疯狂谈判

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疯狂谈判筹码情报战：你依靠什么战胜对方描述利益：明确变判的共识点优劣比照之优势法则着力点：核心议题分析心理较量：对方心理分析最佳谈判策略测定与选择障碍测定：存在什么问题议题安排：优先序列法则疯狂谈判策略合理：最核心的谈判原则以守为攻，以退为进角色权力受限策略让步基本法：有限让步谈判魔法策略：声东击西强势谈判法则：最后通牒心理攻守战：缓兵之计杠杆原理：焦点集中策略双簧戏：黑脸红脸策略疯狂语言艺术陈述事实：说明的语言艺术不要吝啬你的赞美障碍排除：语言突破法则提问艺术：摸清底牌的通路活跃气氛的幽默语言法则打动对方：高度艺术化的语言语言交锋：论辩的语言法则说服：对峙状态的语言艺术疯狂价格交锋漫天要价，就地还钱还价，不能多也不能少以不变应万变：收回承诺扼住对方的喉咙：价格反制双赢法则：做到礼尚往来一点一点吃掉你：价格蚕食曲线救国策略：服务贬值让你没有理由说出口：釜底抽薪

编辑推荐

　　谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。　　看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。当然，坚定、强硬以及“疯狂”都不是盲目的。在这本书中，我们深入阐述了谈判之于心理较量的各种战略战术，并提供了独到的训练方法，领会本书的思想，结合本书的训练方式，你将成为一个顶尖的谈判者。

作者简介

谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。

　　事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都　　依赖于心理的战术，而不是实力。

　　看看这样的情况：

　　你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。

　　你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。

　　你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。

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　　心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。当然，坚定、强硬以及“疯狂”都不是盲目的。

　　在这本书中，我们深入阐述了谈判之于心理较量的各种战略战术，并提供了独到的训练方法，领会本书的思想，结合本书的训练方式，你将成为一个顶尖的谈判者。

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