增长黑客营销

出版日期:2016-10-1
ISBN:9787218111149
作者:[美] 瑞安·霍利迪 (Ryan Holiday)
页数:200页

内容概要

瑞安·霍利迪(Ryan Holiday)
纵横科技、图书、服装等领域的增长黑客
美国最年轻的网络营销鬼才
搅弄风云、操控媒体的顶级推手
瑞安·霍利迪策划的营销案被谷歌、Twitter等作为研究题材,他的事迹被《纽约时报》等美国一线媒体争相报道。
他聪明、正直、年轻有为,担任世界热销品牌美国服饰(American Apparel)公司的营销总监,声名远播。他狡猾、疯狂、胆大包天,深谙互联网时代的一切潜规则,在黑与白的边界自由穿梭。他总能以不拘一格的思维,多样、强势的手段为自己和客户带来无穷无尽的利益。
想了解更多?请登录瑞安的个人网站Ryan Holiday.net。

书籍目录

前言 我承认,他们才是营销界的未来
预热 增长黑客究竟有什么可牛的?
在一个寻常的上午,一条醒目的新闻闯入我的视线——《增长黑客将成为新一代营销总监》。哈?那是啥玩意儿?我就是一名营销总监,管理着一家在全球20个国家拥有250家分店、市值超过6亿美元的上市公司的营销部门。这下好了,我的整个职业生涯被一句话断送了。
一群搞技术的,想抢走我营销总监的饭碗?
血脉正统的增长黑客长什么样?
新的推广需求,催生新的营销思维
硅谷新一代天王巨星
数据专家+设计大牛+营销天才=增长黑客
步骤1 参与产品开发:从“产品—市场”契合度说起
最初,Instagram只是社交网站Burbn上附带的应用程序。然而,创始人发现,面对多种功能选择,用户使用最多的只有滤镜这一个。于是,他们把Instagram变成一款专门对照片进行滤镜处理,并支持上传至网络的应用程序。
结果呢?Instagram上线不到一周,就吸引了10万名用户;不足18个月,市值达到 10亿美元。
多走一步,你离成功可能只差1%的完善
问答法:“这款产品为什么让你停不下来?”
步骤2 抓住最核心的那几千位用户
同样是吸引更多用户,相较于“曲线救国”地在广告上砸几百万美元,Uber的黑客式增长“开门见山”得多:在音乐节期间,提供免费租车服务。
因为Uber知道,只要征服音乐节上那几千名狂热的科技追随者,用户群就会被他们无限扩大。
不是针对所有人,只针对“对的”人
如何吸引种子用户?
步骤3 一传十,十传百:实现病毒式增长
全球云存储先驱Dropbox的增长秘诀是,只要用户邀请到一位朋友来网站注册,那么他就可以免费得到500M的存储空间。这就像是把“免费获得存储空间”的按钮,摆在了用户手边。几乎一瞬间,网站注册量便猛增了60%,且在一个月内超过了280万。
用户不够,甜头来诱
自己携带“病毒”,或成为“病毒”本身
步骤4 跟进收尾:把过客变成顾客
Twitter刚上线时,新用户蜂拥而入,但是大多数人在注册之后就再没动静。而一位增长黑客注意到,如果用户在注册时主动挑选5~10个希望关注的人,那他就极有可能常回来看看。
于是,Twitter在用户注册之后,会根据他的口味推荐一份关注名单。这样一来,活跃用户的数量就大大提升了。
“根本停不下来”的产品,需要不断地调整
向Uber学习如何提升用户黏性
实战 如何让被退稿25 次的书,卖出25 万册
费里斯的新书被各大小书店封杀,甚至他之前的著作也被亚马逊网站强制下架。重重险阻面前,瑞安选择剑走偏锋:与BT下载网站合作,白白送书!结果,几乎一夜之间,这本书就被下载了200万次,并最终取得25万册的总销量!
直接问读者想读什么
把书铺到读者眼皮底下
病毒式传播
产品最优化,用户才忠诚
展望 增长黑客将成为企业发展的最强动力
增长黑客用行动告诉我们:营销并不是结束,而是拉动消费的开始。鉴于这一特殊属性,所有能够拉动消费的行为都应该被叫做营销。而营销的目的只有一个:用有效的、可度量的、有数据支撑的方式把消费者拉过来。
重新定义营销
增长黑客式思维
附赠
写在本书纸质版面世之际
关于增长黑客的10 个常见问题
想成为增长黑客?你可以这么做!
最后一点甜头
词汇表

