语言的突破

章节摘录

第三章成功演讲的捷径白天我很少看电视。但前几天，一个朋友推荐我收看一档收视率极高、关于家庭主妇的午后节目。他对我说我不管怎样一定要收看，因为我一定会对节目现场的观众感兴趣。我看了几期节目之后就被深深地吸引住了，尤其欣赏主持人的做法，他使得每一个节目参与者都有机会发言。那些观众显然不是什么职业演讲家，也从未接受过沟通能力的专门培训，他们中间甚至有人会犯语法上的错误，但他们的确十分有趣。他们开口对着镜头说话时丝毫不紧张，相反却说得非常轻松自如。他们究竟是怎样做到如此的坦然？我深知其中的答案，并且多年来我一直使用它来培训我的学员。作为一个身份普通的演讲者，他们确实吸引了观众的注意力，他们本身就是演说故事中的主人公，他们回忆一次次尴尬或者美好的情景，其中包括与爱人首次相遇的经过。在他们那里，一点也没有像引言、正文以及总结等教科书上的结构；连遣词造句、语法文风都不须在意。然而他们聚精会神于要讲的故事，正是这一点吸引着全国的观众。我认为，公共演说的捷径有三项原则：一、要述说自己的亲身经历或者自己思考过的事情；二、要对自己选择的话题充满热情；三、要努力使观众同你产生共鸣。讲你所熟悉的事情这些人在节目里生动具体地说故事，使节目变得好看，因为故事的主角正是他们自己，他们了解自己的故事并深有体会。试想，假如让他们解释共产主义的含义或联合国的组织或制度，那这个节目该是多么的无趣。然而在宴会上人们还经常出这种错误。他们往往选一个他们不甚了解、花时间也很少甚至平时根本不关心的事情作为话题。他们随意开一个话头，像什么民主、正义、爱国主义，他们还会狂翻如语录、演讲手册之类的工具书，然后挖空心思地回忆大学时政治课上讲的一些大道理并将其含糊其辞地堆放在一起，话题因此显得沉闷冗长。这些演说者根本不清楚吸引听众的是事实本身，而恰恰是这些事实印证了那些空洞无味的理论概念。几年之前，卡内基训练班的教师们曾经在希尔顿大酒店召开了一次会议。会上一个学员用这样的话起头：自由、平等、博爱，是人类最仁慈的词语。没有了自由，生命便没有了意义。试想一下，假如你完全没有了自由，你将用什么去生活？培训班的老师明智地打断了他的演说。教师问他，你凭什么说服自己相信以上所说的话，你能不能拿出证据或者让亲身经历来证实所言不假呢？于是接下来他讲述了一个让我们震撼的故事。他曾经是一名法国的地下战士，连家人也都受他牵连，受尽了纳粹的欺凌和迫害。他为我们诉说了他们一家人是怎样机智地对付了秘密警察的严密盘查并最终到达美国的。最后，他说：如今，我走过密歇根大街来到这儿，我随便进出。我经过警察身边，他也不盯着我。我进入这家饭店，不用出示身份证。会议结束之后，我能够去芝加哥的其他任何地方。相信我吧，自由，值得我们为其战斗！他话音刚落，全场起立，随之响起雷鸣般的掌声。建议一：说出自己对于生活的理解只要讲述自己对生活的感悟都是引人入胜的。但从经验上看，演说者很难弄懂这个道理，因为他们通常觉得个人的经历是琐碎和自我的。他们宁可费尽心思找些放之四海而皆准的概念和哲学道理。但那些大而不当的东西只会给听众催眠。就好像我们正期望着晚报上有见地的新闻，他却放上一篇普遍适用的没有任何新意的社论。我们并不是不想听社论，但是看是谁说的，如果作者是编辑或者报纸的经理还差不多。所以你还是说你自己对生活的感悟吧，这些才是我们希望听到的。据说爱默生总是愿意倾听任何人的诉说，无论对方地位多么的卑微，他认为自己总能够从周围的人身上得到些收获。“恐怕没有一个西方人能比我所听过的倾诉要多了，而且我可以明确地说，只要是他在说自己对生活的感悟，我从来都是兴致勃勃地听着，无论内容有多么琐碎。”

