世界101条竞争成功之道--诀窍与实践

内容概要

作者简介

卢业苗，字叶子，男，1948

年生于安徽・庐江一个农民家

庭，1969年毕业于安师大数学

系，1982年进修于中国工业科

技管理大连培训中心，现任《安

徽决策参考》主编、中华全国

青联委员。近年来除常受邀为

社会各界讲学外，还撰写了《求

索》长卷：管理三部曲―一管

理篇《管理基础实用手册》、

经营篇《经营管理实用手册》、

科技篇《科技管理实用手册》

（以上由中国展望出版社出版），

经营三部曲――立足篇《市场

经营策略》（安徽人民出版社

出版）、出击篇《产品推销要

诀》（中国农业科技出版社出

版）、致胜篇《竞争成功之道》

（本书），发展三部曲――人

际篇《人际关系与公关艺术》、

经济篇《经济王国与风险投资》、

创业篇《创业之路与自我实现》

（以上待出版）；以及：《101

位经营巨头》（辽宁人民出版

社出版）、《科技管理讲义》

（教材）等，并在报刊上发表

文章数十篇。

书籍目录

目录

1将相本无种 有志者就能赢得竞争

―从世界经济强人的发迹说起

2风巨浪造就强者 风险之中自有成功

―“世界三大经商术”透视

3环境险峻寻常事 创造市场在人为

―成功四策略与失败八原因

4南辕北辙诚可笑 背离顾客更可悲

―“以顾客为核心”竞争术

5守住根才能生存 立稳足方可发展

－“保护现有市场”竞争术

6蛋糕做大皆得利 僧多粥少难养兵

―“扩大市场容量”竞争术

7大舞台能唱大戏 大市场能赚大钱

―“主攻大容量市场”竞争术

8吸引顾客靠名优 压倒对手靠王牌

―“经营第一优先”竞争术

9市场行情千变万化 见风使舵能成赢家

一“见风使舵”竞争术

10逢俏莫赶逢滞莫丢 水则资车早则资舟

―“以逸待劳”竞争术

11把握机遇时不再来 抢占热点捷足先登

―“热点经营”竞争术

12钻空挡人弃我取 抓质量人有我优

―“钻空挡”竞争术

13识时务者为俊杰 快速应变强中强

―“灵活善变“竞争术

14好店三年不换客 诚实无欺利自生

―“以诚取胜”竞争术

15打铁先得自身过硬 赢得竞争质量为本

―“高质量”竞争术

16一分利常能吃利 三分利反要吃本

―“薄利多销”竞争术

17买得好才能卖好 进货关必须把牢

――“先定价后采购”竞争术

18赚顾客钱生意难做 赚自己钱顾客盈门

―“降低成本”竞争术

19无优势难以制人 靠特色另辟蹊径

一“走小路”竞争术

20量力而行拣芝麻 锲而不舍取小利

―“拣芝麻”竞争术

21穷兄弟互利互惠 共繁荣优势互补

―“穷兄弟”竞争术

22 牛顿说：我成功靠的是站在巨人的肩上

―“拿来”竞争术

23孤芳自赏不可取 背靠大树好乘凉

―“靠大树”竞争术

24扬长避短我为主 主动出击就其虚

―“对抗”竞争术

25物以稀者为贵 切戒供过于求

―“匮乏刺激”竞争术

26创业要靠埋头苦干 招徕还须迭出新招

―“轰动效应”竞争术

27因循守旧作茧自缚 革故鼎新处处生财

―“逆传统”竞争术

28暗渡陈仓奇取三秦 四面楚歌奇溃楚营

―“出奇制胜”竞争术

29山不在高有仙则名 水不在深有龙则灵

―“塑造企业形象”竞争术

30千佛一面不足取 别具特色能诱人

―“树立产品形象”竞争术

31投资未来何者为上 优质服务一本万利

―“优质服务”竞争术

32就汤下面美味香 驾轻就熟好驰骋

―“密集型发展”竞争术

33前后受阻难成气候 并肩携手无忧无愁

“一体化发展”竞争术

34红花绿叶相得益彰 狡兔三窟福大命长

―“多样化发展”竞争术

35万千需求可归八类 竞争诀窍妙在应对

―“不同需求”竞争术

36产供销销售最难 销不畅何以生产

―世界经济强人与产品推销

37上门式推销不可少 使顾客求购当更好

―“需求拉力”促销术

38王婆只能卖夸瓜果 是骡是马还得��

―“生产资料市场”推销术

39万千产品概属三类 万千顾客所好雷同

―“消费品市场”推销术

40临阵磨刀何益之有 有备而战可操胜券

―“上门推销”准备术

41先入为主功成一半 慎重初战能拔头筹

―“第一印”塑造术

42只求订单鼠目寸光 赢得顾客生意兴旺

―“争取顾客”推销术

43慎选话题扣人心弦 适可而止令人回味

―“洽谈”推销术

44介绍要似及时雨 语言当如雪中炭

―“语言感人”推销术

45顾客本是企业上帝 没有顾客哪有企业

―“满足顾客心理”推销术

46掌握四条推销要领――吸引 诱导、激发、

―“爱达模式”推销术

47始终恪守三条信念 发挥三者综合作用

―“吉姆模式”推销术

