《别独自用餐》章节试读

《别独自用餐》的笔记-第44页 - 勇气

如果要让自己的交际圈子不断扩大，如果要不断丰富自己的人际网络，就必须冲在前面，因此我需要做的就是不停地自己介绍给那些布瑞我的人，所以担心被人拒绝就是我最长考虑的一个问题。这时应该告诉自己，人不应该都畏惧冒险，人的行动不应该由担心来左右，因为你越胆小，成功离你也就越远。
很多人畏惧失败，我们应该这么思考，当我们面临选择，不应该想象成 成功 和 失败，而是应该想成 ”冒险，然后卓越“和”固守，然后平庸“
你应该计划每周都要认识一位新朋友，时间地点并不重要，你要做的就是介绍自己给别人，

《别独自用餐》的笔记-第7页

我认识到真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力的去“付出”而不是“索取”。

《别独自用餐》的笔记-第1页

啃了几遍 QQ群 106365187

《别独自用餐》的笔记-第26页

我觉得人就像一个个的鱼，人际关系网就像是水，没有网络的话，就如没有水，鱼怎样生存呢？
仔细想想，我们没成功一件事，都不是自己单独来完成的，都离不开一些人的帮助、支持。中国有句老话，人家不来混场子就不错了，看来，首先要搞好关系，别人虽然不支持，倒也不至于来捣乱，这真是很简单的道理。工作了很长时间，我才明白。

《别独自用餐》的笔记-第8页 - 全章

一.真正的硬通货是慷慨
只有对共同的需要达成共识，一个关系网才能运作正常。一个隐含的理解是，把时间和精力投资在与合适的人建立人际关系上，可以带来意想不到的收获。大多数的”1/100的人“——也就是我的学生们盼望成为的那种富有、成功的人们——之所以能成为一个”1/100的人“，是因为他们理解了这种动力。因为，实际上，他们自己就是靠着不断扩大的关系网才达到目前的地位的。

二.了解你的使命
第一步：寻找你的激情，审视自我，把自己的梦想和目标列一个表。紧挨着这个列表，在第二列中写出这些目标可以带来的快乐、成就，以及能打动自己的因素。做完这些后，把这两个列表连线，寻找交叉点，寻找那种实现目标的感觉。放眼身外，请教最了解你的人，你最大的优点和缺点是什么，询问他们欣赏你的地方，以及他们在遇到什么方面的问题会寻求你的帮助。
第二步：把目标记在纸上，这个计划分为三个独立的部分：第一部分是致力于可以完成使命的目标的开发；第二部分是将这些目标与能够帮助你完成这项任务的人物、地点、事物联系起来；第三部分帮你决定一个最佳方式，去接近那些可以帮你实现目标的人。
第三步：搞一个属于自己的智囊团。
生活目标越明确，就越容易建立起一个关系网来达到目标；当你在跟别人交往的时候要认真地去和对方建立一种真正的关系。
要在接触这些人的时候把他们都当成是朋友来对待，而不是什么潜在客户。

三.未雨绸缪
1.找一件可以得到大家认同的事情并开始着手去做，比如创办一个组织或一个项目，这个事情要既能够让你学到新东西还要能帮你认识一群新朋友。
2.参与某项你所感兴趣的业余活动或组织，并成为其中的带头者。
3.参加本地的校友会，多花些时间和那些从事你所感兴趣的行业的校友在一起，跟他们成为朋友。
4.在社区活动中选择一项来报名，这个项目必须是你工作之外的事情，这样可以帮你开拓人际交流范围。

四.初生牛犊的天赋
○寻找一位榜样,观察他们是怎么和人交往的。
○加入团体
○现在就动手吧,失败，再失败，然后就失败得不那么失败了。现在就可以设定一个目标了，你应该计划每周都要认识一位新朋友。

五.跟陌生人交流的对话模板
○认清环境
罗斯伯格说：”你要以正确的方式找到最合适的切入点，然后直奔主题，用不着那些太夸张或者太戏剧化的方式。在你动用自己的知识和激情去开始演讲之前，认清形势会比你巧如舌簧的技巧更为有用，也就是说你必须先明白自己的立场和论点。
○感情交流
在商业活动中。很多人都觉得提到自己的弱点和感情不是一件好事。其实如果你习惯于告诉别人真实感受的话，对方也会觉得跟你的关系比较真诚，比较有深度。因为对于听你说话的人来说，你的情感表达就是一种对他们最真诚的尊重。
○告诉对方你的主要目的
明白什么是你真正想得到的才是最至关重要的一点。如果你真的打算冒险去做一件事情的时候，你最好已经找到了足够的理由去那么做，不要太冒险。实际上，要做成一件事，重要的不是速度而是实现的可能性。

六.经典的错误
○不要闲谈扯皮
当你打算去跟别人交谈时，一定要带着激情去谈，一定要言之有物。要确保你所说的话能够给对方带来有用的信息，然后还要用真诚的态度去讲。
○不要相信小道消息
你带来的消息并不可靠，所以连你这个人也不再相信了。
○不论什么样的活动都不要空手参加
你必须为你的交际圈做出自己的贡献，你的交际价值仅存在于你能带给他人的价值。
○山不转水转，善待那些位不及你的人
○做人要直率真诚
○不要太过追求高效率
如果人们收到一封电子邮件，发现收件人列表里除了你还有很多密密麻麻的抄送地址，他一定会从中感到一丝不够尊重。
七.准备工作
工欲善其事，必先利其器。每次要结识陌生人之前，我都要先弄明白这个人是谁，是干什么的。詹姆士曾经说过的那样：”人最深层的本性就是渴望被他人欣赏。“如果你能够了解到一个人的兴趣、需要或者激情，你就可以跟他不只是有一些普通的接触，而是可以有机会给对方留下深刻的印象，并且与其建立亲密的关系。

