每天用一点读心识人术

章节摘录

版权页：晕轮效应所以当你在解读一个人时，尤其是对他只有第一印象时，你要小心分辨：他的表里是否如一？你的第一印象是否可靠？尤其是当你对一个人由第一印象开始出现“光环效应”或是以“刻板印象”来对他进行归类的话，你就得小心了。因为这时候你已经偏离客观的轨道很远了，你需要及时回头。下面这个实验也许有助于映射你在对一个人有了第一印象后的心理。有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，他们被要求看同一张照片。心理学家对甲组被试者说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组被试者说：这是位著名的科学家。看完以后，他让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。结果甲组被试者普遍认为：这个人深陷的眼睛里藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。乙组被试者则认为：深沉的目光表明他思想深刻，高耸的额头说明了科学家探索的意志。从这个实验我们可以了解到：第一印象形成的肯定的心理定式，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质（也就是上面我们提到过的光环效应）。若第一印象形成的是否定的心理定式，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分（这也算得上是光环效应的逆用）。而我们之所以会出现这种推断，可以说，刻板印象起到了很大的作用。也许有些读者又会疑惑了：什么是光环效应，什么又是刻板印象呢？其实很简单，顾名思义，你就能猜出个大概。不过，为了更准确地读人，还是要细致地了解一下。所谓“光环效应”，也称“晕轮效应”，就是指人们对他人的认知判断是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。它最早是由美国著名心理学家爱德华·桑代克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，所以常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就好像刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕），其实，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑代克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称做“光环效应”。晕轮效应不但常表现在以貌取人上，而且还常表现在以服装定地位、性格，以初次言谈定人的才能与品德等方面。在对不太熟悉的人进行评价时，这种效应体现得尤其明显。晕轮效应的最大弊端就在于以偏概全。其特征具体表现在这样三个方面：一是遮掩性。有时我们抓住的事物的个别特征并不反映事物的本质，可我们却仍习惯于以个别推及一般、由部分推及整体，如此势必牵强附会地误推出其他特征。随意抓住某个或好或坏的特征就断言这个人或是完美无缺，或是一无是处，都犯了片面性的错误。“一见钟情”就是由于对象的某一方面符合自己的审美观，从而对思想、情操、性格诸方面存在的不相配处都视而不见，觉得对象是“带有光环的天仙”，样样都尽如人意。同样，在日常生活中，由于对一个人印象欠佳而忽视其优点的事，举不胜举。二是表面性。晕轮效应往往产生于自己对某个人的了解还不深入，也就是还处于感、知觉的阶段，因而容易受感觉的表面性、局部性和知觉的选择性的影响，从而对于某人的认识仅仅专注于一些外在特征上。有些个性品质或外貌特征之间并无内在联系，可我们却容易把它们联系在一起，断言有这种特征就必有另一特征，也会以外在形式掩盖内部实质。如外貌堂堂正正，未必正人君子；看上去笑容满面，未必面和心慈。简单地把这些不同品质联系起来，得出的整体印象必然是表面的。三是弥散性。对一个人的整体态度，还会连带影响到跟这个人的具体特征有关的事物上。成语中的“爱屋及乌”、“厌恶和尚，恨及袈裟”就是晕轮效应弥散的体现。《韩非子·说难篇》中讲过一个故事。卫灵公非常宠幸弥子瑕。有一次弥子瑕的母亲病了，他得知后就连夜偷乘卫灵公的车子赶回家去。按照卫国的法律，偷乘国君的车子是要处以刖刑（把脚砍掉）的，但卫灵公却夸奖弥子瑕孝顺母亲。又有一次，弥子瑕与卫灵公同游桃园，他摘了个桃子吃，觉得很甜，就把咬过的桃子献给卫灵公尝，卫灵公又夸他有爱君之心。后来，弥子瑕年老色衰，不受宠幸了。卫灵公由不喜爱他的外貌而不喜爱他的其他品质了，甚至以前被他夸奖过的两件事，也成了弥子瑕的“欺君之罪”。所以当我们因为第一印象而对一个人出现了晕轮效应的时候，我们应该迎头给自己一闷棍，问上一句：你晕了吗？然后冷静地去审视：究竟这个人他哪里和别人不一样，以至于让我的感情只向一边倾斜？为什么我只能一味看到他好或坏的地方，而对其他的地方视而不见？当你能这样想的时候，那么恭喜你，你有望摆脱光环效应，清楚地在第一时间读懂他了。

