钱商
出版日期:2015-6
ISBN:9787544277690
作者:〔加拿大〕阿瑟·黑利
页数:523页
内容概要
阿瑟•黑利（Arthur Hailey）：
1920年出生于英格兰。二战时参加英国皇家空军，在中东和印度执行任务。1947年，黑利离开英国，定居加拿大。他的11部作品在40个国家被翻译成38种文字，总印数超过1.7亿本。
作者简介
美国，纽约。
美利坚第一商业银行总裁肺癌晚期，这家家族式银行顿时陷入继承人之争。两位有能力的总裁候选各自施展招数，企图将银行掌握于自己手中。
候选人海沃德凭借手腕，与一家跨国公司建立了联系，为银行争取了巨额的贷款，一时间风头无两。银行董事会都在为唾手可得的利润欢欣鼓舞，继承人之争的结果也随着这笔巨额贷款而逐渐明朗。
然而，在这层繁盛的表象之下，一场可怕的危机正悄然酝酿着。
发布书评
精彩书评 (总计8条)
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李总理曾介绍本书“作者花两年时间深入银行采访得出结论：银行服务小微能获得更长久稳定的回报。”这一结论以两派相争的方式贯穿整本书，最终深入简出地告诉大家是完全可行的。《钱商》是阿瑟•黑利的商战小说、金融小说，与他11部作品总印数超过1.7亿本这样的辉煌战绩相比，这本销量不占优。不过有了总理的推荐，这本书着实火了一把。从内容上说，高潮迭起，精彩不断；从写作手法上说，多条线并排叙述，终而汇聚在一起，揭开真相与谜团。本书背景是上世纪70年代，所以一些细节读者可能会不知所云，比如说古老的银行操作流程、键式信用卡等等。当然，忽略这些无足轻重的细节，也不会影响阅读的心境。一开场，就宣布美利坚第一商业银行的总裁班•罗塞利即将因病离世。这一重磅炸弹丢在高管之间，炸开了他们虚伪的面具，争夺总裁王位的战斗一触即发。隔着厚重的时空，都能闻到扑面而来的浓烈硝烟味儿——最具竞争力的海沃德和范德沃特掐起来了，一场空前激烈的权力争夺战即将上演。海沃德代表的是唯利是图的银行家，他主张压缩公益基金，甚至是“长期绑定银行基金但利率微乎其微的项目——出自建造低工资阶层的住房”。当然，作为银行的高管，追求利润最大化是他的责任，这么做也无可厚非。不过，却形成了一个悖论：追求利润最大化对银行来说是好事，但对普通民众来说是强者更强，弱者更弱的事。大乔既是银行家，也是阴谋家。他制造了企业繁荣、运行良好的假象；同时谋划一步一步让海沃德上钩，让其批准巨额贷款。海沃德对妻子的失望，对情爱的渴望，最重要的是大乔承诺给他垂涎已久的权利与地位，终于让他乐令智昏，失去了应有的防备，走上一条彻头彻尾的失败路。与“大反派”海沃德相对立的是范德沃特——一个正直的人，并且充满仁爱、同情穷人，总做出利于贫困者的提案与决策。这很影响银行的短期利益，但是长期来看，有利于形成银行独特的风格，树立品牌，而后引领风骚。这是一件放长线钓大鱼的事情，需要远见卓识。终于，在范德沃特的不懈努力下，小额贷款成了美利坚第一银行的招牌；小额储蓄发动大家的力量聚少成多，成了银行资金的重要来源。除了商战，书中还有一些其他的内容值得注意与深思，比如维权，比如公平正义。马戈特“爱恶作剧的复杂脑袋”坚持在法律允许的范围内行事，以巧妙的方法事半功倍地帮助了弱者，比如说占领机场公共厕所来使机场管理委员会让步，为看门人、清洁工涨工资；一年后，招式升级，她组织东城新区的穷人们开户存钱，以“帮助银行度过难关”。一方面，让银行无法正常运转，另一方面，让银行处于舆论的风口浪尖。当然，计谋成功最重要的因素是获得了工会的支持。在美国，这样的例子比比皆是，实在是生动、漂亮；在中国，类似以智慧解决穷困人民问题的案例实在是少之又少。常听、甚至常见的是静坐示威，或者一个大条幅横在马路中间、喊着口号要求解决困难。为什么我们少有小说中那样的妙计呢？或许是不懂拿起法律，或许是没有马戈特那样好心、聪明又勇敢的律师支持，又或许是他们被穷困遮蔽了双眼，很难再去思考怎样解决才能一举多得。面对罢工，比银行家门更老谋深算的大乔采用了强硬的手段。