八.做个名单
○你的亲属
○你朋友的亲属
○你的伴侣的亲戚和朋友
○目前的同事
○专业机构或者社会团体里的好友
○现有的和曾经的你的顾客
○你家孩子朋友的父母亲
○邻居，包括以前的和现在的
○过去的同学
○以前的同事
○你所信仰宗教的教友
○以前的老师和老板
○你社交圈里的朋友
○为你提供服务的人
接下来，把这些人的名字集中起来存到资料库里。然后再把这些人的联系方式按所属地区分类存到通讯录里，分成两类：已经认识的和想要去认识的。然后到了某一个地方的时候，我就开始给尽可能地的人打电话。

《别独自用餐》的笔记-第23页

如果你跟着自己的极乐感觉走，那么你就将自己放到了一直在等待你的轨道上，而且你应该过的生活就会是你正在过的生活。

《别独自用餐》的笔记-第28页 - 了解你的使命

搞一个自己的智囊团。有那么几个可以出点子的参谋的话，不论是啦啦队或亲友团，还是火眼金睛地指点迷津，只要能抱着一颗责任心来帮你，那就能起到很大的作用。

《别独自用餐》的笔记-第10页

刚开始，黑没有进入状态，但是他已经给我很深厚的感觉，我在里面需要学习的东西很多。慢慢来，仔细品味，这类书，要实践才行！

《别独自用餐》的笔记-第4页 - 5

提醒1 用心去建立联系并不会令人感到无聊，2，成为某项活动的带头者或组织者，3要让你的伙伴参与其中，4成功的时候要记住一路帮你的人，要团结。

《别独自用餐》的笔记-第27页 - 了解你的使命

你的目标必须写下来，确确实实地把你的目标记在纸上。一个没有写下来的愿望仅仅是一个梦想。写下来之后，它就成为了一个承诺，一个使命。

《别独自用餐》的笔记-第24页

许多成功的领导人，之所以会成功，是因为他们有一个清晰定义的使命驱使他们投入自己的一切。

《别独自用餐》的笔记-第21页

“目标”的最佳定义，是我在一个会议上，从一个非常成功的女销售员那里听到的。她说：“目标就是有一个最终期限的梦想。”这个绝标的定义指明了非常重要的一点。写下你的目标之前，最好先搞清楚你的梦想是什么。

《别独自用餐》的笔记-第1页

任务：
1、确定自己三年的目标，细分下来，每三个月的目标。
2、列一份清单，认识帮助你实现目标的人，与他们成为朋友。每周认识一个人。
3、扩大你的社交圈子，把朋友介绍给另外的朋友。
4、将联系人按重要程度分类。按不同频次定期保持联系。
技巧：
1、人际交往的精髓在于慷慨，要懂得分享，为朋友提供知识或人脉，帮助他们解决问题，扩大自己的人际网络。
2、想要认识新的朋友， 就要提前做功课，找到与他们的共同话题，提起他们的兴趣。

《别独自用餐》的笔记-第11页 - 2

我可以把成功的秘诀归结为一个词:慷慨。

《别独自用餐》的笔记-第3页 - 要有自己的“圈子”

从很多方面来讲，那段贫寒的经历真是一种天赐之物，因为它坚定了我的信心，促使我走向成功。这段经历也让我清楚地认识到一点，那就是在穷人和富人之间确实有着一条严格的界限。我生气了，因为我穷，我感到自己完全被排斥在校友的关系网之外，而从另一方面来讲，这种感觉也迫使我积极地工作，比我身边的任何人都更积极。

