人心比甜言蜜语更觉满足。

——李奥贝纳广告公司创始人 Leo Burnett

赢得客户的最好方法，就是为现有客户创造出色的广告，从而吸引潜在的客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人才不会做这样的工作，而二流的人则做不好。你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。

——奥美广告公司创始人 David Ogilvy

广告培育人的消费力，它在人们的面前，为他自己和他的家庭树起更好的家庭、衣着和食物的目标。它鞭策个人努力和扩大生产。

——英国政治家 时任首相 温斯敦•丘吉尔爵士

1.《势在策划》是一本经得起时间考验的策划方面的图书，读者不必花很多的时间和精力，就可以领悟到有关策划的高妙之处，很适合企业的营销主管、创意人员、营销咨询师和那些刚刚踏入营销领域，并且有志于成功营销的人士参考使用。

2.《势在策划》更多考虑读者受众实际工作的需要，不仅具有理论指导意义，更是企业管理者和营销人员必读的工具书。具有很强的操作性，能使读者在战略的高度上厚积薄发，把营销与策划实战与营销理论联系起来，迅速积累深厚的理论素养，快速掌握策划的成功秘诀。

3.《势在策划》阐述最前沿的营销策划理念，提炼最详尽的营销策划技巧，展现最经典的营销策划个案。

4.《势在策划》由世界500强最受欢迎导师吴文辉倾情奉献，与《动在营销》、《赢在品牌策划》以及《推在渠道》共同为广大读者提供营销饕餮大餐。

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