乔布斯的魔力演讲
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出版社:中信出版社
出版日期:2010年7月
ISBN:9787508621050
作者:[美]卡迈恩·加洛
页数:276页页
章节摘录
今天，苹果重新发明了手机！—史蒂夫•乔布斯“欢迎参加2008年Macworld大会。今天我们将看到轻薄得像飘在空气中的新款苹果产品。”随着这经典的开场白，乔布斯开始作主题演讲，并确定了大会的主题—揭开MacBook Air超薄笔记本的神秘面纱。其他任何一款便携式计算机都无法与这款“轻巧便携只有3磅重、最薄处只有0.16英寸的超薄电脑”媲美。MacBook Air外形纤薄，却整合了极为强大的功能。一些观察家称它为“梦之本”。乔布斯知道，每个人都会竭尽所能地搜索最合适的词来形容它，所以他帮他们解决了这个问题，将MacBook Air定义为：“MacBook Air，世界上最薄的笔记本电脑。”MacBook Air是苹果公司的超薄笔记本电脑，轻薄时尚。描述它最好的方式莫过于“世界上最薄的笔记本电脑”。假如你用谷歌搜索“世界上最薄的笔记本电脑”，搜索引擎将搜出约30 000条结果，其中很多都来自乔布斯的这场Macworld大会公告。乔布斯通过简单精确的描述、最能反映该产品特点的标题，直截了当地打消了人们对新产品的主观猜测。新闻标题如此恰当，媒体通常会一字不差地使用乔布斯的标题。以往记者（和你的观众）总是在为你的产品寻找一个恰当的定位，或者是用一句话来描述你的产品。你可以取而代之，亲自撰写新闻标题。场景10 那些“超酷”的词汇 插上电源，哎呀，搞定了！ —史蒂夫•乔布斯（描述第一款iPod的传输功能）2008年6月9日，乔布斯在苹果公司全球开发者大会上推出iPhone的升级版本—iPhone 3G手机。据悉，iPhone 3G的速度可达到前者的两倍，并支持神速的第三代美国电话电报公司数据网络。3G网络的传输速度可达到300 Mbps（兆比特/秒），而2G（第二代）的网络速度慢到只有144Kbps（千字节/秒）。简单地说，3G网络相对而言更适合手机上网，更适合下载大型多媒体文件。用乔布斯的话说就更简单——“它快得惊人！”乔布斯演讲时使用简单、清晰且直白的语言，完全摒弃了商业沟通中普遍使用的行业和复杂术语。现实中，满怀信心地宣称自己的产品“快得惊人”的商业领袖寥寥无几，乔布斯是其中之一。在接受《财富》杂志的采访时，他被问到如何描述苹果的新OS X系统操作界面。他的回答是：“我们的屏幕按键设计得相当漂亮，你会忍不住想要舔舔它们。”即使你一直认为乔布斯总是哗众取宠，他的话也总能让你忍俊不禁。他选择的词是有趣的、形象贴切的，同时也是在大多数商业演示中不多见的。……
前言
史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是世界沟通舞台上最具魅力的大师级人物，没有人能够与其媲美。乔布斯的演讲往往会刺激听众大脑中多巴胺的分泌。多巴胺尽情释放，听众倍感快乐。有些人为了获得这种愉悦的感觉，费尽周折，甚至全然不顾夜晚的严寒，站在户外排队购票，以确保能够买到听乔布斯演讲的最好座位。如果他们没有获得这种愉悦感的满足，他们会要求退票。否则，你如何解释当苹果公司宣布乔布斯将缺席他持续多年的主题演讲时，竟然受到一些乔布斯的粉丝的威胁和抗议？事实就是这样，当苹果公司宣布公司首席执行官乔布斯将不会出席2009年苹果公司年度盛会——Macworld大会，当然更不可能发表传统的主题演讲时，就遭遇了这样的情形。