《别独自用餐》的笔记-第1页 - 1

·人们都是与他们所认识的并且喜欢的人做生意
·真正的关系在于如何想办法让其他人更成功
·真正的硬通货是慷慨
·写下你的目标之前，最好先搞清楚你的梦想是什么，否则你会发现自己正在朝着一个自己根本不想到达的终点前进。
·如果你跟着自己的极乐感觉走，那么你就将自己放到了一直在等待你的轨道上，而且你应该过的生活就会是你正在过的生活。
·每个人的内心深处，都会对自己想要的生活有一个本能的了解，我们需要做的就是去发现它。
·要获得正确的信息有2方面：一方面来自你自己，另一方面来自你周围的人。
·网络行动计划氛围三个独立的部分：
第一部分：致力于可以完成使命的目标的开发；
第二部分：将这些目标与能够帮助你完成它的人物、地点和事物联系起来；
第三部分：决定一个最佳方式，去接近那些可以帮你实现目标的人。
列出从今天起三年后想做到的成就，然后以一年和三个月的间隔制定可以帮助你完成使命的中期、短期目标。
在每个阶段，制定一个A目标和B目标，这些目标最终可以帮助你在三年后到达你想去的地方。
·你的目标必须写下来，写下来之后，它就成为一个承诺，一个使命。
·你的目标一定要明确。
·你的目标一定要可信。如果你不相信你可以完成它们，那你就完不成。
·你的目标必须具有挑战性，并且是有需求的。
·当你实现了你的目标后，再制定一个。
·接下来，开始行动！~你必须到达你的目的地，并且每天不停地前进！
·想实现自己价值的唯一办法就是寻求改变，而改变的第一步就是要找到一个新的奋斗目标！
·如果要让自己的交际圈子不断扩大，如果要不断丰富自己的人机网络，那么就必须重载前面，始终冲在前面！
·当我们面临选择的时候，我们不应该把选项想象成”成功“和”失败“，而是应该想成”冒险，然后卓越“和”固守，然后平庸“。
·加入团体--参与进去并成为一名活跃的成员，当你觉得自己在这类事情上游刃有余之后，那就可以试着成为某个团体的领导者了。
如何开启跟陌生人的对话模板：
1、以正确的方式找到最合适的切入点，然后直奔主题，用不着那些太夸张或者太戏剧化的方式。
2、如果你习惯于告诉别人真实感受的话，对方也会觉得跟你的关系比较真诚，比较有深度。
3、明白什么是你真正想要得到的，告诉对方你的主要目的。
当你打算跟别人交谈时，一定要带着激情去谈，一定要言之有物。要确保你所说的话能给对方带来有用的信息，然后用真诚的态度去讲。
·开始熟悉一个人就意味着要去了解ta的需要和所面临的问题。
·在所有非正式的谈话里，你都应该郑重其事地开始，期间留下一些妥协的空间，然后轻松地结束。折中，是人类关系间一种极为强大的力量。
·当我们真正为某事全情投入时，你的激情就会传染给别人。我们的热情可以使别人放低戒备心理，也可以把他们拉入到我们所关心的人和事中。
·当我们在人际关系方面做的越好。我们的生意和事业就会越成功。
·如果你想从一批人中脱颖而出，你就必须必其他人更聪明，必须步步紧随地吸引别人的注意。
·跟交际枢纽来往---如果你认识了会议中最受欢迎的那个人，你就能围绕着他来直接结识会议上那些最重要的人物，因为这个人认识所有的与会者。
·政治地位往往不是取决于政治人物所拥有的财富，而是取决于他们的政治实力。如果你为他们在拉拢选民或者幕后决策方面有所帮助的话，他们就会把你当自己人。
·如果有谁带你进入了他的朋友圈，那么一定要充分地回报这位介绍人，而且在跟这个新圈子里的每一个人交往时都不能忘了带你进入的那个人。
·当你认识一个新朋友时，不管你们待了五秒钟还是五小时，一定要让这段时间过得有价值。
·想象镜子里就是你的交谈对象，然后去想他们说话的节奏是快是慢，声音是大是小，有着怎样的肢体语言。
·人类最深层次的本能就是渴望被人肯定。
首先，你应该做第一个主动跟别人打招呼的人。
当谈话开始以后，不要去打断，而且要通过点头来显示你听得很投入、很理解，真诚地提一些问题。
·一般来说，动力无外乎三种情况：想赚钱、想求爱或者改变世界。
·做事业实际上就是要有一种能力，激发一群个体一起来行动，寻求一种方法来实践一个理想，获得你的职员或同事对你的认同，鼓励他人来执行你的计划！
·想要让其他人任你所用的唯一办法就是要认识到他们的价值，从而可以让他们感到自己的重要性。每个人心中都有一种最深层次的、一生不变的愿望，就是受到重视并被人认可。
·表达出你对别人的欣赏，并作出慷慨大方的赞扬。
·所有深刻的感情都是由三种事物来构建的——健康、财富和子女。
当你对别人的财富产生积极影响的时候，当你帮助他人解决了健康问题的时候，当你真诚地关注他们的子女的时候，你们彼此之间就有了可以维系一生的坚实情感。
·想要拥有成功的力量，必须先让自己变成不可或缺的人物。
·一个经理人如果有很多其他企业家朋友的话，他的信息流通就会更快，官僚体系对他的限制就不再那么一成不变，他就能更好地解决他的企业所急需解决的问题。
·知识是在社交活动中可以帮助你获得好处的最有价值的东西。
·如果你只关心自己的成功，那么你可能要花两年的时间来努力。如果你也去关心别人的成功，那么你自己的成功也许只需要2个月。
·在不影响你日程安排的情况下，有规律地去跟他人保持接触就可以了。
·如果你想要周围的人能够对你有一个新的认识，那你就必须能做到让他人刮目相看。
这意味着你的工作成绩应该超过人家要求的标准，你的简历不能万年不变，每年都应该有新的内容放进去，而且你还要利用关系网内外的所有人，来为你的目标或计划注入神奇的灵感和动力！
·精心包装自己——突出自己！风度很重要！不管你喜欢与否，都应该注意自己的衣着、发型、名片、办公环境和说话方式！
·别人对你的认知程度以及你工作的质量，都直接决定着你能否成功！
·成功的关键还是要有心内涵。一旦你有了新东西，你就有权力，也有义务赋予它吸引人的气质。你必须给你的新东西揉入一种紧急的因素，让你的信息具有时效性。
·当你决定跟他人交往的话，绝对不要建立在牺牲自我价值的基础上。
·如果一个人的交际生活比较成功的话，他看世界的角度就会随之发生变化......

