不必火星撞地球

章节摘录

书摘使用快速解读他人性格技巧的不同方法    假设有一个木匠，他的腰带上挂着三样工具：一个锤子、一把锯和一把螺丝刀。有时候，他做一样工作，只需要锤子；  做另一样工作呢，又只需要锯；做第三项工作，他只需要用螺丝刀。不过也有些时候，他需要用两样工具，或者是三样工具一起用。他到底使用哪几样工具，完全取决于环境和工作的特殊要求。    将快速解读他人性格系统方法的三个组成部分看做是你的三样工具。为了完成工作，也就是说，快速而准确地判断出一个人的性格，你可能需要一样、两样或者是三样工具。就像木匠需要决定使用哪样工具以及使用工具的先后顺序一样，你也需要确定在既定的条件下，应该使用哪样工具，又该如何使用。方法1        在这第一个事例中，我们假定你只可以使用性格倾向方面的技巧来搜集所需的信息。一旦你对人物的性格倾向有了一个“假定的设想”，那么你就可以使用其他两项一一性情禀赋和情感方式——的技巧，来证实你的猜想是否正确。    仔细阅读下面的场景。找到能够判定简的人格类型中四个字母的线索。    简，35岁，是当地一家储蓄信贷社的客户服务代表。你到信贷社去，因为你的账户出了点儿差错，必须得改正，而造成差错的原因在于信贷社方面的失误。你见简的目的就是为了要求信贷杜方面放弃收取20美元的服务费，因为出差错的是信贷社，而不是你。        简穿着一身整洁笔挺的职业套装。她的长发盘成了一个法国式发髻，身上的几件饰物(项链、耳环和戒指)搭配得很好。办公室的桌子上摆着几张她家人的照片，镇纸是一只用石膏雕成的小孩的手，上面镌刻着：“妈妈，我爱你。你亲爱的杰西卡”。简的桌子非常干净，上面只有几样东西，而且都摆放得很整齐。上面没有成堆的文件夹，只在桌子中央放着一本信贷社的便笺、一枝钢笔和一个闹钟。    简对你的到来表示欢迎，并为了自己因为接一个电话而让你等了几分钟而道歉。她请你坐下，并礼貌地问你，你们之间的谈话是否可以在半个小时内结束，因为她之后有一个会议，她需要肯定自己可以给你你所需要的时间。    简很友好，精力充沛，虽然她会不时地看一眼进出信贷社的顾客，但她还是在很认真地听你解释情况。她一直在听你说，一点儿没有想要辩护。她不时地点头，对你表示赞同。有两次，她礼貌地打断你，询问一个细节，浏览你带来的文件。在解释自己需要几个步骤来展开调查，以求解决这件事时，简不停地打着手势。总的来说，你觉得简很关注信贷社方面给你造成的不使，并且希望你今后依然能成为信贷社的客户，井享受到愉快的服务。    问题1    简看起来是一个外向型人，还是内向型人?    线索：简精力充沛，喜欢将自己的想法大声地说出来，手势和身体语言生动丰富，喜欢和人打交道。尽管她很认真地在倾听，但同时也没放过任何周围的事情。    答案：看起来，简是一个外向型人。    在断定了简是外向型人后，就排除了8种内向型人格类型。也就是说，简可能的人格类型已经从16种降到了8种。    问题2    简看起来是一个感知型人，还是直觉型人?    线索：简很关注细节，她要求你重复问题的细节，当需要时又停下来查证。她对你带来的文件很感兴趣。尽管不时地看看房间里的其他地方，但她还是很注意你所说的话和当前正在发生的事情，而不是被自己的一些想法分了心。    答案：简看起来是一个感知型人。    在断定了简是感知型人后，就排除了8种直觉型人格类型。也就是说，简可能的人格类型已经降到了只有4种(外向、感知型)：ESTJ型、ESFJ型、ESTP型和ESFP型。    问题3    简看起来是一个思考型人，还是感觉型人?    线索：她很体贴而友好，通过话语和身体语言与你交流，表示对你的关心，以及她想要帮助你的愿望。在她的桌子上，有几张她家人的照片，和她女儿的一件艺术品。    答案：看上去，简是一个感觉型人。    在断定了简是感觉型人后，就排除了所有思考型人格类型。也就是说，简可能的人格类型已经降到了只有2种：ESFJ型和ESFP型。    问题4    简看起来是一个判断型人，还是认知型人?    线索：她的外表很端庄整洁，说明她对自己的衣着很注意。她的桌子很干净，东西摆放整齐——没有文件堆在上面。她的时间意识很强，从她确认自己是否能够给你足够的时间，以及桌子上很少的几样东西中有一个闹钟，就可以看出她的这一优点。如果你能够偷偷地瞥一眼她的日历，就会发现她的字迹非常整洁，而且是用钢笔书写的。她对事情有很好的控制能力，她的反应从容而谨慎，没有一丝犹豫不决。    答案：简看起来是一个判断型人。    既然你已经判定简是一个判断型人，如果你的其他猜测也都正确的话，那么简的人格类型就是：ESFJ型。    为了证实你的设想，现在请使用其他两样工具——情感方式和性情禀赋。    问题5    简看起来是外向型情感吗?    线索：简的外表说明她很在意自己留给别人的印象。她的口头和肢体语言表达能力都很强，赞同的时候她会点头，在交流不愉快的信息时，她会撅起嘴唇摇摇头。给你的感觉是，她真的在听你说话，很关注给你造成的不便，而且愿意尽个人所能来帮助你。    答案：是的，简是一个外向型情感的人。    这说明简的人格类型当中一定含有FJ这两个字母，而你在前面已经肯定了她是一个感觉型的人。    问题6    简看起来是一个传统主义者吗?    线索：她很有礼貌，也很尊重他人。尽管很友好，但她并没有和你开玩笑，而是很严肃地对待发生的问题。她穿着保守，同时也很适合她的工作环境和职务。她很真诚，让人感到心里踏实，这不是因为她说的都是你爱听的话，而是她将自己对客户的责任看得很认真。    答案：是的，简看上去是一个传统主义者。    这说明简的人格类型当中一定含有s和J这两个字母，因为传统主义者一定是SJ型人。    通过上面的一系列步骤，你已经得到了一个合理的结论，那就是简是ESFJ型人。一般来说，你会猜错简人格类型当中的一个或者两个字母，如果你全部都判断对了，那说明你实在是太棒了。方法2……P183-187