（同时苹果公司还宣布，这将是该公司最后一次参加美国国际数据集团在波士顿举行的Macworld大会，2009年以后苹果公司将不会再参加。） …… 我们都为激情和梦想所驱动，本书的目的是帮助你捕捉这种激情，使其转变为一个动人的故事。这个故事扣人心弦，以致听过这个故事的人会受到感染，希望能够尽力帮助你实现它。因此，你的想法或产品很有可能极大程度上提高客户的生活品质——无论是电脑还是汽车，是金融服务，还是环境清洁产品——在这个世界上，无论产品本身有多么伟大，如果没有一个强有力的品牌宣传者宣传并推动它，它的价值将无法显现。如果你不能吸引别人的关注，你的产品将永远失去成功的机会。你的听众不会关注——他们不能理解，也就不会感兴趣。人们不会重视那些无足轻重的事物。如果一次演讲没能唤起听众的梦想、活力和激情，不要气馁，不要因此让你的想法化为泡影。请试试乔布斯的演讲技巧，以征服你的目标听众。
媒体关注与评论
乔布斯总是将其在Macworld大会上的主题演讲演变为轰动一时的重大新闻事件。它们就像是营销剧场，发布着世界性的新闻。 ——利安德•卡尼 美国《连线》杂志总编辑有这本书在手，就如大师在您耳边娓娓道来。没有任何一位商业领袖能够像史蒂夫•乔布斯那样引起听众的迷恋，同样，也没有其他任何一本书能如此精彩地总结乔布斯的演讲秘诀。 ——罗布•恩德勒 市场调研公司恩德勒集团现在您可以师从演讲大师乔布斯和加洛。无论您是初次表白，还是像我一样专职从事演讲工作，都可以反复阅读此书。您将乐此不疲，和那些创造出iPod的苹果天才们怀着同样高涨的激情。 ——戴维•斯科特 美国营销专家
内容概要
卡迈恩•加洛（Carmine Gallo）
沟通专家，艾美奖获得者，《商业周刊》专栏作家。为世界知名企业提供演讲、媒体公关和沟通技巧方面的培训。多年在CNN、CNBC、CBS、ABC等广播电视公司担任新闻主播、节目主持人与商业采访记者，并为《纽约时报》、《华尔街日报》以及《投资者商业日报》等著名媒体撰稿。
书籍目录
序言：非凡的创想，完美的体验
第一幕 将故事娓娓道来
场景1 模拟幕后
场景2 回答那个最最重要的问题
场景3 “我要成为救世主”
场景4 你需要一个短标题
场景5 通向未来的路线图
场景6 如何描述竞争者？
场景7 揭秘战无不胜的英雄
第二幕 留下难忘的人生体验
场景8 让PPT“返璞归真”
场景9 精心修饰数字
场景10 那些“超酷”的词汇
场景11 舞台分享者
场景12 应该用什么道具呢？
场景13 让他们惊叹去吧！
第三幕 精益求精，反复演练
场景14 塑造舞台形象
场景15 让演讲流畅自然
场景16 你应该穿什么？
场景17 扔掉讲稿
场景18 乐在其中
喝彩：再来一个！
致谢
编辑推荐
《乔布斯的魔力演讲》他用怎样的PPT贩卖iPhone、iMac和iPod？用哪些“超酷”的词挑战IBM？你能像他一样在台上“掳获人心”吗？史蒂夫•乔布斯教你如何作简报，如何编故事，如何在镁光灯前将创想娓娓道来……《乔布斯的魔力演讲》首次汇集苹果公司创始人25年演讲精华！《乔布斯的魔力演讲》全面揭示“天才演说家”史蒂夫•乔布斯的表达技巧！《乔布斯的魔力演讲》提及的每个案例你都能在YouTube上找到视频；《乔布斯的魔力演讲》讲述的每个技巧对你都同样适用！《乔布斯的魔力演讲》三幕剧，展现乔布斯的表演魅力！《乔布斯的魔力演讲》三种修炼，让你与乔布斯看齐！
作者简介
神秘莫测的不只是他的苹果，还有他的口才！
他用怎样的PPT贩卖iPhone、iMac和iPod？
用哪些“超酷”的词挑战IBM？
你能像他一样在台上“掳获人心”吗？
史蒂夫•乔布斯教你如何作简报，如何编故事，如何在镁光灯前将创想娓娓道来……