他先研究罢工工厂的情况，权衡利弊后，将机器运到另一家公司继续生产。这样一来，变成雇员、工会讨饶了。这一招很高，既保证了正常的生产，又让闹事的人无事可闹。不过，雇员失业也是一件可悲的事。在处理出纳员胡安尼塔丢失6000元一案上，银行安保部头头温赖特既有职责的压力，也有因对胡安尼塔的偏见而产生的歉意，所以他诱导伊斯汀写了认罪的文书，用违法的手段将其抓获归案。他说“只要目的正当可以不择手段”，与前来查案的两名联邦调查员心照不宣，设计让坏人得到了应有的惩罚。这与现在流行的电视剧《暗黑者》情节类似，神秘杀手Daker自行侦探或悬而未决、或被隐藏真相的案件，然后逮捕并杀死犯罪者。Daker认为法律并不能惩罚所有的罪犯，很多罪犯都逍遥法外，只有自己才能让罪犯接受正义的审判，给世界带来真正的公平公正。就像那句宣传语说的——最不忍的恨中藏有最深沉的爱，最残酷的死亡源于最悲悯的审判。绕过法律的视线做正义的使者，以彰显公平，守护本应由法律守护的光明。目的是好的，但过程是有待商榷的，究竟在多大的程度上、何种情况下，可以为了目的而不择手段？胡安尼塔事后也没有要求银行作出赔偿甚至是道歉，很多弱者在面对强权的时候，总是息事宁人、多一事不如少一事。或许，他们觉得受些不公平待遇是正常的，可正是这种卑微的态度，助长了霸权欺凌的态势。其实，他们需要的是反抗。现在，能对不公平大声抗议的往往是退休的老头老太太，年轻人往往挨骂受气后发个朋友圈、发条微博，引起众好友的“人神共愤”来获得内心的安慰与平衡。不得不说，这是年青一代的退步。这本书对银行内部的深度描写，给非银行人员打开一扇了解银行的窗。包括银行金库的开关，贷款的发放等等，最吸引眼球的是道出了银行运作的真相——聚集百姓的钱主要为大客户服务，而小客户只能分个残羹冷炙。对银行内部人员来说，更是一种很好的借鉴。范德沃特和海沃德的明争暗斗是种智商情商的比拼；海沃德的陷落是欲壑难填的一步步覆灭；银行主战场的确定是诸多因素混合后催生的战果。这本书，让我走近银行的内心，了解它的经营、运作，还能亲眼目睹银行高层的“宫斗”，真是一大快事！ -
买了这本书两年之后才把它拿起来读完了，记得以前是在亚马逊上买了好几本书，在赠书区选了，心想自己好歹也是要跟钱打交道的，至少也还是要多读点这方面的书才好，所以看到了"钱"字，觉得正好，而且豆瓣评分挺高的，应该很快就会读完的。很多次拿起这本小说的时候都翻了几页就觉得枯燥无趣，转身又去拿东野圭吾的小说，最近是下 了决心不把以前的书看完就不买新书，拒绝拖延证，即使是开头觉得无聊的书只要继续深入了解就会发现这本书的魅力所在。虽然里面那些键式信用卡已经离我们现在的支付方式已经很遥远了，但是银行的整体管理结构已经理念是永久的，本质是“用小储户的钱来为大客户服务。”身边有很多朋友是在信用社跟银行工作，而因为自己的工作性质来说，也有不少同学以大客户的方式在跟银行大交道，在这座“围城”之外的人会觉得到银行工作是很幸福的一件事情，工资高，上班时间少，5点多就下班了。事实上，5点之后还要现金的盘点，账目的对清，有时候还有必要的会议要开，甚至要弄到7点多才下班，比一般的上班族工作时间还要长，而在国家的法定假期面前，她们不能按照规定的假日放假，实行的是轮班制。而作为客户身份的朋友，就会告诉我们，小分行的行长过年过节的时候还有时候给我们领导送东西，你想整个地方的企业就这么多，作为大客户，他也要保证你的存贷款在他这里不流失呀。这几件事情，在这本书里面其实都有简单的描写。可见作者确实是阅历丰富，才能在把握故事的节奏性的情况下，又将银行这些真实的情况进行了描绘。难怪传言是“李克强推荐的一本书”。每个行业都没有表面的光鲜亮丽，我想即使是看起来运营良好的事物上在背后，高管们承受的压力，以及做出的决策都是我们常人所能看到的，无法理解，也无法设身处地的体会他们所处的周遭环境。而这本书给了我们旁观者的方式来从内了解银行机制的方式，对银行有兴趣的读一读未尝不可，其实我更关心结尾那对情侣的发展，想偷笑。 -