《别独自用餐》的笔记-第18页 - 真正的硬通货是慷慨

最好先给予后索取。如果你慷慨形式，那么你将得到同样慷慨的回报。

《别独自用餐》的笔记-第1页

•要有自己的圈子 一个人走不远
•成功的关键是慷慨大方
你能帮我做什么×
我能怎么帮你呢√
先给予后索取
当那些在你之下的人乐于助你前进，而不是希望你垮台时，你前进的道路就会容易很多。
•了解你的使命
把目标记在纸上-写下来就是承诺
NAP网络行动计划
1）致力于可完成使命的目标开发
2）将这些目标与能够帮助你完成这任务的人、地点、事物联系
3）决定一个最佳方式，去接近那些可帮你实现目标的人
智囊团-包括亲友
你的才能与渴望的交集就是你内心的激情。 什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过得飞快？
列出今天起3年后想做到的成就，退回来，以一年和3个月的间隔制定A,B目标
目标告诉其他人，接触的人里都蕴藏着给你帮助的机会
克林顿-生活目标越明确，越易建立起一个关系网；认真建立关系，了解信息，飞黄腾达时也真诚相待每个人。
根据你的激情所在、你的极乐感觉来做决定，你的“蓝色火焰”绝对不会有错。要获得正确的信息有两个方面，一方面来自你自己，另一方面来自你周围的人。
1．审视自我
对自己的梦想和目标做出评估有很多种方法，一些人祈祷，一些人冥想或者读书。只有很少数人会寻求长时间的独处。
想要内省，很重要的一点是要抛弃一切限制、怀疑、恐惧和你应该做什么的期望。你必须能够把时间、金钱、义务这些障碍都抛到一边。
当我的精神处于正确的状态的时候，我会把自己的梦想和目标列一个表。有些是荒谬的，其余的都是非常实际的，我不想指责或者修改这个列表的本质。紧挨着这个列表，我在第二列中写出这些目标可以带给我的快乐：成就，以及能打动我的因素。做完这些后，我开始把这两个列表连线，寻找交叉点，寻找那种实现目标的感觉。这是一件很简单的事情，却能够带来意义深远的结果。
•未雨绸缪是正道，临时抱佛脚不行
接触这些人时当做朋友相待，而非潜在客户，你跟对方交往带不来利益，才会把你当成自己人，所以交往之初无私付出。
•表达善意需要勇气，胆大
想象成-冒险，然后卓越；固守，然后平庸
寻找一份榜样+学会说话+加入团体+做心理治疗+现在动手（每周认识一位新朋友）
•开始工作
与陌生人交流-认清环境+感情交流+告诉对方你主要目的
害怕跟他人见面的一个很重要的原因就是害怕在公共场合说话，这种害怕对于人际交往来说往往是直接致命的弱点。即使是世界上最知名的演讲者中也有一些人会有这种担心。正如马克•吐温所说：“其实演讲者只有两种，要么在紧张，要么在说谎。”
博客-免费分享的良性循环
与人交往不要太过追求高效率->显得不真诚
什么东西在当今互联网上能吸人眼球呢？答案就是博客。博客的作者大都是随心所欲的“网络游侠”，他们建立各种博客，发布各种信息和链接，或者依靠博客为了某些相同的爱好而组建一些网络上的团体。他们所做的事情都是义务的，他们最想得到的回报就是能有更多的人来和他们做同样的事，这样下去就会在互联网上形成一个良性的循环。其实在实际交往中，道理也是一样的，那就是你必须为你的交际圈做出自己的贡献，你的交际价值仅存在于你能带给他人的价值。
了解一个人=本质什么人+有什么原则+有什么他自豪的成就
+了解他的需要和所面临的问题
互联网——公共图书馆+公司年报
你根本不关注自己的团队，你所关注的就只有你自己罢了。有一个道理你必须明白，这里所取得的成就应该是属于整个团队的，这里的成员是因为你的组织而协同工作，但是他们工作并不是只为了你一个人。
就是为了能够把每一次很容易被人忘掉的邂逅发展成一份真正的友谊。在我的交际方法里确实有一些窍门，但是这里说到的准备工作却绝对不是一个捷径；如果光靠窍门，而没有那些前期准备工作，我就不可能接触到那些大人物并跟他们有什么真正意义上的交往。
•做个名单
整理自己的关系网
想要把已有的人际关系网大幅度激发一下的话，首先需要回答这么几个问题。你是否已经清楚了自己父母的好友和联系人的基本情况？还有你的其他亲戚的好友，还有你的同学和校友的好友，这些人你都知道个大概吗？当然，还有你的教友、健身同伴、私人医生、律师和中介人等等，这些人的外延关系你都有所了解吗？
当你列这些表的时候，最重要的一个原则就是：不要只是写出这些公司或者机构的名字，而是要确定那些真正有决策权的人是谁。这么做的目的就是要把这个名单写得精确而易读。刚开始的时候，?意一下可以把你关系网里已有的那些人先写在上面，我敢打赌你一定还不知道其实这么一想你就可以找出很多来了。回忆一下在上一章里你是不是已经列过下边这么一个名单了：
○你的亲属
○你朋友的亲属
○你的伴侣的亲戚和朋友
○目前的同事
○专业机构或者社会团体里的好友
○现有的和曾经的你的顾客
○你家孩子朋友的父母亲
○邻居，包括以前的和现在的
○过去的同学
○以前的同事
○你所信仰宗教的教友
○以前的老师和老板
○你社交圈里的朋友
○为你提供服务的接下来，我就把这些人的名字集中起来存到我的资料库里（我比较喜欢用微软公司的Outlook软件来完成这件事，但是也有其他的软件能起到同样的功能）。然后再把这些人的联系方式按所属地区分类存到通讯录里，分成两类：我已经认识的和我想要去认识的。然后当我到了某一个地方的时候?我就开始给尽可能地的人打电话。我会把联系人的号码同时存在我的掌上电脑和无线邮件手机里，这两个东西有它们独特而重要的功能，所以都要存一份。另外我还会把通讯录打印出来，不管走到哪儿都随身携带。在来往于各个会议的路途上，我的精力都放在了这些东西上面，仿佛我的内心有一种力量在驱使着我去和外界联系。
上边那些列表里的一部分可以帮助你安排行程，另外一些就是泛泛的纪录以便于和他人保持联系。其实你组织这些列表的方法不一定非得是固定的，我往往会根据不同情况来给它们分一分类，比如按地区、按行业、按照活动爱好分类，或者分成一般的熟人和朋友，等等，各种情况都行。往你的名单里添加新人的时候有一个简单的方法，那就是到那些合适的地方去找这些人。比如在刚开始执掌YaYa公司的时候，我就翻看了所有那些与广告业和游戏业都沾边的商业杂志，如果在里边看到什么人正好跟我们公司的产品范畴相关的话，就把他的名字写到我的名单里，然后再去查一查他的联系方式。
当你想要去认识外边的什么人的时候，其实你可以在任何地方找到合适的对象。对你来说，组织这些人的名单的一个最好办法，就是去参考别人手里的名单——这虽然听起来很荒谬但确实有效。比如报纸和杂志上总是列有这样的名单。举个例子来说，早在我登上“科瑞年度40岁以下杰出人士榜”之前 ，我已经坚持搜集这个名单好多年了。我收集的名单还有那些“最佳总裁榜”、“最佳商人榜”和“全?最上进企业家榜”等等，所有这种名单不论在国内还是国外的各个行业里都会有罗列。
光是能认识这些你所处行业里的“名角”们还是不够，能够成为这些人中的一员才该是你的最终目标。然而“科瑞年度40岁以下杰出人士榜”上的40个人不一定就是最成功的前40名商人，其实更可能是商界里联系最多的40个人。榜上的每一个人很可能都和榜上的其他人多次坐在一起吃过饭。当你能够认识这40个人，然后再认识他们所熟识的其他人——包括负责写这个榜的那些记者们——的时候，你就很可能会成为下一期名单中的一员了。