三幕剧，展现乔布斯的表演魅力！
三种修炼，让你与乔布斯看齐！
苹果公司创始人史蒂夫•乔布斯（Steve Jobs）是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。另一位著名沟通传播大师卡迈恩•加洛以乔布斯的传奇演讲为蓝本，挖掘他用什么本领让观众如痴如醉，通过三幕剧的形式，展现乔布斯的舞台表演魅力。
事实上，“演讲，已经成为商业沟通的必需。”本书不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的PPT以及表达技巧，还收录并分析了过去25年间，乔布斯最为经典的几场重要演讲。
这也从另一方面揭示了“苹果”神秘莫测的原因：一场策划完美的展示舞台对于品牌建立是何等重要！作者在展示乔布斯舞台魅力的同时，描述了其对于策划整个演讲舞台的幕后细节。
这本书会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。或许他很难被模仿，但是试试看，这会让你的聆听者保持高度的热情和关注，每次开口，让它注定成就一场激动人心的体验之旅。
图书封面
发布书评
精彩书评 (总计37条)
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如果你没有iphone，那你真的就没有iphone，其实你真的就不需要iphone. 在设计学院念书起就开始学习产品设计。苹果产品不仅充斥了4年的课堂PPT，影响了我的设计思维，后来连苹果发布会形式也开始影响整个产品演说体系。尽管如此，我还是没有一台iphone。不能确定类苹果发布会形式是谁先发起的，但乔神是把这门学问艺术化推广的重要力量，你看老罗演讲，山寨成那样了。现在各种研究乔神、八卦乔神的书籍铺天盖地的在市面出现，那影响力可真跟当年人手一本《转法轮》一样。2010年苹果缺席MACWORLD，更是一石激起千层浪，我不知道缺席原因是否真的跟乔神的健康有关，但大家都因为少听了一次乔神的演讲，表示很遗憾。一将功成万骨枯。对于不经意的观察者而言，这些演讲似乎只是身穿黑色上衣蓝色牛仔裤的人在谈论新产品。然而真实情况是，每场演讲都包括了一整套复杂和精细得令人难以置信的商品宣传、产品展示和企业拉拉队的团队配合，并锦上添花地伴有某些类似宗教复兴的措施。大量工作人员承受着高强度的压力，演讲前进行数周的准备工作，恰到好处的配合演讲，在幕后默默地做出贡献。这样一看，还真他妈像宗教集会。这期间乔神想让你笑就让你笑，让你紧张就让你紧张，好像他就是个精神控制者一样。说个故事，一个湖南哥们，大学里玩摇滚，毕业后找不到工作，去了家制佛像的厂里打工，后来走上了给人算命看风水的路子，却不知这一转路子改变了他的一生，第二年组成了自己的团队，做成公司，培养了一堆信徒，在杭买了套房子买了辆SUV,发了家。接着想继续扩大产业，找到了我跟朋友给他设计佛像，开始走产品线扩大利润，企图用武财神代替招财猫的地位，准备算一算卦一卦，然后卖个附属品给对方，我们有些诧异，这财神凶神恶煞，设计的再好也不能短时间冲击招财猫在大家心中的地位啊，湖南哥说：“放心，好卖！他们信！，”说湖南哥的故事也不是说要发财，当神棍神婆去，去忽悠人。这书看完也不能立刻教会你忽悠人的套路，只能作为说服力的一种参考，作为乔神演讲的外人经验总结。在这个世界上，无论产品本身多么伟大，如果没有一个强有力的品牌宣传者宣传并推动，它的价值就无法显现，如果你不能吸引别人的关注，你的产品也将永远失去成功的机会。的确，乔神的演讲已经成为了有效说服力的形式之一，但不是唯一。咱要看到的是，乔神做产品犹如追信仰，养品牌犹如立宗教的狠劲，演说只是吸引大家目光的一小部分。书摘部分，感谢@ 让二去总结，梯子http://book.douban.com/review/2593811/ -