2014年11月21日上午，在浙江考察的国务院总理李克强来到浙江泰隆商业银行杭州分行。“你读过加拿大作家阿瑟 黑利的《钱商》吗？”考察中，李克强问王钧。见后者摇头，李克强说，他刚才在京杭大运河杭州段边上逛了书店，到这里来后就想到了《钱商》，书讲的就是银行怎样为小企业服务，作者的结论是：银行服务小企业能获得更长久、稳定的回报，“希望你们也读一读，做这样的 钱商 。”1为了什么而拼命你会为了钱而拼命吗？如果我问你，你一定会说不会。为了钱而拼命，显得整个人都不够“高尚”。实际上，你也真的不会为了钱而拼命，因为你每天一有空闲，就在看美剧、打游戏、琢磨着吃什么。我换个问法，你会为了保护自己而拼命吗？你一定会！这也是一部小说好看或者电影好看的根本所在。在小说和电影里，每一个主角和主要的配角，都非常拼命。他们拼命地活着、拼命地活下去。2因为总理的推荐如果没有总理的推荐，这本书不会很火爆。原因是这本书的情节虽然紧凑，但不够新颖。《钱商》构建了一个银行世界。有着所谓的坏人——为了自己的欲望，不择手段，甚至去威胁整个银行的命脉。也有所谓的好人——为百姓考虑，让手里哪怕只有5美元的百姓，也可以开始银行账户，积累点滴之水。当然，也有所谓的强者——抵抗住大厦将倾的压力，抵上职业生涯，挽救银行。但是，我最喜欢的是其中两个小人物。一位叫做伊斯汀。这是一个男人。曾经做到了银行的中层，凭着自己的实力，也算做得顺风顺水。但为了偿还因赌博欠下的高利贷，而不得不陷害了出纳。出狱后，迫于生计，不得不为了银行的键式信用卡的被盗案，成为了银行的卧底，打入黑帮，最后被发现，几乎死在黑帮手里。另一位叫做胡安尼塔。她就是被伊斯汀陷害的出纳。她有着计数的超级能力，也有一颗宽容的心。不仅原谅了伊斯汀，还接纳了他的爱情。小人物构成了生活、构成了历史。小人物的身上有着我更加熟悉的气质。我们都一样，没有显赫的背景，也没有金钱可以支撑。正是因为这样，生活对我们来说才更加可贵。3打破定式我的身上散发着生活定式者的浓烈气息。因为我的人生就是按照：考上好大学是为了将来有份好工作，有份好工作是为了有个好生活，有个好生活是为了不至于陷入贫困与无奈、能少点悲伤和痛苦。结果，悲伤和痛苦并没有那么少，人生多了迷茫。我不知道这是不是本能，当我们在一种生活状态中生活久了，总希望打破这个状态。我读完这本小说，反而不知道，总理推荐给大家这本书，到底是为了什么？或许每个人都有不同的答案。我的答案是，至少不要在定式中傻乐着活下去。因为有的时候，我甚至觉得我自己就是伊斯汀。==============================================欢迎关注我们的公共微信号book-life
精彩短评 (总计50条)
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我要给这本书写篇长书评 -
性格特征特别明显 而为社会服务直白的有点假 真希望真有这样的人 -
美国的过去，中国的现在和未来？ -
从最开始读起来的生涩到人物关系理清后的流畅，期间越发觉得故事中美国第一商业银行为社会尽力，服务小微的理念和我司担当社会责任口号咋那么像，哈，原来是克强总理推荐的书。不过最后那个只关注利润为股东赚钱的boss跳楼后，我就呵呵了，那谁不是整天洗脑说我们不是我司的主人了，是雇员，要为股东盈利的么
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很好看，银行业务的小说，很精彩 -
非常典型的邪不压正的故事，不足的是海沃德有点愚蠢过头了。 -
超级棒 对经济越来越感兴趣 -
看完了觉得自己似乎以前看过，类似的情节呐 -
商人追逐利润无可厚非，合法赚钱是世界上最光荣的事了。 -
花了三个月读完一本书也是够够的了 -
不错的小说，内容很好，能对银行业有更深的了解 -
道德、职业道德、社会责任和利益，爱情和情欲，节制和贪婪。 -
剧情很过瘾 -
意识形态重于实际，要到达终点，也许不是直线最快 -
金融机构应该承担更多的社会责任，而非仅仅唯利是图。不要轻易相信显而易见的事，听不同的声音。保持清醒，不忘初心。 -
