人脉存折

章节摘录

人脉，财富存折中的闪光宝藏如果你渴望成功，渴望拥有高端的生活品质，那么，千万别忽略你财富存折中的宝藏：人脉。拥有良好的人脉关系，是你获得成功的一条最简单的捷径。或许你没有去过好莱坞，但是绝不会不知道在好莱坞最流行的一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁”。美国石油大王洛克菲勒也说过：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”所以，快将人脉这个宝藏挖掘出来并好好利用吧！财富锦囊没有一个人是不渴望成功的，但是真正的成功者却总是屈指可数，难道是命运的安排吗？还是因为他们都拥有高人一等的出身、显赫的社会地位、优越的家庭条件或是坚不可摧的信念？其实，即使有了这样优越的外在条件，也不一定就能锻造出一位杰出的成功者。仔细想来，但凡成功者，都有一个共通之处，那就是他们都懂得有效地存储并利用人脉这个财富存折。美国总统西奥多•罗斯福在回忆自己的成功历程时如此说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”激励大师安东尼•罗宾也说过这样的话：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

前言

有这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。这里说的就是人脉的重要性。世界著名激励大师安东尼•罗宾也指出：我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征就是创造人脉和维护人脉，人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能开启所需能力的每一道门，让你不断地获得财富，不断地贡献社会。美国斯坦福(Stanford)研究中心一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。这说明，一个人只有充分依靠人脉、发展人脉，才能为成功打下坚实的根基。积累你的人脉存折，也就是在积累你一生取之不尽的财富。马克思很早就说过：人的本质就是社会关系的总和，一个人的人脉关系越丰富，也就意味着他可利用的资源越多。纵观古今，但凡成功人士，无一不拥有着一张丰厚的人脉存折，而这张存折恰恰是支撑着他们在这个纷繁复杂的世界中不断前行的基础和动力，也使得他们取得了一个又一个骄人的成就。在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作用。如果说血脉是人的生理生命的支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。要想成功，就一定要营造一个成功的人脉关系，为自己积累丰富的人脉资源。如果光有事业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但如果加上丰富的人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。难道你不崇拜成功、追求成功吗？那你自己又要靠什么呢？如果你没有知识、背景、机会等那么从现在开始，你必须马上去领取一张前往财富金殿的通行证：人脉存折。人脉本身就是一笔潜在的财富，一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系，无疑就等于是拥有了制胜的法宝。这是一个Team work的时代，没有人会再去仰慕孤胆英雄鲁滨逊的雄伟事迹，取而代之的则是那些敢于、乐于并且善于站在巨人肩膀上俯瞰世界的传奇经历，才能成为举世瞩目的焦点。因此，如何以自然的、诚恳的、互惠互利的方式去经营你的人脉存折，是决定你能否成功的秘密武器！正是基于这一点，本书以人脉为核心，详尽地阐述了提升人脉的两大法宝，即“自信”与“沟通能力”。并且为读者呈现出提升人脉的八大技巧，即诚实守信、增加被利用的价值、乐于分享、增加曝光渠道、创意和细心、珍惜帮助别人的机会、好奇心以及同理心的运用方式，对如何编织、完善、维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还精心选取了大量创造人脉、维护人脉、提升人脉的经典案例。内容翔实、完备，是一本关于如何积累人脉、获取成功不可多得的好书。希望本书能给读者带来关于获取人脉，将人脉转化为财脉的有益启示。

