TED竞争心理学

出版日期:2016-7-1
ISBN:9787539993340
作者:【美】玛格丽特•赫夫南
页数:320页

内容概要

玛格丽特•赫夫南(Margaret Heffernan),毕业于剑桥大学,先后担任五家公司的首席执行官,同时也是享誉全球的心理学家,曾任英国广播公司(BBC)制片人,现为波士顿大学客座教授、TED演讲嘉宾,著有《盲目心理学》等畅销书。

书籍目录

第一部分
个人竞争:“你死我活”的零和博弈
第一章争强好胜是天性
手足相争的原始冲动
睾丸素决定你的好胜心
吵架是学习合作的一种方式
竞争是本能,合作是天性
第二章分数高低:当知识变成了数字
当教育成了商品,分数就成了价格
成绩每增长一分,内在动机就会削弱一分
越被拒绝,越有吸引力
接受不确定性
设法筛选胜者会适得其反
第三章男女之争:恋爱如战场
性是一种竞赛
竞争中的生理本能
婚礼也是竞品
男女关系中的成败思维
家庭不平等,工作就不平等
成双入对的诱惑
第四章愤怒的小鸟:谁是谁的上司
如何判断你属于哪个社会等级
社会地位的层级
众包与共享的成功
打破管理层级
摆脱啄序的鸟
第五章得分,得分:人生的价值在于比较吗
光荣的另一半是苦痛
竞技的代价
赢是一种极致偏执
如果球正在下落,抓住它
未来公司是员工所有制
第二部分
成群结队还是卓尔不群
第六章鸡头凤尾的选择
大多数人都在单打独斗
正当的不正当行为
所有的骗子都是取悦者
华尔街之狼
贪婪的资格只属于精英
为了控制,你必须放弃控制
让每个人的利益保持一致
第三部分
赢家通吃:事实果真如此吗
第七章“山寨”是竞争的副产品
“山寨”是竞争的副产品
创意越来越趋同
共享和信任是可预见的损失
错位的舒适感
设计思维的用处
第八章大而不倒:风险是如何产生的
更大、更强、更贪婪
什么样的人拥有公司
大数据的自大
第九章逐底竞争:我们还能相信谁
被动的沉默与遵从
逐底竞争的恶性循环
廉价的成本相当高
外部性是伪经济学
买卖便宜物,别人必定付出代价
第十章世界之巅:多元化的未来
世界不是非输即赢
基因属于谁
博弈论和公地悲剧
第十一章更大的奖励:这个世界会好的

作者简介

人类社会进入了互联网时代,很多商业模式发生了根本的变化,尤其是跨界竞争,你有时候连对手是谁都不知道,悄无声息地就被颠覆了。创新者不断从一个领域进入另一个领域,边界正在打开,每个行业都可能被击破,旧思想正在渐渐消失,一切都将面临推倒重来的过程,竞争无处不在。
“事实表明,竞争是有用的,但它在达到某个点之后就不再有用。” 竞争不是非输即赢,也不是我们取胜的唯一法则。在竞争与合作中做出合理的决策,可以在人生中和商业上获得更大的收益。
本书以人类学与社会学为依据剖析市场竞争,从人类天性、商业规则、社会心理等方面阐释竞争如何影响你的思维和行为,分析竞争背后的博弈心理;从商业角度,讲述企业应如何在竞争中规避山寨、创新趋同,逐底竞争等风险,深入探讨博弈论的核心本质,重新定义人与商业


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发布书评

 
 


精彩书评 (总计1条)