我最不喜欢的事情之一就是说服人。我觉得人都有大脑，该干啥不该干啥自己心里都有数，不用别人瞎操心。尤其是那些打着“为了你好”旗号的人，更惹人烦。“好”和“不好”是你的标准，未必是人家的标准，况且人家好不好关你啥事呢。当然，人家遇到问题求助你就另当别论了。总结一下，不管什么目的，上杆子打扰人家就是不礼貌的。但是，我的工作就需要我不停的上杆子打扰人家。如何巧妙的，保留面子的，不惹人烦的上杆子打扰人家，而且能够不知不觉的润物细无声似的说服人家，是最近我的首要课题。在机场看到这本书，翻了半天确信不是中国人写的，就掏钱买了下来。接下来，在机场的两个小时，在飞机上的两个小时，飞一般的过去了。这本书说的是乔布斯在产品发布会上演讲的一些诀窍，这和我平时一对一的肉搏还是有点不同。不过殊途同归，都是忽悠，理论上可互相借鉴。我大概归纳了一下，乔布斯的战术有这么几招：关键信息不要超过三条，即：你别逮着客户说个没完，目的要清楚，干啥来的要时刻记在心。绘制路线图，即：上来先告诉客户你要大概说些啥，让客户心里有个底。不超过20分钟，即：同第一条。信息要和听众紧密相关，即：这个合作会给客户带来什么好处，便宜？省事？举例、比喻、演示，即：越生动越好。还有不要单独说数字，要对比类比，让人有形象感，要重点突出一点，准备好突发情况，将问题分为几类，然后启动候选答案等等等等。总之，看完后，我觉得“忽悠”是个需要高智慧含量的技术活。难怪比尔盖茨没事都反复看乔布斯的演讲视频，然后咬着牙恨恨的说：这小子真他妈是个营销天才。麦太太有次语出金句：他（某同事）不尊重工作，他只尊重领导。合上这本书，我想，之所以在忽悠人的这条溜光大道上我还没怎么起步，是不是我以前太不尊重“忽悠”这个工作了？立志：从今以后，好好学习，天天上当。 -
基本学不到你想学的东西。放弃吧哥们。这个作者没从科学角度做什么实际的研究。真正想研究演说或者幻灯片，应该读一读《演说之禅》。简明有料，抵得上十本什么魔力演讲之流。
精彩短评 (总计77条)
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一起买了两本书，这本就已经够烂了，另一本连打都打不开，最近在卓越买的书就没有见过好的，以后再也不会在卓越买书了，我倒宁愿去买些旧书都比卓越的好！另一本申请了退款，还要等书到了你们仓库才给钱，那要是快递员拿着，到不了了，我的钱不就飞了！真蠢在卓越上买书，当然，当当也不是什么好地！ -
分析了乔布斯的演讲，从多个维度。分析出了一些成功之处，比如说故事的设计，对数字的阐释。总而言之，乔布斯像个演员也像个导演，他的演讲是经过精心准备和设计的，每一幕的戏剧冲突你以为是临场发挥，但其实都是经过反复演练的。同时，乔布斯也犯过错误，这点知道了颇感欣慰，如果你自己演讲的时候犯错误也不要大惊小怪，毕竟像乔布斯都不能避免这点呢。最后，乔布斯的现实扭曲场真是厉害，他劝服那位高管加盟说：你是想一辈子卖糖水呢，还是想改变世界。他的人生格言就是活着就是为了改变世界，有时候觉得成功人士说话特别鸡汤，好像必须情怀、信仰才能成功，之前一直觉得这就是幸存者偏差，但是真的想想，这两者的关系：如果你没有这种激情，你肯定不会成功。但是你有这种激情也不能保证成功，因为要素太多。但是激情是一种基础条件！ -
三个原则，一是三原则，演讲的结构最好是三段式，观点最好不要超过三个。二是演讲要简介易懂，晦涩的演讲难以让观众接受。三是要时刻围绕听众想得到什么。 -