作者简介

硅谷最受欢迎的用户、流量、营收增长方程式
Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱,不是不能,而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现,完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。
增长黑客营销怎么做?美国最年轻的营销鬼才霍利迪,在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后,将复杂的增长黑客营销策略、技术,整理成易懂、易读的干货:
步骤1 产品研发阶段,捕捉并扩大PMF(产品—市场契合度);
步骤2 吸引并培育种子用户;
步骤3 植入病毒式增长因素;
步骤4 以大数据为支撑,以实现产品最优化为目标,不断重复以上步骤。
霍利迪还用实际行动证明,“黑科技”不仅在科技领域吃得开,在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效,比如,让无人问津的小众电影票房大卖,比如,将退稿25次的书打造成超级畅销书。


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发布书评

 
 


精彩书评 (总计1条)

  •     以下是我为这本书写的推荐语:“互联网+”战略之下,我的不少资深的互联网从业者朋友们纷纷临危受命,受邀加入传统企业,肩负起操刀转型的重任。然而实际运作一段时间后,点石成金者寡,浅尝辄止者众,不少人感叹每日如坐针毡,有的毅然退出,甚至宣称自己将再也不踏入传统企业半步,无论对方承诺的工资待遇多么优渥。专业人才不敢轻易入赘,传统企业只能靠自己生硬突围。这种互联网思维节奏与传统企业运作模式的看似不可调和,眼下正成为困扰企业家们的痼疾。究其原因,许多人还是将“互联网+”视作简单的“从线下挪到线上”,而忽略了这本应是一次彻头彻尾的生态重建。但互联网也并非像某些媒体或业内人士吹嘘得那样高深莫测。它无非是又一种工具,从这点意义上来说,互联网如同蒸汽机、发电机或是冰箱电话那样稀松平常,它协助人们提高运算效率、降低沟通成本、拉近物理鸿沟,简省冗余流程,最终实现人与人、人与物、物与物的联通。然而,对形式的过分追求往往会掩盖本质。君不见国内曾经有一段浮躁时期,两三个人只要随便捣鼓出个APP就很有可能拿到一笔风投。对此,投资人的通常解释是:看不懂,但又怕错过,先抢了再说。2015年下半年,国内的资本市场终于经历了一场寒冬。许多中小型创业公司关门歇业,不少硅谷独角兽的中国分公司内部震荡,还有一些发展势头迅猛的寡头公司也不再靠烧钱补贴来争夺市场,无奈选择以兼并收购的方式屹立存活。短期虽然会有阵痛,但在我看来,这也不失为一件好事,它意味着以互联网和移动互联网为噱头的商业形态正在趋于理性,回归本质。人们从未像现在这样关注一家企业的实际业务情况,关注其赢利,关注其增长。我想这也是“增长黑客”概念得以被大众广泛接纳的时代背景。行业格局尘埃落定,渠道红利消失殆尽,无底洞式的烧钱营销不再管用,熟人刷脸裙带关系的路数也很难奏效。你必须绞尽脑汁地做出产品,做出用户爱用的好产品,并且产品最好还能自己发声,带动自然增长。这虽然是每一个互联网创业团队梦寐以求的,但也绝不是可遇不可求的。善用“黑客式增长”的理念方法就可能做到。至少这在我写作《增长黑客》时就完成了两次验证。首先,《增长黑客》只是我创业过程中持续学习的副产品。我第一次前往北京与朋友合伙创业,做一个面向年轻人的“二次元”动漫项目。遵循精益测试、小步快跑、指标导向和数据分析等原则,以及一些产品和传播上的亮点创意,我们的产品成功地在短短一年内从零积累了百万量级的活跃用户,并且在资本寒冬的洗礼中幸运地存活下来,获得了几家颇具慧眼的投资机构的青睐。而同期出道的其他二次元产品则阵亡惨烈。可见有价值、有增长性的产品才能笑到最后。其次,《增长黑客》这本书从策划到诞生也尝试运用了一些“黑客式增长”的技巧。例如提前在网上放出试读章节作为最小化可行产品(MVP)来验证读者的口味、以聪明的邀请推荐者方式获取传播初期的意见领袖和种子用户支持,以及主动散播“伪盗版”来稀释网络上的盗版电子书,从而延长正版实体书的生命周期等。这些有想法的尝试,让我身为一个首次写书的新人,仍得以幸运地挤入2015年豆瓣评选的经管类畅销书前五名,甚至将书行销港澳台及海外。由此可见,“黑客式增长”并不是互联网专属的黑科技,在传统领域也多有可鉴。或者说,它本身就脱胎于存在了千年的商业逻辑,只是从原子世界跨越到比特世界时稍加改变和进化而已。而您手中的这本《黑客式增长》则是一本在美国的增长黑客群体里无人不晓的里程碑式著作。作者瑞安·霍利迪本身就在互联网公司从事营销推广数年,积累了宝贵的经验和前沿的视野。这本书最早以电子书的形式销售,我在撰写《增长黑客》时也多有借鉴;后出版为纸质书,终而今天被中资海派出版社引入国内。它的繁体中文版此前已经以《成长骇客行销》的译名在中国台湾地区上架,在诚品书店陈列继而引发话题(顺便一提,我的台湾版《成长骇客》也与之并排陈列,这不得不说是一种微妙的缘分)。相信随着国内版的问世,势必又将掀起一波黑客式增长的热潮。值得一提的是,黑客式增长不是解决一切增长问题的银弹。我希望读者们不要仅停留在对案例的简单阅读仿效,而是真操实干地钻研打磨出适合你自己的一套黑客式增长的方法论。祝各位创业成功。Happy hacking!