李克强推荐 金融必备书。。有点失望 还以为可以学到更多知识 结果就是美剧嘛 犯罪 爱情 什么都讲 占的笔墨也比较大。不知道是不是为了稿费 才多写这么多字。 -
看完之后觉得大乔应该是书中最大的赢家了。作者很注重细节，人物描写也跟妥当，跟现实中一样，书里的人物也是个个都有缺陷的。就算是第二人生赢家Alex，因为是个工作狂，第一段婚姻也是蛮悲惨的，工作也不是一帆风顺，这就是人生吧！ -
行业小说，但对行业内的运行并不算深入，但故事性还是不错值得一看 -
一般般 -
被安利很久的阿瑟黑力，国内再版买到这本还是因为某博士推荐。不错啦，非常轻松，有些挖苦好到位生动哈哈 -
陆谷孙的翻译真的出彩，好的小说翻译真的不是翻译腔那种，而是真的能用中文来再现原文的情境。小说本身也很棒，作为银行从业者本身也有更深的感受。任何时候都用清醒的常识去审视这个在巨大的金钱洪流中运转的世界吧。 -
银行人可以读读，挺有启发 -
直接利益和社会道义，每个行业都有各自的规矩和准则，作为经济调节器的银行来说，一个细微的变构，就有可能会影响到一大批人的生活。你要想有收获，你定要有所付出。 -
2016-3. -
据说是金融入行必读书目，一开始我以为是行业规则或者方法层面上的；合上书，我发觉其实是在劝人为善，勿生贪念这个层面上的。作为一般小说，我觉得它很好，不过并没有真正加深我对于金融，货币，银行等概念的了解。 -
想说的挺多，以后再表。 -
校阅不认真 不知道译林的版本是不是比这个好 -
银行业一瞥。适合改影视作品。难想象银行高管会生活得拮据。放高利贷是犯罪专家会选择的行当。日前出了《刺死辱母者》的新闻。酷刑真可怕，无论小说还是新闻。 -
就那样吧其实 -
2016.4
内容比较平淡，老套。人物的刻画也不够深刻，如果用于刻画人物性格的故事再绚丽多姿一些，恐怕至少四颗星了。 -
美国小说 泡沫剧 个人英雄主义 男主独立救市。反思银行 商家的立场 需要立身为民 行的端正。贪 奢 欲 不得善果。伪币层出，全世界性货币贬值，金本位评价。小说易读，脉络清晰。 -
一般，过誉 -
读着很流畅，情节很简单，基本能边看边猜。对于银行业一无所知的人看了之后会有些新的收获。能在10个小时左右看完，不算太花时间，所以有闲暇时间的话，可以放松一看。 -
广阔的视角让人眼界大开，细节上几乎天衣无缝（除了西莉亚的结局没交待）；一点点的美中不足是，在人物形象太标签化，作品整体也是“主旋律”味道太浓（比如超国公司破产总给人以“恶有恶报”的感觉） -
刚开始有点看不下去 速读看好故事不是那么吸引人 -
高中语文老师就推荐阿瑟 黑利的小说，在大学时读过两本，很好看。后来自己也想买本，找不到译林版的了，幸好有这新版。内容还是一如既往的精彩，人物立体饱满，各有特点。读来感触颇深，从某一方面对金融领域有了更多的了解，还有对人性的感悟。真是词穷了，反正就是一句很精彩！ -
生活总不尽如人意，有选择就有博弈，就意味着得失取舍，真的要坚守住底线，凡事追求完美，根本不是一件容易的事。 -
故事畅快淋漓 -
Kindle版。小说的画面感还是很强的，很适合去拍电视剧的。只可惜黑利这些扣人心弦的情节，逼真倒是逼真，但终究还只是反映生活的方方面面，让你得到一种教科书式的指南，要想超越匠人这个台阶，恐怕还是无能为力的。 -
起初看时，被银行相关的专业术语看的眼花缭乱，但是惊喜还是有的，三个大故事，一环套一环，悬念的设计恰到好处，有人性，丑陋，美好，看完后还觉得不过瘾，想想这本书如果能拍成一部电影，也还不错！ -
银行家应该承担起一定的社会责任 -
银行家的理想国。 -
见证这庞然大物变身 -
抛除金钱，权力，地位，想想你想要的生活是什么样子。人性不能太贪婪，普通人，要珍视那份平淡的幸福。 -
意犹未尽，很有代入感。感觉身边正在发生的事情，不论是大人物还是小人物，我们的命运何尝不是在重复。因为真实，所以推荐。 -
君子爱财，取之有道 -
金融小说 -
一部慢热型小说，涉及面广，人物众多，还算精彩。 -
至少知道了一些金融界的知识 -
比做对的事情更重要的是不做错的事情。——感慨于原则和操守的重要性。这是一个人保持对自身信念的根基。妇女解放那段太精彩！