48厂要用四方经销商 店要招八方过路客

―“销售渠道”利用术

49好酒也怕巷子深 广而告之能招徕

―广告武器之世界纵览

50少林武当各有所长 健体防身因人而异

―“广告媒介”选择术

51汉字能有无穷魅力 字字能抵千百将兵

―“广告文字”设计术

52图画能蕴丰富内涵 情景交融令人住足

―“广告插图”设计术

53广告技巧无奇不有 各有特色妙在其中

―“广告方式”设计术

54盈市井黄金贱如土 众人抬黄土贵如金

―供求与价格关系模式

55消费心理相互不同 价廉价高各有妙用

―“价格效应”竞争术

56急功近利不可取 占领市场方为上

一“新产品”定价术

57予人以利与己得利 价格便宜门庭若市

―“惠顾”定价术

58本是同根亲兄弟 得失何须分彼此

―“替代关系、配套关系”定价术

59价格竞争弊多利少 生死攸关尤须谨慎

―“价格竞争”定价术

60妙药灵丹必须对症 长短优劣所好不同

―“市场细分化”竞争术

61雨具须往南方销 鞋匠莫往越国行

―“地理环境细分”竞争术

62朱门酒肉食之厌 寒门粗食香又甜

―“经济条件细分”竞争术

63男女老少喜好有别 合家欢中亦有代沟

―“年龄性别细分”竞争术

64十里之内不同天 东为神仙西为鬼

―“文化风俗细分”竞争术

65大千市场混沌一片 细心揣摩特点自明

―“市场需求特点”要领

66顺乎天时适者生存 有悖天时寸步难行

―“市场环境影响”五要素

67有形无形皆重要 使用价值是核心

―“产品本质”竞争术

68产品新使企业兴 十大原则是准绳

―“新产品开发”要领

69若说产品开发难 自有天书指迷津

―“新产品构想”术

70初生牛犊难敌虎 贵在智取不斗力

―“产品引入阶段”竞争术

71青春年华好时光 正是努力奋进时

―“产品成长阶段”竞争术

72待到中年成熟时 承上启下顶梁柱

―“产品成熟阶段”竞争术

73年老体衰气不短 返老还童靠内功

―“产品衰退阶段”竞争术

74增增减减只看适时 红花绿叶相互扶持

―“产品组合”竞争术

75适天时者当生存 违人意者该淘汰

―“产品整顿”竞争术

76明知有虎何必行 条条大道通罗马

―“改产转产”竞争术

77功能大一成本低 物美价廉招人喜

―“价值工程”竞争术

78经营环境各相异 同名多名各相宜

―“商标使用”术

79货无名不利扬名 取好名令人铭心

―“商标设计”术

80兵无常势水无常形 适合则合宜分则分

―“商标组合”术

81人有衣装好会客 佛无金装不威严

―“包装使用”术

82东施效颦不足取 量体裁衣众人夸

―“包装设计”术

83寒不择农饥不择食 水涨船高得陇望蜀

―“了解需求”竞争术

84赵钱孙李各有所好 只因价值观念不同

―“消费价值观”竞争术

85实现期望靠努力 耕耘田管在人为

―“行为心理”竞争术

86错觉自有规律可循 以错就错顾客盈门

―“错觉规律”竞争术

87顾客习惯成自然 经营理须相适应

―“消费习惯”竞争术

88三包哪及三保好 先卖后产领风骚

―“售前服务”竞争术

89人无笑脸莫开店 不重和气不生财

一“售中服务”竞争术

90亡羊补牢犹未晚 有始有终得人心

―“售后服务”竞争术

91避免威胁财源不断 抓住机会大展鸿图

―“威胁一机会”矩阵图解

92调查先行知己知彼 有备而战脚踏实地

―“市场调查”术

93成竹在胸能应变 审时度势好用兵

―“调查预测”术

94资源―不可或缺 天机一宝中之宝

―“信息搜集”术

95玉不琢不成器 树不修不成材

―“信息加工”术

96仁者见仁智者见智 差之毫厘失之千里

―“信息鉴别”术

97不会用宝废石一尊 通达玄机点石成金

―“信息应用”术

98竞争之道以人为本 重用人才无往不胜

―“人才使用 要领

99发挥职工个人活力 才能增强企业活力

―“增强企业活力”要领

100莫道夕阳无限好 须知黄昏在眼前

―“追求明天”经营术

101善取众人之所优 方能成就大气候

―企业家与成功之路

作者简介

内容提要

本书为您提供了世

界绝妙的竞争致胜术

本书的101条致胜

术，是从国内外市场竞

争万千成功诀窍与实践

中，依国情与急需、视

实用和实效，提炼而成，

一术一节，是市场竞争

百科全书的精选袖珍本

每节中，将理论与方法

相联袂，集策略和实例

于一体 妙术昭灼，诀

窍新颖，言简意赅，引

人入胜

古人云：书中自有

黄金屋 本书则提供了

101把打开金屋的钥匙

愿读者将这些钥匙据为

己有

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