分销王--无店铺售卖策划与设计

内容概要

作者简介

李飞，笔名双翼，经济学

硕士，毕业于北京商学院。

现任国内贸易部北京商业

管理干部学院市场系副主

任。曾就读于法国巴黎第

八大学，实地考察过西欧

法、英、意、比、荷等国的

市场与商业。致力于中西

方市场与商业的比较研究，

并实际参与了百货商店、

娱乐俱乐部及产品的营销

策划工作。在《中国名牌》、

《名品消费》等多家报刊主

持过栏目。主要著作有：

《比较商业概论》、《商业

论》（合著）、《中国第一商

战》（合著）、《国外市场

100景》和《高级推销员指

南》等近十部。

书籍目录

目录

第一部分 总论篇――无店铺售卖对人类的影响

一、焦点透视――揭开无店铺售卖的面纱

（一）营销时代来临

（二）条条大道通罗马

（三）无店铺售卖家族

（四）人类进步的伴生物――无店铺经营

二、纵向浏览――追寻无店铺售卖的足迹

（一）无店铺售卖的发展阶段

（二）古老的无店铺售卖：露天集市与走街串巷

（三）近代的无店铺售卖：邮购走千家

（四）现代的无店铺售卖：信息媒体渗入

三、横向环顾――全球无店铺售卖扫描

（一）美国的无店铺售卖

（二）西欧的无店铺售卖

（三）日本的无店铺售卖

（四）中国台湾的无店铺售卖

（五）中国大陆的无店铺售卖

第二部分 策划篇――无店铺售卖的策划与设计

四、创业秘诀――无店铺售卖的整体策划

（一）启动之前先充电

（二）筹措创业资金

（三）选择无店铺经营方式

（四）组建公司

五、人力中心――直接销售的策划与设计

（一）直接销售的策划前提

（二）直接销售形式的选择

（三）直接销售组织的建立

（四）直接销售的营销策划

（五）多层传销的策划与设计

六、媒体中心――直效营销的策划与设计

（一）直效营销的整体策划

（二）建立顾客数据资料库

（三）组织适当的产品和服务

（四）选择有效的信息媒体

（五）目录营销的策划与设计

（六）直达信函营销（DMM）的策划与设计，

（七）电话营销的策划与设计

（八）电视营销的策划与设计

（九）其他媒体直效营销的策划与设计

七、机器中心――自动售货的策划与设计

（一）自动售货的决策

（二）自动售货的营销策划

（三）自动售货的管理

第三部分 运作篇――无店铺售卖的制度与范例

八、运行规则――无店铺售卖的程序与制度

（一）直接销售的程序与制度

（二）直效营销的程序与制度

九、精典范例――无店铺售卖的巨头公司

（一）雅芳（Avon）化妆品公司

（二）仙妮蕾德（Sunrider）公司

（三）拉・哈独特（LaRedoute）目录营销公司

（四）日本电话营销公司

（五）《读者文摘》的邮购策划

（六）花旗公司的直效营销策划

参改书目

作者简介

内容提要

本书对无店铺售卖的各种形式进行了分析，对其运作方法与

程序进行了详尽的说明，并介绍了各种无店铺售卖形式的起源、国

内外发展概况，以及世界上著名的无店铺售卖公司。

本书主要内容包括：直接销售的策划与设计，如上门推销、办

公室推销、家庭聚会销售、多层次传销等；直效营销的策划与设计，

如目录营销、直达邮购、电话营销、电视直效营销、电台报刊直效营

销等；自动售货的策划与设计；无店铺售卖公司的制度规范与运作

实例等。

本书追求理论深度和实用操作，注重纵向的历史分析和横向

的国际比较。本书内容容量大、知识性强，是无店铺经营的实用指

南，是工商业经营管理人员及高等经济院校师生的必读之书。

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