书籍目录

前言第一章 每个人都是天生的富翁——人脉是每一个人的财富存折人脉，财富存折中的闪光宝藏要学会在感到口渴前挖井辛勤且智慧地耕耘才会有所收获为财富存折积累原始资本财富存折需要悉心地经营和管理警惕！你的人脉存折是否透支了？人生中最重要的一堂人脉课第二章 没有谁会替你开户——自信是你开启人脉存折的密码通用的人脉存折密码——自信别对天生的“不自然”低头良好的第一印象是密码的先驱你有信心与名人并驾齐驱吗？切莫掉进“过分自信”的旋涡用自信的阳光扫除前进道路上的阴霾第三章 有资本才会有利息——沟通能力是你存入人脉存折的本金有效沟通，令你的财富更有保障让沟通成为一种令人赞叹的艺术恰当的说话方式在沟通中起着不可估量的作用心直口快，伤人匪浅走进他人的内心世界千万不要吝惜赞美的言语缘何上帝赋予了人两只耳朵，一个嘴巴？第四章 千万不要因透支被冻结——诚实守信存折才能永远有效细水长流离不开诚实守信纯正诚恳，明辨真伪用诚恳的钥匙，打开褊狭的心扉“从不说假话”未必一定是正确的敢于对“面子”大声说：bye-bye别把“人情账”做得一塌糊涂第五章 投入是回收的第一步——增加被利用的价值才能增加份额问问自己：如何才能被人需要做个自我推销高手吃亏，福兮？祸兮？小节的忽视会使你的价值大打折扣注重提升他人的自我价值感第六章 流通才能增值——学会乐于与别人分享分享是令存折增值的最佳手段莫让曾经的“舒适圈”绊住手脚微笑是人脉流通最好的名片传递快乐，喜获幸福分享小秘密是一剂“良方”偶尔学会闭口，给自己多一些保留第七章 学会散发个人影响力——增加自己的曝光渠道吸取人脉周末，约朋友去HAPPY吧！搭乘飞机时，你还是普通舱中默默的一员吗？朋友之间，也需要有“投资理念”善于利用现有的资源别担心与陌生的圈子格格不入第八章 用对方法才能做对事——用创意与细心缔结更好的人缘人脉存折需要定期清理创意诚可贵，细心价更高今天，你整理名片了吗？运用小道具，收获大功效幽默可令人脉存折收获“高利息”千万别做入乡不随俗的蠢事记住世上最甜蜜的词汇——名字将宽容装满你的口袋与你的“敌人”握握手，做朋友第九章 适时的付出是为了得到更多——珍惜每一个帮助别人的机会没有付出，岂能尝到收获的甜美乐于助人：乐于助己一盏灯带来一片希望雪中送炭，温暖的是整个世界帮助他人，并不是施舍于人别拿投资回报率来计算你的付出第十章 敢于有新的尝试——好奇心能拓宽你的人际交往范围好奇心，拓展人脉的原动力调整好心理期望值再出击如何驾驭好奇这把“双刃剑”接受过犹不及的教训第十一章 做一个VIP客户——用同理心提升你的人际关系善待他人，也就等于善待自己责人严，律己宽的做法要不得站在同一个立场上

编辑推荐

《人脉存折:你的人脉价值百万》由北京工业大学出版社出版。赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。——“世界推销之王”汤姆•霍普金斯人脉决定财富。人生于世，各怀动机与需要，精心编织着各自的人脉网络，并享受人脉网络所带来的机遇与财富。《人脉存折:你的人脉价值百万》以人脉为核心，详尽地阐述了提升人脉的两大法宝，即“自信”与“沟通能力”。并且为读者呈现出提升人脉的八大技巧，即诚实守信、增加被利用的价值、乐于分享、增加曝光渠道、创意和细心、珍惜帮助别人的机会、好奇心以及同理心的运用方式，对如何编织、完善、维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还精心选取了大量创造人脉、维护人脉、提升人脉的经典案例。内容翔实、完备，是一本关于如何积累人脉、获取成功不可多得的好书。

作者简介

《人脉存折:你的人脉价值百万》主要内容：人脉决定财富，人脉决定成败。美国第26任总统西奥多•罗斯福曾说过这样的话：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”美国斯坦福研究中心一份调查报告指出：“一个人赚的钱，12.5%来自人脉。”所以说，人脉是一笔潜在的财富，一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系，你就等于拥有了制胜的法宝，成功的诀窍。人脉存折：我们一生取之不尽的财富宝藏。

图书封面

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