前言

你想让人一见面就喜欢你，并且获得他的信任吗？你想以最快的速度了解一个人，而不被他的表面所迷惑吗？ 你想知道对方什么时候在撒谎吗？你想知道你的他是否真心爱你吗？俗话说，“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”，每个人都在一张张面具的伪装下营造自己的壁垒。所以，从相面到风靡全球的美剧Lie to me，读心识人术总是让人心神向往。在这个竞争日益激烈的时代，掌握一点读心识人术就显得更为必要了。掌握他人的长短优劣，在细微之间察人于无形，从而能够洞察别人的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理人际关系中的各种问题，是我们追求成功人生必须牢牢掌握的撒手锏。这本书要讲的就是学会看一个人是“怎样”的一个人。无论是从东方的面相、手相来察人，又或者是根据西方的星座、天象来推测进而了解一个人，再或者从心理学的角度，切合自身经验来看一个人。无论哪种手段或者多管齐下，我们要知道的无非只有一点：他是个怎样的人？他因为自己的那个“怎样”会如何对待面前的人、事、物？他可不可交？他可不可用？作为同事、朋友、用人者的我们，都想更好地看清一个人。即使是一个陌生人又或者是亲密如情侣、家人，我们一样拥有探究他是“怎样”一个人的好奇心和乐趣，只要我们愿意并去了解的话。了解你身边的人，了解你想了解的人，了解你必须了解的人，掌握他的行为模式和思考方式。你不认识的人，你充满好奇的人，你擦肩而过的人，你永远不能再见的人，你们日日相对、却不知道他在想些什么的人，你上班时总会遇到的人，你工作中要打交道的人，你去某些场合必然会遇见的人……了解他们是“怎样”的：他们那像天体一样稳定的运行规律，当与其他天体交错而过的时候，他们会怎样做，又会对别人产生什么影响……总之，了解他们，也是在生活中更好地把握你自己，知道自己该怎么做，怎样做，效果可以达到更好。本书主要从几个方面教您如何读懂一个人，如何穿过一个人外在的层层迷雾，进入到一个人的核心，也就是他的气质和性格，进而得窥他行事的逻辑。这几个方面是：形体及着装、面容、兴趣爱好、朋友家人、语言、行为、置身特定环境时的个人状态。通过这些来教会你如何对一个人来进行解码和阅读。当然，你绝不能忽视你的直觉，它是你至为宝贵的数据库。另外，你还需要学会反解码，懂得如何将别人对你的阅读导人到对你有利的方向中来。本书中通过对社会学、心理学以及传统面相、手相、姓名学的借鉴，旨在为大家认识别人和认识自己提供更好的工具。如果通过对这本书的阅读，侥幸能对您的生活有所帮助，让您读有所获的话，那将是让编者不胜荣幸的事。当然，由于编者水平所限，书中错误难免，欢迎广大读者批评指正。编者

媒体关注与评论

视其所以，观其所由，察其所安。　　——孔子心者貌之根，审心而善恶自见，行者心之发，观行而祸福可知。　　——陈希夷

书籍目录

第1章　兵马未动，粮草先行——在用读心识人术之前

锻炼你的观察力

给人留下一个好印象

多方搜集信息

第2章　别掉进他设的陷阱——会影响到你的心理效应

首因效应

晕轮效应

刻板印象

中心性品质

第3章　穿衣打扮读懂他——由表及里

体型反映性格

衣服反映社会化程度

手脚反映品质

第4章　人可以貌相——知人知面

面孔是第一特征

眼睛是心灵之窗

嘴部信息丰富

头发不会骗人

第5章　观察他的兴趣——只要细心就能得到的信息

饮食习惯看他最真实的样子

喜好中透露的蛛丝马迹

从金钱观看他不常见的一面

第6章　物以类聚，人以群分——亲朋是他的一面镜子

家庭是性格的发源地

看人先看友

亲朋在他身上的烙印

第7章　听锣听声，听话听音——闻声识人

让对方开口

君子慎言？

解读他的话语

山外有山，话外有话

第8章　他的动作映射他的心——行为分析

与头有关的动作

与手有关的动作

与身姿有关的动作

第9章　环境暴露个性——环境识人术

生活中的他

职场中的他

群体中的他

他的名字

第10章　相信自己——直觉很可靠

解析直觉

直觉来源于记忆

训练直觉

第11章　你在读别人，别人也在读你——读心识人术之大成

解码与反解码

参考文献

编辑推荐

《每天用一点读心识人术》：你想让人一见面就喜欢你，并且获得他的信任吗?你想以最快的速度了解一个人，而不被他的表面所迷惑吗? 你想知道对方什么时候在撒谎吗?你想知道你的他是否真心爱你吗?……

作者简介

你想让人一见面就喜欢你，并且获得他的信任吗？你想以最快的速度了解一个人，而不被他的表面所迷惑吗？你想知道对方什么时候在撒谎吗？你想知道你的他是否真心爱你吗？ …… 那就请你翻开程慧编著的这本《每天用一点读心识人术》。本书以社会学、心理学为理论基础，综合古今中外各种读心识人术的方法和技巧的就是学会看一个人是“怎样”的一个人。

《每天用一点读心识人术》以社会学、心理学为理论基础，综合古今中外各种读心识人术的方法和技巧，主要从以下几个方面教你如何读懂一个人，如何穿过一个人外在的层层迷雾进入到他的核心，也就是他的气质和性格中去，进而得窥他行事的逻辑。这几个方面是：形体及着装、面容、朋友家人、兴趣爱好、语言、行为、置身环境时个人状态的自在与否。

这些将教会你如何对一个人来进行解码和阅读。

图书封面

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