《冷读术》书评

冷读术——两大步：观察、潜意识！

早就听说冷读术一门神奇可而又恐怖的社交手法，它的神奇和恐怖均是来自其能在社交过程中通过潜意识在一定程度上快速了解对话者从而达成自己的意愿。读下来发现操作很有难度，需要不断研究实践，囫囵吐枣式的阅读并不能真切的理解其精髓，甚是可惜，但是通过简单的阅读却大致理解了冷读术背后的一些思想。个人觉得冷读术的秘密大致分为两部分，一部分是观察，另一部分是利用潜意识。仔细观察他人的行为与语言模式，从而找到突破口，为后面利用潜意识与心理暗示提供基础。比如可以通过看一个人头发的分线可以寻找到其防备迟钝是在左边还是右边，这样就提升了搭讪的成功率。再说潜意识，其实冷读术就是运用了潜意识和心理暗示，无论让对话者敞开心扉还是跟从我们的思路方面都是这样。总体来说有几个方面：1.无意间模仿对话者的行为与语句模式，同调的行为模式可以减少陌生感拉近彼此之间的距离。2.说一些并不具体的夸奖人的话或者模糊的有关性格描述的话，利用巴南效应，快速建立信任，最妙的结果是对话者觉得你和他很投脾气，然后敞开心扉。3.利用思维惯式：比如：少用”但是”，多用”而且”，以防意见不同时矛盾激化；打破对话者一开始说NO的行为，以免进入说话全程都拒绝的定式；用选择疑问句，这样避免对话者选择我们不希望出现的第三种选择。4.实物反应心理:一方面实物包括身体距离、物品距离等可以反映心里距离，可以通过简单而又投巧的小动作试探后，就可以知道1、2步的成效。另一方面如果问对话者喜好事物通过事物本身的特点就可以了解到对话者渴望的心里状态和生活状态。整本书读下来，感觉甚是奇妙，总是想跃跃欲试一下，却总是转换不来思路。这本书还通过对话人物不同的角色设定进行了一些操作讲解，比如客户谈判、上下级员工相处、日常生活朋友交心，甚至泡妞之道（笑~）。不同的人读下来总会有一些收获，掌握程度就因人而异了，也许有人会觉得冷读术在实际操作性上还是有点距离，但是我觉得这本书提供了这样一种交际思路，未尝不可在客户谈判、人际交际中偷偷的尝试着运用这些小技巧来获取一些主动权。当我读好了之后上豆瓣发现有人说，这本书并不是冷读术的原版作者所写，是一本伪书，顿时特失望啊，好不容易读了一本书啊。但是我相信开卷有益！~

谁这本书不需要了想卖联系扣扣610175827

低价收购这本绝版书， 联系扣扣610175827 谢谢了。低价收购这本绝版书， 联系扣扣610175827 谢谢了。低价收购这本绝版书， 联系扣扣610175827 谢谢了。低价收购这本绝版书， 联系扣扣610175827 谢谢了。

伪书 + 烂书，特此提醒

本人曾在人资培训业界栖身多年，深知伪书祸害之滥、招数之烂（管理类伪书气候之大，人所共知），况且自从豆瓣成为本人购书第一站之后，就很少中招了，但前段时间网购图书时还是再一次中招。原书：瞬間贏得信任的冷讀術作者：石井裕之http://www.douban.com/subject/2244869/仿书：冷读术——瞬间赢得他人信任的终极社交技巧作者：石真语先不谈此书书名、副标题照抄及模仿，仔细看下作者，你就知道伪书制造者用心良苦：石真语 VS. 石井裕之 ——酷似译名~再谈内容，全书拼凑痕迹明显，粗制滥造之作，一看就是目前那些跟风热点、粗制滥造拼凑成书之后再找人挂名的招数（我就经常深受这些合作出书的垃圾邮件之苦），无语~这就是目前出版业的一大毒瘤之所在。供读友借鉴。Ps：伪书祸害人间，不能容忍，借用鲁迅先生所言，谋财害命是也。