  •     没错,本书是讲竞争的,从竞争心理这个角度为切入,带我们很好的了解了“竞争“,但比起“竞争心理学“,作者在书中告诉了两个更为值得我们关注的点:1、 竞争容易造成的恶果2、 竞争的优化可能在哪奇怪,这书书名就是《TED竞争心理学》啊,怎么会有比讲“竞争心理学“更为重要的点存在呢?这就要从竞争容易造成的恶果说起了。物竞天择势必至,不优则劣兮不兴则亡。——梁启超竞争一直是,甚至从人类起源起就是对大部分激烈活动的剌激物。——罗素要成为领袖,无论从事什么行业,都要比竞争对手做好一点。——李嘉诚类似这样的名人名言,打开百度,能找到成百上千条。古今中外,对于“竞争”,我们似乎已习惯的视其为一个中性,甚至激发正能量的词汇。就连这本书的副标题“如何在巨头拼杀中生存”,看起来都是那么的具有“屌丝逆袭”的励志色彩在。但,事实真的如此么?至少在我读完这本书之后要说一个词:NO不但“NO”,甚至可以从本书中得出结论:甚至对某一些“竞争”,我们必须始终保持敌意。对“竞争”必须始终保持敌意,何解?用富兰克林•罗斯福在1912年一次演讲中的话语来概括是再合适不过了,他说:“事实表明,竞争是有用的,但它在达到某个点之后就不再有用。“注意罗斯福总统说的竞争,是的,是过了头的那种。的确,这种竞争使人隔离,但我们却深知我们是多么的需要彼此。这种竞争使人害怕犯错,但我们却深知犯错之于成长的必要性。因为人类社会这种竞争的存在,当我们置身于其中,我们的第一反应往往是想方设法争取胜利。为此,公司提倡竞争,尝试激励,使之更富成效。但抱歉,研究结果表明,在过去的100多年中,每周工作大约40小时之后,若我们再工作,就会犯错更多,要额外花时间收拾烂摊子。而当过度的竞争成为主要驱动力,它的作用就会适得其反,受到标杆、记分卡和对比的约束,无法涉足和探索新的领域,甚至作弊、腐败、社会结构松散等就不是反常,而是必然结果。比如过度竞争中的逐底竞争,它不会让成本简单的消失,必须有人承担。一次,它们大多从有权有钱的人转嫁给了一无所有的人,只要有可能,廉价产品的风险就会从公司转嫁给承包商,晨报社再把风险转嫁给个别的工人,而当公司急切需要进行低价竞争时候,最容易削减的成本始终是人。这也就不难解释,为什么每每经济不景气,就容易社会动荡了。那么,问题来了,怎样避免过度竞争呢?换言之,竞争的优化可能在哪?作者同样是借用了富兰克林•罗斯福的观点:“合作是我们今天必须努力争取的。“也就是说,在充分合作的机制和环境下,竞争更容易走向良性。作为一种思维习惯,合作建立在开放、慷慨、严格和耐心的基础上。超级合作者往往更擅于倾听,建立联系和分享,喜欢交际,解决问题,并推动变革,且往往不显山露水。虽然我们的文化中很少针对出色的合作展开培训或奖励,但我们似乎不得不承认,在大量实验证实的情况下,提高团队的智力水平可能比提高个人智商更容易。也就是说,多一些这样的合作者,团队就会更和谐,和谐的条件下的充分竞争,才是团队乃至社会活力的根源,以及个人正能量的源泉。今天的一切竞争,表面看是对手的竞争,资源的竞争,渠道的的竞争,品牌的竞争,其实呢?恐怕终将归结是人性及其背后博弈心理的竞争。如何从商业角度,讲述企业应如何在竞争中规避山寨、创新趋同,逐底竞争等风险,深入探讨博弈的核心本质,重新定义人与商业?不就是要从人类天性、商业规则、社会心理等方面阐释,分析竞争背后的博弈心理并以此为切入口进行钻研,在竞争的变与不变中寻找恒定的大道吗?在本书中,作者用他深厚的知识储备为我们分析竞争背后的博弈心理,但更为重要的是,他还用丰富的实证和充分的细节提醒了竞争过度的危害,以及竞争的优化可能。正如作者本尊在引言中说的:“我们全都在竞争,但我们不能只有竞争。携手合作是人的本性,如果我们仔细观察,在我们身边的个体和组织都可以向我们显示它的存在。他们知道成长、学习和创造总要依赖各种各样的人和理念,它们可以自由分享,并得到慷慨的赞美。他们懂得公平、安全和信任是无拘无束进行探索的基本需要,这种探索才能产生新的思想。他们不接受靠失败者的数量来衡量成功的标准,而且他们完全排斥“成功可以量化”这一观念。驱使开拓者前进的并非“得分”,激励他们的反而是信仰:丰功伟业是集体创造的,效率因信任而得,安全感能打开思想的闸门。他们可以教会我们一切,他们尽全力分享。”感谢Margaret Heffernan,让我们更懂了“竞争心理学”,也让我们明白,有些事,比懂“竞争心理学“更重要。

精彩短评 (总计6条)

  •     这本书虽然书名和标题都取得很像那种快餐文学。但实际上很值得一读。它引发了我对以下问题的思考:1.独生子女 2.补课、申请大学、作弊 3.出轨 4.员工的忠诚度和公司的创造力 5.山寨 6.逐底竞争 7.可持续发展 8.不是非输即赢。 总之还是引发了挺多思考的,推荐。
  •     真烂
  •     来不及读也不想读了。满满都是密密麻麻的字,好像是一个又一个案例,对现阶段的我来说,心理学并不是急需补充的知识。
  •     很另类的角度。不算是传统的竞争心理学……涉及的范围比较广~还算好看!
  •     一花独放不是春
  •     书的后半部分乏善可陈不值得读,前半部分有些有趣的话题值三星,这些话题让我想到了更有趣的东西,加一星。
 

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