媒体关注与评论

书评了解自己的性格，才能真正扬长避短；了解他人的性格，才能顺利达成一致！    亚马逊长盛不衰的性格指导：    “本书教你怎样快速解读他人的性格，这样你才能在与他人的交流过程中更为顺畅。”——肯·布兰佳    如果能够拥有透视他人性格的X射线该多好啊！    不过这种透视能力任何人都无法赋予你，但本书会呈给你一个科学的人格类型模式，提供大量有实际情景的识别练习，帮助你判断出16种人格类型和4种性情禀赋。这种人格类型模式正被《财富》500强中的大多数公司所使用。

内容概要

作者：（美国）保罗D.泰戈尔 （美国）芭芭拉·布朗-泰戈尔保罗D.泰戈尔、芭芭拉·布朗-泰戈尔，他们既是夫妻，也是工作中的搭档，两人都是人格类型研究领域的权威。在过去的十多年中，他们一直致力于将人格类型研究应用于实际生活，培训了成千上万的经理、顾问和教师，《不必火星撞地球：避开交际中的性格陷阱》便是这种努力的成果之一。    他们在书中提到的人格类型模式正被《财富》500强中的大多数公司所使用。

书籍目录

【目录】 译者序致谢第一部分 人的行为动机导言第1章 人格类型原理：我们为什么会如此行事第2章 最真实的你：测试你的性格倾向第二部分 快速解读他人性格的系统方法第3章 性格倾向中透露出的线索第4章 性情禀赋：四种不同的人类本性第5章 为什么我们看到的和实情不一样第6章 各种技巧的综合运用第7章 快速接近他人的技巧：怎样和各种类型的人打交道第三部分 了解16种人格类型的人的性格特征第8章 了解传统主义者：四种SJ型性情禀赋的人第9章 了解经验主义者：四种SP型性情禀赋的人第10章 了解概念主义者：四种NT型性情禀赋的人第11章 了解理想主义者：四种NF型性情禀赋的人第12章 怎样才能不再像从前那样千篇一律地看待他人推荐读物

编辑推荐

如果能够拥有透视他人性格的X射线该多好啊！不过这种透视能力任何人都无法赋予你，但本书会呈给你一个科学的人格类型模式，提供大量有实际情景的识别练习，帮助你判断出16种人格类型和4种性情禀赋。这种人格类型模式正被《财富》500强中的大多数公司所使用。了解自己的性格，才能真正扬长避短；了解他人的性格，才能顺利达成一致！

作者简介

人们的性格多种多样，对一个人起作用的方法，对另一个人却全然无效。当人们站在你面前时，如果你能迅速地知道他们在想什么，他们的内心渴望什么，他们喜欢什么，又不喜欢什么，那么你就能懂得怎样激起他们的兴趣，进而影响他们的行为，从而轻松地解决冲突，促成一份协议的达成，或者只是单纯地与他们舒服地相处。

    《不必火星撞地球：避开交际中的性格陷阱》建立在一种影响巨大、广受赞誉的心理模式基础上，这种心理模式被称为人格类型。在过去的二十多年里，它被广泛应用于商业、教育以及咨询服务等各个领域。正因为了解了人格类型，人们才可以在人际交往中所向披靡。

    本书可以帮助你：判断出16种人格类型和牛种性情禀赋；了解自己和他人天生的长处和弱点；迅速判断出他人喜欢的交流方式；引导对方回答“是”。

图书封面

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