很想看

台湾版的很早就看过啦，繁体字不太顺眼，思维方式也难以对头电子工业出的在书店看过，书的质量还不错，内容也很厚实读起来很顺，而且很合实际，能有电子版的就好了

女优国产的？

开始俺也信了，天朝自古有面相之术，咱老祖宗玩这套比鬼子厉害的多。大侠说 这玩意是女优国的邪门招式。(⊙o⊙)…不买了

Notes

　　会话策略：双重束缚（Double Finds），不让对方有机会说No，重点是不要恳求对方，因为恳求对方就可能立刻引起No的反应　　放开自己的心胸，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用（比如，在交谈时，籍由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到；以及在谈话中尽量模仿对方所用的特殊词句）　　重点并不是在你说话的是或，而是在听对方说话的时候　　和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前，会使你看起来更美　　观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心里弱点：　　1）大拇指：心中隐藏着某些不安　　2）食指：心中感到某些恐惧　　3）中指：心中压抑着某些愤怒　　4）无名指：有情绪不稳定的倾向　　5）小指：心中感到紧张、压力　　　　如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你　　人生所有的烦恼，都不拖下列4个范畴：人际关系、金钱（包括一切的富足）、梦想（目标）、健康

关于这本书的感觉控制学课程

（观察力）----冷读-----如何确认需求感------如何确立谈判格局-------如何分清楚真假客户--------如何看出对方最在乎的事--------如何神化你所看出的事情KEN学泰拳的时候，很怕看到别人的拳头，开始，就算别人没打中，就做出拳的动作，我也会双手护头。那时候，我的泰拳老师跟我说了一句话，把手放下来，就算你被打死了，也知道自己是怎么样死的。观察力，是NLP课程的基础，通过课程，你会发现，自己看见常人看不见的东西。NLP是一门70%观察，30%介入的科学，别人说的，不一定是对的。但你通过课程后，你跟别人沟通，你除了听得到他在说什么，还会看得到，他说的时候做什么。（肢体语言）----眉毛----鼻子----眼神----身体，手势等肢体运用为什么同一句话，同一个事实，从不同的人口中说出来，效果总不一样？为什么有的人，说上一大堆，但没有人听他的，为什么有的人，一句话，能让人奉为经典。在课程上，我会教你们，说什么之外，还会做什么。（亲和力）------谈判开场的亲和力------中段的亲和力-------如何让成交时候又亲和力------男女初识时候亲和力------男女约会时候的亲和力不同的人，给人的感觉永远是不同。为什么有的人，和每个人都容易打得火热，但有的人，却总给人一种冷冷的感觉，令人不敢接近。NLP课程，会让有各种方法，让你在与别人一见面之后，几分钟内让人觉得你这个人和他很有默契，无论在销售成交，沟通，还是男女关系上、（同步，引导）------如何消除客户投诉与建议------如何让客户从反对到认同------如何让女朋友接受你的价值观------如何让自己成为行业的专家为什么，我说的东西，别人总听不进？为什么我的产品再好，总是没有客户成交？你有再好的产品，再好的服务，没有人听你说话，也是英雄无用武之地。同步，引导，能够让对方立刻放下防备心，倾听你所说，理解你所想。而曾经有学员用这个技术令到他女朋友的姘头不举。这是课程其中一个皇牌招式。心锚------对客户情绪的控制（包括好坏情绪）------对自己情绪的控制（包括好坏情绪）------对男女关系性张力的掌握NLP最高段，坊间最神化，平常人理解最复杂的技术，也是NLP课程其中以个皇牌技术之一，能控制别人情绪，经过我们大量实践，以最简单形式展现你眼前，无论你有没有NLP基础，我能保证你100%理解并运用。而且没有形式性的限制。而我NLP独创的心锚，有的是无需引发，自动启动。 （价值观引出）-------客户投诉重点的引出-------客户对产品要求重点的引出-------男女关系对伴侣所具备的性格的引出沟通深层次技术，让你在了解客户需求，投诉，或者是打探竞争对手的优势的时候。不会被一句话忽悠。就像男人问女人，你喜欢什么样的男生，答：“合眼缘的”，价值观引出法，能让她把这个合眼缘的标准一一罗列出来（有稳定工作，父母不是外省，可以不帅气但要干净）让你不会在谈判上，或者情爱上被忽悠。（故事影响法）做第1个你，不做第2个谁，每个人都有很多的光辉历史，很多的曾经，这些曾经或者是开心的，或者是伤痛的。一个一个的故事，拼出了你的人生。通过故事，你能让你的客户对你的产品产生情意结。对你的人产生情意结。还可以在他人做决定的时候，用一个故事去影响他所做的一切，你要左，他不能向右。通过以上的技术你想主宰游戏，还是被游戏主宰你？详细咨询QQ712972722