在你的名单里还可以加入一个分类，叫做“我的野心”。在这个分类里我会记下一些有趣或者成功的高层人士，而这些人的共同点就是他们跟我目前的生意还没有任何直接的联系。另外还有一些政界高层或者娱乐业的大腕儿我也会把他们记下来。如果你看一下我的电脑记事本，你就能找到Virgin公司 的主席理查德?布朗森，而我到目前为止还没能认识他。如果往后翻翻，还能找到索尼集团美国分公司的总裁郝沃德?司汀格，他是我以前记在这个名单上的，?在我已经跟他认识了。一定有人会偷偷笑我的这种行为，但是从上边的例子就很容易看出，这么做是有效的，事实胜于雄辩。
你应该记住一点，那就是当你身为某个团体的一员或者领导者的时候，你一定要坚持记住其中每个人的名字，这样的话你想认识谁就能认识谁了。
•为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括 以下三份： 　　
1. 你3年的目标，及每3个月的进度。 　　
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 　　
3. 如何与第2点中列出的人联系。 一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
4、打造出你个人的“智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。 他们就是你的“智囊团”.
5、在你需要前，打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。 重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
6、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
7、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助 别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人 说”不”的最坏打算。
8、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。
9、了解与你交往的人
如果你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域专业，与之对话。你就能很容易得到欣赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
10、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
11、决不独自用餐
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃， 是交际的有效方法。
12、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、 专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
13、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等） 整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位， 还要列出单位里有话语权的人。
14、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的 同学、之前的老师、之前的同事…….
15、利0用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
16、试着联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些 惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。 去认识一个新人是挑战，也是机遇。
17、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
18、联系有间接关联的人（Warm Call），用下面四条规则来：
（１）表达可靠性：提及相关的人或单位。
（２）提出有价值：你能为他们做什么？
（３）告知急迫性和便利性：大部分情况下， 冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
（４）准备好折衷的方案：开始时定位高些， 留下商量的空间。
19、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
20、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
21、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事 感兴趣的时候，是很有感染力的。.
22、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
23、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！ 会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交 志同道合的人。
24、做会议组织者
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息 准备工作：打算见谁，怎?见，在哪见。
25、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
26、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是 各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
27、与其他人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子 与别人的圈子相连。
28、做真实的自己
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能 与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅 力。你的独特性是你的力量.
29、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定 是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
30、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