精彩短评 (总计12条)

  •     好吧 有点老生常谈 感觉GH说来说去就这么几个案例 方兴未艾,是机会
  •     一篇文章能写完的东西,楞是写了一本书。苍白感,堆砌感十足。相比《黑客增长》,确实是水。
  •     英文亚马逊畅销榜TOP1,Uber、Facebook、Twitter、Airbnb凭借它实现流量、用户、营收的闪电式增长 微信、微博、今日头条、滴滴、去哪儿、有道笔记、豌豆荚、迅雷、小米、阿里巴巴……也都在使用的“暗黑手段”!
  •     全书核心是增长黑客的思考方式和增长的四个步骤,值得借鉴。扣一星是因为比较拖沓,结构散,感觉废了九牛二虎之力才凑满一本书的内容。
  •     这是一本骗钱的书,读完后,有点失望,说骗钱不为过了,鉴定完毕。真心没有一篇文章来的实惠,这种书引进就是为了炒概念,赚钱,over。
  •     用一本书的字数写了一篇公众号文章,也许是这本书翻译引进的时间有些晚也许是这书的翻译水平不行,没看原版,暂不对原版做评论,只说中文版。 这本书,本身就是一个营销案例,内容放一边不说,单是推荐序,好家伙,半个互联网的大咖都在里边了,增长黑客是一次互联网寒冬下的集体炒概念?亦或是众多在苦难里挣扎的中国创业者的自救之道? 说回书本身,书中案例都是被说烂的那几个,满书大道理,然并卵啊,道理听了那么多,也过不好这一生。建议有条件的看看原版书试试。
  •     一篇blog的篇幅就足够了
  •     作序推荐
  •     重点就是三句话:让顾客参与产品开发、抓住铁杆粉丝、靠口碑实现病毒增长。
  •     名字看起来越屌的,一般内容都不怎么样。
  •     半小时就能看完的书,看标题就行了,有点水,不是互联网的看不说名堂,从业的又觉得太肤浅。还是看原版的好,解读版太水了
  •     一本其实一天就能读完的小书,对增长黑客营销做了基本的定义解释和提出了一些基础的方法。但对国内读者来说也许其中的一些“专家解读”篇章反而更加实用。篇幅不长,但仍然有值得吸收的知识。
 

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