前言

戴尔•卡耐基简介戴尔•卡耐基，被誉为20世纪最伟大的人生导师，一生中写作了《语言的突破》、《林肯传》、《人性的弱点》、《美好的人生》、《伟大的人物》、《人性的优点》、《快乐的人生》等多部作品。这些书构成了卡耐基为人处世、通向成功之路的成功学体系，与他的成人教育培训班相辅相成，改变了传统的成人教育方式，影响了千百万人的生活。卡耐基于1888年11月24日出生在美国密苏里州的一个贫苦农民家庭。他是一个朴实的农家子弟，童年和美国中西部农村的其他男孩子并没有什么不同，他帮父母干杂事、挤牛奶，即使贫穷也不以为然。这或许是因为他根本不觉得自己家里很贫穷。在那个没有农业机械的年代，他和父亲同样做着那些繁重的体力活，而一年的辛劳却可能因为一场水灾而付诸东流，或者被骄阳晒枯了，或者喂了蝗虫。卡耐基眼见父亲因为这些永无终止的操劳而备受折磨，发誓绝不拿自己的一生来和天气及收成赌博。如果说卡耐基的童年和其他农村男孩子有什么不同的话，那主要是受到他母亲的强烈影响。她是一名虔诚的教徒，在嫁给卡耐基的父亲之前当过教员。她鼓励卡耐基接受教育，她的梦想是让儿子将来当一名传教士或教师。1904年，卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院。他虽然得到全额奖学金，但由于家境的贫困，他还必须参加各种工作，以赚取必要的学习费用。这使他感到羞耻，养成了一种自卑的心理。因而，他想寻求出人头地的捷径。在学校里，具有特殊影响和名望的人，一类是棒球球员，一类是那些辩论和演讲获胜的人。他知道自己没有运动员的才华，就决心在演讲比赛上获胜。他花了几个月的时间练习演讲，但一次又一次地失败了。失败带给他的失望和灰心，甚至使他想到自杀。然而第二年里，他开始获胜。当时，他的目标是得到学位和教员资格证书，好在家乡的学校教书。但是，卡耐基毕业后并没有去教书。他前往国际函授学校总部所在地丹佛市，为该校做推销员，薪水是一天2美元，这笔佣金可以支付他的房租和膳食，此外还有推销的提成。卡耐基尽管尽了最大的努力，但是并不太成功，于是又改而推销肉类产品。为了找到这种工作，他一路上免费为一个牧场主人的马匹喂水、喂食，搭这人的便车来到了奥马哈市，当上了推销员，周薪为17.31美元，比他父亲一年的收入还要高。卡耐基的推销虽然干得很成功，成绩由他那个区域内的第25名跃升为第一名，但他拒绝升任经理，而是带着积攒下来的钱来到纽约，当了一名演员。作为演员，卡耐基唯一的演出是在话剧《马戏团的包莉》中担任一个角色。在这出话剧旅行演出一年之后，卡耐基断定自己干戏剧这行没有前途，于是他又改回推销本行，为一家汽车公司推销汽车。但做推销员并不是卡耐基的理想。在从事汽车推销时，他对自己的能力很怀疑。有一天，一位老者想买车，卡耐基又背诵了那套“车经”。老者淡淡地说：“无所谓的，我还走得动，开车只不过是尝一尝新鲜劲儿，因为我年轻时曾梦想成为汽车设计师，那时还没有汽车呢……”老者的一番话慢慢吸引了卡耐基。他详细地和老者讨论起公司的情况，后来话题又转到了他们的生活方面。卡耐基讲述了自己最近的烦恼：“那天凌晨，对着一盏孤灯，我对自己说，我在做什么，我的梦想是什么，如果我想要成为作家，那为什么不从事写作呢？您认为我的看法对吗？”“好孩子，非常棒！”老者的脸上露出轻松的笑容，继而说：“你为什么要为一个你不关心又不能付你高薪的公司卖命呢?你不是想赚大钱吗？写作，在今天也是个好行当呀！”“不，老先生，放弃工作是不可能的，除非我有别的事可做。但是我能做什么呢?我有什么能力能让自己满意地赚钱和生活呢？”卡耐基问。老者说：“你的职业应该是能使你感兴趣，并发挥才能的。既然写作很适合你，为什么不试一试？”这让卡耐基茅塞顿开。埋藏在胸中奔涌已久的写作激情被老者的几句话激活了。从那天起，卡耐基决定换一种生活。他要当一位受人尊敬、爱戴的伟大作家……一个偶然的机会，卡耐基发现自己所在城市的青年会在招聘一名讲授商务技巧的夜大老师。于是他前去应聘，并且被录用。卡耐基的公开演讲课程，不仅包括了演讲的历史，还有演讲的原理知识。除此之外，他还发明了一种独特而非常有效的教学方式。他第一次为学员上课时，就直接点名让学员谈他们自己，向大家讲述他们日常生活中发生的事。当一个学员说完以后，另一个学员接着站起来说，然后再让其他学员站起来说。这样，直到班上每一个学员都发表过简短的谈话。卡耐基后来说：“在不知道究竟该怎么办的情况下，我误打误撞，找到了帮助学员克服恐惧的最佳方法。”从此以后，卡耐基这种鼓励所有学员共同参与的教学方法，成为激发学员兴趣和确保学员出勤的最有效方法。虽然这种方法在当时尚无先例，也没有什么方法可以评定他这套方法的效果，但它确实奏效了，并且已经在全世界教出了许多更会说话且更有信心的人。这一哲理的成功，可以从成千上万名毕业学员写来的信中得到证明。写这些信的学员有工厂工人、家庭主妇、政界人士、公司负责人、教师及传教士，他们的职业遍及各行各业。卡耐基于1955年11月1日去世，只差几个星期就67岁。追悼会在森林山举行，被葬在密苏里州他父母亲的附近。1955年11月3日，华盛顿一家报纸刊载了下面这段文字：“那些愤世嫉俗的人过去常常揣测，如果每个人都接受并且遵照卡耐基的话语去做，那将会成什么局面？卡耐基先生在星期二去世了，他从来不屑于这些世故者的风凉话。他知道自己所做的事，而且做得极好。他在自己的书中和课程上，努力教导一般人克服无能的感觉，学会如何讲话、如何为人处世。”“千百万人受到他的影响，他的这些哲理如文明一样古老，如‘十诫’一般简明，但是对于人们在这个狂乱的年代里获得快乐和成就极有帮助。”