《别独自用餐》的笔记-第40页

你认识的人越多，成功的机会就越多，同时在职业生涯中关键时刻得到的帮助就越多。

《别独自用餐》的笔记-第24页

我相信，实现目标，更新目标，以及观察在这个过程中我们的进步这些都不是最重要的，更重要的是从情感上决定我们真正想做的事情的过程。每个训练有素的梦想家都有一个共同点：一个使命。这个使命常常是冒险性的、非传统性的，而且非常难以实现，但却是“可能的”。这种训练可以把梦想变为使命，然后把使命变为现实。

《别独自用餐》的笔记-第27页 - 了解你的使命

一个没有写下来的愿望仅仅是一个梦想。写下来，它就成为一个承诺、一个使命。

《别独自用餐》的笔记-第17页 - 真正的硬通货是慷慨

你不能老靠问“别人能为你做什么”赢得信任，靠的是“你能为别人做什么”。

《别独自用餐》的笔记-第1页

主动认识别人需要勇气和技巧，让别人有认识自己的兴趣需要底蕴，人品和奉献自己资源的精神

《别独自用餐》的笔记-第25页

“网络行动计划”NAP
第一部分是致力于可以完成使命的目标的开发；第二部分是将这些目标于能够帮助你完成这项任务的人物、地点、事物联系起来；第三部分帮你决定一个最佳方式，去接近那些可以帮你实现目标的人。

《别独自用餐》的笔记-第37页 - 未雨绸缪

建立交际圈。不要先努力工作再建立交际圈，而应该同时进行。
方法可以是：
1. 找一件可以得到大家认同的事去做
2.参与某项业余活动或者组织，成为带头者
3. 参加本地校友会，和校友成为朋友
4. 报名一个社区活动（与本职工作不同）
单位篮球队对自己社交能力的锻炼远大于对球技的提高。
球友圈也应该维持着关系。

《别独自用餐》的笔记-第10页 - 1

他认为关系是有限的，就像一个馅饼，只能被分成几块，拿走一块少一块。然而，我知道关系更像肌肉，你月使用，它越强壮。

《别独自用餐》的笔记-第6页 - 要有自己的圈子

我并不认为这种“人际网络”的观点是冷酷的、不近人情的。正相反，我是在与人分享我的只是、资源、时间、经历、朋友、合作人，还有感情。不断努力为他人提供价值，同时也增加我自己所拥有的价值。
============
自己一直不擅长分享，但是还是认同这个观点，在为别人创造价值的同时自己也能寻找到一些价值所在。

《别独自用餐》的笔记-第22页

＂蓝色火焰＂--激情和能力聚居的地方。当这蓝色火焰在心中点燃时，将会成为帮助你完成目标的强大动力。

《别独自用餐》的笔记-第37页 - 未雨绸缪

最重要的一点是，你要在接触这些人的时候吧他们都当成是朋友来对待，而不是什么潜在客户。在这个时候有一个事情处处在明显不过的，就是当你去和别人接触的时候，如果对方觉得跟你的交往不会给他带来什么益处的话，那么不管你表现的多么友好，对方都不会马上把你当成自己人看的。所以，你必须要为对方付出，至少在交往指出要无私的付出。比如说，你可以把时间花在他们组织的一些非盈利性的团体活动上，或者关心一下对方子女所参与的教育基金项目等等。
关于创业和辞职：在公司做好本职工作是第一位的，挤出时间来处理工作之外的东西是你自己的事情。
如果你对某个行业的了解还没有积累到一定程度的话最好别出去单干，那样还不如守在原来的职位上发展得好。
为想要交往的人付出精力，只有这样做，才能有一个属于自己的群体来给你信任，来关注你的工作和成长。这样的圈子才是你创业或跳槽时所必须的。
在辞职之前，你就应该试着从自己的熟人里去发展一个真正的客户，等你真的完成一旦交易之后，你所得到的不仅仅是受益，鬼撕咬的是对方给你的回馈和口碑。这时你就可以回公司要求休假了，或者直接离职，顺便把原来的老板或同事发展成你的第二个客户。只有这个时候辞职才能让你只赚不赔，毫无风险。这样原来工作圈子里的人自然而然地变成了助你转型到新局面的帮手。
帮助你建立交际圈的办法:
1、找一个可以得到大家认同的事情并开始着手去做，比如创办一个组织或一个项目，这个事情要既能够让你学到新东西还要能帮你认识一群新朋友。
2、参与某项你所感兴趣的业余活动或组织，并成为其中的带头者。
3、参加本地的校友会，多花些时间和那些从事你所感兴趣的行业的校友在一起，跟他们成为朋友。
4、在社区活动中选择一项来报名，帮你开拓人际交流氛围。
先从自己认识的人开始发展，才能认识很多之前不认识的人。所以必须首先关注自己目前的人脉网络，达成目标的过程中可以问下亲戚朋友有没有认识一些可以帮上忙的人；亲朋好友和熟人，每个人都可以带你认识一大群你之前没见过的人，每个让你的熟人就是一扇大门，打开后就会发现一处人脉的新宝藏。