练习+激情+创意 演说上还是挺有收获的 -
这本书是写演讲的，但是读起来实在没有感染力。一个人在演讲时的魅力只会通过现场表露出来，所以最简单直观的办法就是看视频。 -
好学若饥，谦卑若愚。——史蒂夫·乔布斯 -
当初看是看不懂的，现在算是明白了一点了 -
一星不能更多 -
对于训练演讲有帮助，最好是有一定的讲演基础之后再看，是一种提升 -
很好，演讲类第一本书 -
很多演讲技巧值得学习 -
粗粗看了一遍，本书语言较通俗易懂，很多地方总结得很不错，推荐和乔布斯的演讲视频一起研读揣摩！ -
其实我想给三颗半。因为 第一书中技巧性的内容较少。更多的是对演讲的剖析。免不了借助名人名气的演讲提升书籍本身质量之嫌。 -
挺水的 -
经人推荐 -
第一部分，故事，不仅适用于演讲也适合很多工作的场景。第二部分，形式，有些教条可适当选用。第三部分，练习，实际演讲的时候可以参考。 -
无论是要做演讲的，还是与人交流的，看看这本书会让你获益良多的。 -
看是看完了 当是我当初看的目的究竟是什么呢 -
还不错,送货快,价格适中 -
什么乱七八糟的玩意儿，快速翻阅了大部分内容，看这东西还不如直接看乔布斯的演讲视频呢 -
觉得干货有点少 介绍苹果公司及相关所占篇幅好大 -
对演讲或者舞台沟通表现的初阶人士很有用。只是文章本身内容稍微显得有些杂乱。 -
书买了很久才看的，最近刚看完。书内容挺精彩，唯一的瑕疵就是那几个例子反复的出现。看的有点烦躁。最大的惊喜是书的最后又乔布斯05年斯坦福大学的演讲稿。很赞的书，沟通方面、营销方面有帮助。 -
终于开始读书了 -
通过详细的讲解，分析了苹果掌门人的独特行为魅力，不经意间学到很多东西，值得工作中的人和大学生阅读。 -
还行，演讲的东西讲的有道理 -
有点启发 -
演讲基础的启蒙书 -
写得一般。不过读完以后去补了iphone4的发布会，感觉impressive！ -
待整理 -
当休闲书看还凑合，随便翻翻还行 -
乔布斯真是一位懂得销售的人，值得读。。。再多几位乔布斯世界可能会更美好 -
乔布斯的魔力演讲 -
琐碎，实践性不高。有碎片状的价值点。可以翻看。但不可以照着操作。 -
书内有几处疑似胶体的污迹，内封和扉页上特别明显，希望以后能注意，这些脏东西也擦不掉，这样会降低消费者满意度的。 -
挺好的书，细读后可吸收使用 -
干货不多，本书至少应该压缩一半 -
很给力 很棒 到底是乔老 -
有很大启发 -
作者可能塑造的是真实的乔布斯，但是以一个人一生的经历来说却没那么精彩 -
中高阶研读、结合实践不断揣摩。 -
1、精炼好记的标题、【事不过三】、简单直白好玩富有感染力的语言、数字语境化、图片代替文字、【英雄与坏蛋的对决】、十几甚至几十倍于演讲时间的准备等等，所有这些都是为了抓住观众少得可怜的注意力，告诉她们，我的演讲和你大有关系！记住，【人们不关心产品，人们只关心自己】。这书也适用于表达的其他分支。
2、艾玛，以后观摩乔布斯等人的演讲不至于老被牵着鼻子走了。这种受人影响还能知道为何的感觉实在太爽！！！
3、额外收获：【对于我来说，每个人每天都要做这三件事：笑、思考与感动落泪。】瓦尔凡诺这句话回答了长久以来困惑我的问题：怎样才算得上没有白活了今天？
4、虽然收获颇丰，暂时对这书也提不出问题，但是读来也没有欣喜若狂的感觉。嗯，四星。
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这本书没有买的必要，纯粹是打着老乔的旗号骗钱的么 -
看了又一段时间了，主要讲就是做PPT要简洁吧 ... -
