寄生营销
出版社:广东经济出版社有限公司
出版日期:2013-1
ISBN:9787545414523
作者:毛俊程
页数:159页
发布书评
精彩书评 (总计3条)
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吸引我看本书的是第二章的大量案例，这些案例都很贴近生活，而且可参考性很强。让你很快就能通过案例理解作者的寄生营销的思路，甚至可以马上直接运用到商业经营中。例如把自己的一些业余特长应用到增值服务中去，这是第二章里提到的一个发廊的例子，还有电脑城订餐派传单、如何借力、鸡蛋广告、乌龟营销等的例子，都非常实用。其中作者提到了一个很重要的观点，书中之后关于市场调查的时候也提到的，就是一定要成为“竞争对手的客户”。另一重要观点，就是关于卖点的设计，一句话，首先钩起人兴趣和好奇心，再而要让人有采取行动的行为，也就是直接告诉人要做什么。这是公式。这里面要注意每一个营销环节只可以驱动客户的一种行为。可以加插使用量词。作者还提到了换位思考和降低客户的成本，这些和之前的《最赚钱的网店》的观点都是一模一样的。其中作者还教了我们一个如何提高换位思考能力的方法，方法看上去有点“鬼上身”的感觉，特别啊！另外和《最赚钱的网店》的观点相同的就是模仿竞争对手方面，细节优化，比竞争对手好哪怕一点，就可以了。我的感觉是一个行业怕就怕在没有对手，有标杆，就好办了。还有就是把自己的定位缩窄在一个很小的范围内，努力做到最精，寻找最有利润点的地方进行突破，也是和《最赚钱的网店》不谋而合。还有就是塑造自己可以被对方利用的价值，这个观点提得很好，是主动地去塑造，很多时候我们都是被动的。 -
骗子一枚，几乎没什么理论基础，什么引销学创始人，什么寄生营销创始人，还不如说是成功学的追随者。什么“一切行为的动力是利益”为指导思想，这个用你说呀，靠这个能写本书？这本书电子版网上出了好久了，没想到出了纸质书，竟然没什么变化。买回来就立刻想退。 -
传单、小册子、招贴、户外等，最终会沦为垃圾信息。寄生营销，是要摒弃这些无“利他”性的营销行为。首先利他，贡献价值。然后种利得利。
精彩短评 (总计2条)
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有点被忽悠的感觉!!! -
见过毛老师一次，新的演讲有点启发。讲品牌的。这本书没有太多指导意义。