基础优势：以能力驱动战略制胜

内容概要

保罗•莱因万德（Paul Leinwand），普华永道思略特（Strategy&，原Booz & Company）芝加哥办公室高级合伙人。华盛顿大学政治学本科学位，美国西北大学凯洛格商学院硕士学位。曾经合著有《削减成本，强劲增长》（Cut Costs and Grow Stronger: A Strategic Approach to What to Cut and What to Keep），并在《哈佛商业评论》上发表有一系列与商业战略相关的文章。

塞萨雷•马伊纳尔迪（Cesare Mainardi），普华永道思略特（Strategy&，原Booz & Company）首席执行官。美国西北大学凯洛格商学院硕士学位、制造工程硕士学位。1993年加入博斯公司，历任博斯公司北美业务总经理、首席运营官，并于2012年开始担任博斯公司首席执行官。曾合著有《削减成本，强劲增长》，在《哈佛商业评论》发表一系列关于企业战略的文章。2005年，被《咨询杂志》提名为25个顶尖管理咨询师之一。

书籍目录

第一部分 战略协调

第一章基础优势

第二章协调一致的回报

第三章能力驱动战略制胜

第二部分 “以能力驱动战略”的构成因素

第四章营销方式

第五章能力系统

第六章恰当的产品与服务

第三部分 创造价值

第七章打开增长之门

第八章兼并与收购

第九章降低成本与增强实力

第四部分

第十章基础优势路线图

第十一章按照协调一直原则安排经营

第十二章有能力的领导者

作者简介

在经济瞬息万变、技术日新月异的大环境下，企业如何取得竞争优势？关键是让企业内外都能“协调一致”。

本书两位作者指出，为了做到这点，企业必须开发一套能力驱动的战略，即专注于自身能力而非目标。在本书中，他们关注三种要素的结合：一套能力系统、一种营销方式和恰当的产品或服务。为了确保可持续发展，企业首先应该找出自己真正的能力所长。这些优势使他们要么排除竞争对手，要么超越竞争对手。当然，最理想的是找出三到六项优势突出且能长期竞争的能力，从而创造出一套独有的能力系统，籍此寻找市场机遇。之后，要在恰当的市场由合适的人才来实施战略，把 “协调一致”指导下的战略计划和执行过程，时时体现在日常经营中。由此，企业才能在市场竞争中作出正确的抉择，最终成功地创造价值。

“战略机遇和令人分神的诱惑之间常常难以区分。能力与战略之间的内在联系清晰而明确；本书言之有理，而又颇为实际，以我的经验判断，书中观点是可行的。”

——沙特电信前首席执行官，达维什（Al Daweesh）

“作为公司而言，面对着诸多战略选项，尤其是在快速发展的市场和行业。本书有力地提醒着企业经营者，公司若想确定战略，首先要对自身的长处了如指掌，并基于此为企业规划一个胜券在握的发展方向。”

——阿联酋电信集团首席执行官，艾哈迈德·哲尔法（Ahmad Julfar）

“这是一本关于战略选择的非常有用的书。它证明了‘协调一致’——也就是将企业的内部运营与外部行业环境结合，并集中利用资源——可以带来竞争优势。”

——《创新者的制胜法则》、《贯彻执行的董事会》作者，拉姆·夏兰（Ram Charan）

“本书为人们理解‘贯彻执行’提供了一个务实、整体而且有益的框架。除开未能贯彻‘协调一致’原则，没有别的原因会导致公司在竞争中落于下风。”

——壳牌石油前总裁、《我们为何痛恨石油公司》作者，约翰·霍夫迈斯特（John Hofmeister）

“本书从大多数商业书籍收笔之处入手，就基于能力的战略提出了一些深刻见解，如能力为何物、公司运营过程中协调一致的价值、以及企业经营者如何才能掌握市场先机。”

——伦敦商学院教授，唐·萨尔（Don Sull）

“这是一本非常棒的书。两位作者通过精确而浅显易懂的语言和引人注目的案例，阐述了企业战略中奏效与不奏效的要素。他们的经验和概念可以帮助公司打造坚实的基础，获得无穷的影响力。”

——全球领导力联盟（GLN）主席、《成为领导者的真相》作者，凯伦·奥塔佐（Karen Otazo）

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