《互联网时代才刚刚开始：马云内部讲话2.0》书评

马云：我的每一步都是踩着趋势走

文/ 中央财经大学 外国语学院副院长 卢茂君如果要论起马云和阿里巴巴成功的原因，最耳熟能详的就是各种励志段子，但是我们都很明白，一种全新经济力量的崛起一定是有其深刻原因。在马云首度完整公开互联网思想与战法的《互联网时代才刚刚开始：马云内部讲话2.0》一书中，诠释了阿里巴巴每步发展的背后逻辑与策略，让我们能够一睹商业竞合的真容。出口为B2B赋能从1995年，马云做中国黄页开始算到，至1999年，在马云创业的第5个年头，他号召了17人在马云位于杭州市的公寓内创立了阿里巴巴。这家公司主要是做外贸服务的，后来我们把它的这种商业模式称为B2B。马云之所以决定以B2B为突破口，大环境是中国在2001年加入WTO，搭上了全球经济发展的快车，全球的市场向中国打开了，中国依靠出口一为拉动经济的宏观发展基调奠定。另一方面，从其个人的成长环境来看，马云隐约地也能切身体会到外贸的发展机遇。江浙地区向来民营经济发达，也是对外贸易与交流的前沿。一年一度的广交会，一票难求，给了马云一个很好的启示。他思考如果能将广交会搬到互联网上来，一定会有大的用途。二是马云执教杭州电子工学院（现杭州电子科技大学）时，教的学生就是外贸专业，对外贸的具体操作，甚至毕业学生的成功个案，也不陌生。宏观趋势，加上自己对微观的把握，才让他的创业开始聚焦，集中力量，创建了以B2B为发端的阿里巴巴。尽管一开始是没有赢利模式，摸着石头过河，但马云自接触互联网以来，切切实实感受到了互联网的力量，他认为互联网未来一定大有可为。马云在做中国黄页的时候，把杭州的望湖宾馆搬到了网上，1995年，联合国第四届世界妇女大会在北京召开，美国的很多与会代表通过网络看到这家宾馆。虽然会议的召开地是北京，但住宿的地方定在了杭州的望湖宾馆。马云还将自己的海博翻译社搬到了网上，也接到了很多国外的客户，通过EMAIL来洽谈业务。这给了马云极其重要的提示，也让马云坚定了对互联网的信心。准备116亿过冬马云在《互联网时代才刚刚开始：马云内部讲话2.0》指出，作为企业的CEO更需要有前瞻性，要能看见以后的灾难，决定要做什么，不做什么。阿里巴巴的每一步都伴随着中国发展的大势。创业之初，马云判断中国加入WTO以后，中国将迎来10年左右的出口机遇。阿里巴巴开始以B2B发展起来。逐渐找到了赢利模式，并于2002年12月公司首次实现盈利。2008年金融危机爆发，国外以透支信用为特征的消费需求戛然而止。其实，早在2008年之前，面对经济过热的情况，马云和他的团队就判断世界经济可能要出问题。劳动率的增长速度，赶不上消费需求的增长，这样必然维持不了长久。为此，马云着力为阿里巴巴过冬做准备。在2007年，阿里巴巴以B2B业务作为主体，在香港主板挂牌成功上市，融资116亿港元，丰厚的现金储备让阿里巴巴安危度过2008年金融爆发之后的寒冬。2008年之前，中国数年大量外贸出口积累的财富，在国外需求放缓的情况下，内需的启动已是必然趋势。阿里巴巴因应变化，金融危机爆发以后，启动了大淘宝战略，加大了对国内消费市场的投入力度。为了细分消费群体，做大消费，阿里巴巴先后推出了天猫、聚划算、全球速卖通等业务。在移动化的浪潮下，2010年８月又推出淘宝手机客户端。淘宝迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。数据是最大的资源互联网时代，一切商业的实质，除了物流，就是数据流。马云在《互联网时代才刚刚开始：马云内部讲话2.0》中总结他对未来的判断，他认为，十年以后，这个世界上最大的资源不是石油，而是数据。谁拥有更多的数据，谁能够把数据处理得速度更快，能够把数据产生出价值，这就是竞争力。借助互联网，可以将生产和消费的每个过程细节数据化，并且能够更精益地重组生产方式。马云将阿里巴巴定位于数据公司，希望通过阿里巴巴，能够降低整个中国经济的成本，为创业者、消费者、企业分享数据的力量、资金的力量、物流的快捷，为整个社会创造价值。数据是未来创新社会最重要的生产资料，阿里巴巴在数据和技术上会不断加大投入。今天，阿里巴巴的触角已伸至数千万家企业和数亿用户，提供电商、金融、物流、云计算、市场营销、跨境贸易等各种服务。阿里巴巴的物流系统每年帮助处理80亿件快递包裹，互联网金融拥有四亿多活跃用户。回顾阿里巴巴的发展历程，阿里巴巴的每个里程碑都是基于对实体经济的正确判断，以及对趋势的精准把握。互联网这种全新的技术与手段，能够缩小生产者与消费者的隔阂与距离，并以更高效、更精益的生产方式，提供个性化的产品与服务，满足用户的深层次需求，摒弃过去帝国式的不对等单边发展模式，为生产者和消费者建立一个良性循环和互动的生态系统，创造开放、包容、双赢的大环境。正如马云所说，商业帝国式的发展模式已经终结，互联网时代才刚刚开始！