《别独自用餐》的笔记-第43页

如果有两个能力差不多，职位也差不多的人，他们谁能出头就只能取决于谁的胆子更大了。

《别独自用餐》的笔记-第1页

1、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
2、明确你的人生目标 你的才能与渴望的交集就是你内心的激情。
什么是你最兴奋的事？
你做什么事时会觉得时间过得飞快？
3、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括 以下三份：
(1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
(2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
(3. 如何与第2点中列出的人联系。 一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。 4、打造出你个人的‚智囊团‛
找到愿意尽责帮助你的有识之士。 他们就是你的‚智囊团‛.
5、在你需要前，打造好人际网络
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。
重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
6、与你认识的人保持好联系
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
7、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。
你应当像乐于帮助 别人一样，乐于向他人索取。
记住，要做好别人 说‛不‛的最坏打算。
8、尊重别人
尊重每个人，不分高低贵贱。
9、了解与你交往的人
如果你有足够了解你交往的人，可以深入他的 领域专业，与之对话。你就能很容易得到赞赏。 找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们 就能容易交往并能留下深刻的印象。
10、了解其他人的兴趣
爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
11、决不独自用餐
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃， 是交际的有效方法。
12、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、 专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
13、列出清单
按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等） 整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位， 还要列出单位里有话语权的人。
14、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的 同学、之前的老师、之前的同事…….
15、利用别人的联系清单，补充自己的 他人的清单是你的资源。
16、试着联系完全陌生的人（Cold Call）
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些 惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。 去认识一个新人是挑战，也是机遇。
17、坚持
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
18、联系有间接关联的人（Warm Call），用下面四条规则来：
（１）表达可靠性：提及相关的人或单位。
（２）提出有价值：你能为他们做什么？
（３）告知急迫性和便利性：大部分情况下， 冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
（４）准备好折衷的方案：开始时定位高些， 留下商量的空间。
19、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
20、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
21、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事 感兴趣的时候，是很有感染力的。.
22、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
23、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！ 会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交 志同道合的人。
24、做会议组织者
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息 准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
25、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
26、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是 各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
27、与其他人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子 与别人的圈子相连。
28、做真实的自己
要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能 与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅 力。你的独特性是你的力量.
29、学会利用非语言的沟通
别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定 是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
30、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

《别独自用餐》的笔记-第4页

P4
“贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人又任何联系。
你不能一个人到达目的地。

P5
任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防。
P6
我认识到真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。
P11
我可以把成功的秘诀归结为一个词：慷慨。
P17
你不能老问“别人能为你做什么”赢得信任，靠的是“你能为别人做什么”。
P4
“折中”是人类关系间一种极为强大的力量。
P91
在构建人际关系网的时候，你一定要记住：无论如何，不要从别人的视线里消失。
P96
两个人之间的友情是否深厚，往往并不取决于两个人在一起的度过的时间长短，而是取决于这段时间的利用质量。

《别独自用餐》的笔记-第2页 - 1

当你帮助别人的时候，人们常常也会帮助你。人们在以后的生活中用“互惠”这个美化了的词来形容这个永恒的原则。

《别独自用餐》的笔记-第20页 - 了解你的使命

1•寻找蓝色火焰，写下目标，m目标要看得见，电脑里，皮包里，等等。需要的资源，事物，地点，人，然后找人。

《别独自用餐》的笔记-第1页

1 用心去建立联系并不会令人感到无聊
2 慷慨，将自己的关系网介绍给别人
3 我能帮你什么呢
4 成为某项活动或组织的带头者
5 观察善于交往的人 向他们学习
6 告诉别人你的真实感受，建立有深度的联系
7 热情，真诚，言之有物

《别独自用餐》的笔记-第36页

我们可以从克林顿身上学到两点：第一，生活目标越明确，就越容易建立起一个关系网来达到目标。第二，当你在跟别人交往的时候要认真地去和对方建立一种真正的关系。

《别独自用餐》的笔记-第1页

1、你不能一个人到达目的地
2、认识到真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”，而不是“索取”。
3、交叉点称为“蓝色火焰”——激情和能力聚集的地方，跟着极乐感觉走。
4、找个机会去做个心理治疗
5、温斯顿、丘吉尔曾经说过：做好充分的准备即便不能使你成为天才，至少也会使你看上去像个天才。
6、两个陌生人之间的闲聊实际上是我们生活中最重要的一种谈话。
7、示弱原则
8、建立自己的博客。

《别独自用餐》的笔记-第1页

很好的一本书，教了很多有用处理人际关系的方法，很实用

《别独自用餐》的笔记-第32页

“当你觉得要做一件事情的时候，如果人们认为你没有那个能力，他们对你的态度就会变得充满猜忌。这个时候你所要做的就是咬牙挺住。”

《别独自用餐》的笔记-第5页 - 要有自己的“圈子”

当你绑住别人的时候，她们常常也会帮助你。人们在以后的生活中用“互惠”这个美化了的词来形容这个永恒的原则。

《别独自用餐》的笔记-第22页 - 了解你的使命

你是否曾经坐下来认真想想你真正喜欢的是什么？你擅长什么？你希望自己的生活中有什么样的成就？是什么阻碍了你的道路？大部分人都没有问，他们接受了他们“应该”做什么，而不是花时间弄清楚他们“想”做什么。

《别独自用餐》的笔记-第24页

每个训练有素的梦想家都有一个共同点：一个使命。

《别独自用餐》的笔记-第11页 - 真正的硬通货是慷慨

除了乐于接受慷慨相助之外，你需要做更多的事情。通常，你必须自己行动去寻求这些帮助。
当你可以做到像提供帮助一样资源的去请求帮助，你也仅仅是完成了一半。你不能靠老问“别人能为你做什么”赢得信任，靠的是“你能为别人做什么”。换句话说，真正关系网中的硬通货是慷慨，而不是贪婪。没有必要去思考究竟是他们的午餐还是你的午餐。记录帮助和给予以及欠的人情是很没有意义的事情。
底线：最好先给予后索取。如果你慷慨行事，那么你将得到同样慷慨的回报。关于这点：我想不同的人应该有不同的观点；尤其是国内的很多人会认为人情就像存钱，平时帮助和关心就像存钱；请求帮助就像是取钱；要先取钱再存钱，零存整取；如果这么认为，那么为了不熟的人取钱是不划算的；留给自己取钱是合理的选择。所以这点可以再思考下。
我们每一个人都是品牌。你作为一个员工的价值与你的忠诚和资历挂钩，这些日子已经过去了。企业通过品牌与顾客建立强有力的、持久的关系。在今天的流动经济中，你也要以同样的方式静音IDE关系网。贡献，为你不断扩大的朋友圈付出你的时间、金钱、专业知识。