名人推荐

戴尔•卡耐基先生通过他的演讲和本书，教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。 --博思•崔西 在出版史上，没有任何一奉书能像卡耐基的著作那样持久地深入人心；也唯有卡耐基的书，在他辞世半世纪后，仍能占据我们的排行榜。 --美国《纽约时报》

媒体关注与评论

卡内基所创立并倡导的个人成功学已成为当代有志青年实现抱负、迈向成功的阶梯，通过他的传播和教导，无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了自身的命运。卡内基留给我们的绝不仅仅是几本书或几所培训学校，其真正的价值在于：他把个人成功的技巧传授给了每一个不甘人后的青年。　　——约翰·肯尼迪（美国总统）与所能取得的成就相比，现在的我们仿佛是半醒着，只利用了身心资源的一部分。卡内基因为帮助职场男女开发他们蕴藏的潜能，掀起了一场席卷全球的成人教育风暴。　　——威廉·詹姆斯（哈佛大学心理学教授）在人类出版史上，没有哪一本书能与卡内基著作的深入人心相比肩。也唯有卡内基的书，才能在作者辞世后，长期占据我们的排行榜。　　——《纽约时报》

内容概要

作者：(美国)戴尔·卡内基(Dale Carnegie) 译者：周亚群戴尔·卡内基(Dale CarIlegie，1888～1955)美国现代成人教育之父，20世纪最伟大的成功学大师，所开创的“人际关系训练班”遍布世界，惠众无数，陆续出版的成功励志作品系列风靡全球，畅销不衰。

书籍目录

第一篇 成功演讲的基本原则／1第一章 获得演讲的基本技巧／3第二章 培养演讲者的自信／15第三章 成功演讲的捷径／27第二篇 演讲三要素：演讲、演讲者和听众／39第四章 演讲前的准备／41第五章 让演讲者充满活力／56第六章 与听众一起分享自己的演讲／64第三篇 如何成功发表即席演讲／77第七章 鼓舞式演讲／79第八章 通告式演讲／95第九章 说服性演讲／109第四篇 演讲是沟通的艺术／127第十章 演讲时的态度／129第五篇 挑战成功演讲／141第十一章 介绍演讲者、颁奖与领奖／143第十二章 如何安排长时间演讲／154第十三章 付诸实践／174附录 戴尔·卡内基的成功之道(洛维·汤姆士)／185

编辑推荐

《语言的突破》由汕头大学出版社出版。

作者简介

《语言的突破》为卡内基励志经典丛书之一，人类出版史上的奇迹，20世纪以来最畅销的励志经典，永远不要奢望让世界来适应你，你对了，世界就对了。影响你的说话方式，让你能表达自己、说服他人、领导团队。

图书封面

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