在去承德的路上刷完的. ╮(╯_╰)╭ 其实能水出这么一本书, 我只能说, 作者你不易啊. ... -
get幻灯片图片为主，三法则。还有吗？ -
非技术书籍只看目录懂大概。{被Steven Jobs的发布会吸引过来的} -
一周就看完了这本书，看的很认真，顺便把举的例子对照视频也看了一遍，很受启发。恰好最近老罗的锤子发布会也在进行，看了这本书，感觉在模仿，未有超越。 -
没有乔布斯传好，但也值得推荐。 -
向Jobs学习怎么演讲 -
书没读完，但是读了一部分，觉得还好，内容一般，个人感觉有些用处，但不是很大，但是如果你将Steve Jobs的演讲视频结合起来看会相对比较有收获。 -
乔帮主的魅力还是源自于对事业的热爱，激情~ -
非常好！！！想法很新颖！说的十分有道理！！认真学会对你的演讲有很大的帮助！至少我是这样！！ -
有一些关于PPT制作的内容，对自己的帮助很大！ -
非常好，有逻辑，有实例，有高度，绝对值得一看 -
很受启发，谢谢乔帮主！！ -
是本好书，在乔布斯身上学到的不仅仅是苹果，还有那魔力般的演讲 -
乔布斯的魔力演讲（读书笔记）
1.标题能够抓住观众的注意力，让他们有兴趣继续听下去。
2.在演讲中应该使用视频短片，注意不要使用那些时长远超过俩三分钟的视频。
3.你可以引用他们的话，可以驳斥他们，也可以赞美他们或者诋毁他们。
4.事不过三。
5.你的幻灯片应该和你的陈述互为补充，而没有必要把幻灯片做得过于复杂。
6.创作故事，登台演讲，精心包装。
7.把说的话原封不动地放在幻灯片中通常起不了什么作用，事实上，这反而会破坏信息传递的效果。
8.把语言和图片一起进行解释比单靠语言解释的效果好。
9.乔布斯的幻灯片中有明显的禅宗美学理念。最大的错误在于，把幻灯片上的所有空间都填满东西。
10.stay hungry，stay foolish. -
从杭州图书馆借的书，在星巴克晒太阳的下午快速看完了，里面对于演讲技巧还是有帮助的。最近要做ppt分享，能够学习到。内容更多是团队总结的，不过演讲技巧是要不断练习 -
量太少了，一篇论文也成书了。 -
纪念乔布斯。魔力演讲就不推荐阅读了！ -
穷困潦倒的当年买了他…至今对本书的很多分析仍牢记于心，相当经典的演讲，可是昔人已乘黄鹤去 -
还好吧 也许是没有能领会演讲的魔力，有机会再看吧 -
刚收到货 书封面有很多划痕 懒得退货 -
用最简单具体充满感情的宣传词！在这背后精短震撼是对产品苛刻的要求和追求极致的付出！这不是演讲技巧，而是内心的追求！它一开始就是把这些全球第一的思路放到产品设计当中去的，这些介绍材料是在产品出来之前出来，而不是为了产品做宣传 -
非常棒，看完后增加自己在台上的自信。对自己做演讲有很大帮助。 -
get -
会演讲的人成功率能提升一半，谁说的？ -
好烂。。 -
很多观念都在互联网有分享，全书浏览下来并无特别惊喜之处。 -
毕竟经典，自己不做演讲，所以能领会的东西不多 -
书还可以。只是亚马逊把书弄得像丢进垃圾桶那样的脏 -
书买了一段时间，前段要有一个公开演讲才开始看，真觉得看晚了。适合管理者读，学习如何影响别人，不断提高你的影响力。翻译的也好！ -
简短，总结出重要一点就是成功的演讲需要不断的练习，其他几个小点1.在完成构思之后再想PPT制作效果；2，好的PPT就是认真讲好一个故事；3.亚里士多德五要素4一些排练技巧 -
求知若渴，虚心若愚。 -
很老的书了，还是我大学时候买的，再翻出来看的时候感觉信息量太少了
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即使这本书的作者也达不到乔布斯的演讲水准，别看他写的头头是道！