《别独自用餐》的笔记-第38页

我建议他从现在开始就去寻找未来的客户。

《别独自用餐》的笔记-第4页 - 要有自己的“圈子”

“贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。
你不能一个人到达目的地，实际上，你根本就走不了多远。有些人用金钱来打开门路，有些人天生就有。我的优势在于我的主动和干劲。
任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防。
我认识到与其他人来往可以使人们的生活有所变化，同时也是探索、了解并丰富自己生活的一种方式。分享知识、资源、时间、精力、朋友、合作人、还有感情。不断努力为他人提供价值，同事也增加我自己所拥有的价值。就像商业本身，你要做的并不是管理实务，而是管理关系。
我相信建立关系是我所能学到的最重要的商业和生活技能之一。为什么？因为人们都是与他们所认识的并且喜欢的人做生意。
在商界，我发现没有什么可以超越导师的作用。在我职业生涯的每一个阶段，我都在寻找我周围最成功的人并寻求他们的帮助和指导。
我认识到真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在与努力地去“付出”而不是去“索取”。
1、与他人建立联系永远不会令人厌烦。你总是不断的了解自身，了解他人。同时了解生意以及整个世界。
2、关系以及随着而来的利于我们自身发展的支持、灵活性、机遇，忠诚和保障；当今世界，基本的硬通货是信息，一个范围广阔的关系网是使我们成为各自领域思想领跑者的最可靠方法之一。
非常成功的人，往往都有一个有可信的、有才能的、有灵感的人们组成的小圈子。包含了许多互惠互利，这意味着你不能仅仅为自己考虑，还要替他人考虑。你一旦致力于与他人交往并请求他们帮助你所从事的事情，你会发现这是一个完成目标的多么强有力的方法。同样重要的是，它可以带来更充实、富足的生活，围绕一个不断成长的、活跃的人际网中，周围都是你所关心的并且也关心你的人们。

《别独自用餐》的笔记-第1页

1.两个人之间友谊是否深厚，往往并不取决于两个人在一起度过的是按长度，而是取决于这段时间的利用质量。
2.和他人一起去吃一顿快餐。食物是人际关系中最好的破冰之物。
3.你想要从大批的人里脱颖而出吗？如果是的话，你就必须比其他人更聪明，必须步步紧随并吸引别人的注意。
4.要想拥有成功的力量，必须先让自己变成一个不可或缺的人物，而这种不可或缺又如何得来呢？那就是当
一个接线生的角色，把自己拥有的信息、人脉和好意传达给尽可能多的人，而且要尽可能传达给来自不同领域
的人。
5.花20%的时间来改善你的缺点，但是真正的重点还是要放在培养自己的长处上。
6.直到今天我都把被拒绝看成是一件再平常不过的事情。如果你想创新，你想跟上潮流，想要表现出众，那么
就要习惯在这个过程中所遇到的颠簸。

《别独自用餐》的笔记-第4页

我开始相信，生活从某种角度来讲--比如高尔夫--是一种游戏，在这样的游戏中，那些能很好理解规则的人，可以玩的很成功。

《别独自用餐》的笔记-第42页

不要等到失业了或者孤立无援了才想到去找人帮忙，我们应该时时刻刻都想着发展自己的人脉。

《别独自用餐》的笔记-第9页

记下

《别独自用餐》的笔记-第19页 - 了解你的使命

制定目标三步：
一、寻找你的激情。搞清楚你的梦想是什么，否则你会发现自己正在朝着一个自己根本不能到达的终点前进。
你真正喜欢的、你擅长的、希望自己的生活中有什么样的成就？是什么阻碍了你的道路？大部分人都没有问，他们接受了他们“应该”做什么，而不是花时间弄清楚他们“想”做什么。
激情与能力聚集的地方。在对自己能力真实评判的基础上，使命和激情的会聚。
找到自己的梦想和激情的方法：
1、内省：抛弃一些限制、怀疑、恐惧和你应该做什么的期望。你必须能够把时间、金钱、义务这些障碍都抛到一边。将自己的梦想和目标列表，寻找实现目标后快乐成就和打动的感觉。
2、通过别人的看法了解自己：请教最了解你的人，你最大的优点和缺点是什么，询问他们欣赏你的地方，以及他们在遇到什么方面的问题会寻求你的帮助。
二、把目标记在纸上，按时间段分解目标；知道找谁和去哪里找；确定合适的方式。
1、列出三年后想达到的成就，退回来，以一年和三个月的间隔制定可以帮我完成使命的中期和短期目标，每个时间段，制定一个a目标和b目标，这些目标最终可以帮我在三年后到达我想到的地方。
2、计划的第二部分，也分为同样的时间间隔，为a、b目标找出几个可以帮助他实现目标的人。
3、决定一个最佳方式，去接近那些可以帮你实现目标的人。
目的：在完成这个表格后，你会有一个使命。你会得到能助你一臂之力的人的名字，而且，你会找到一种途径，或者好几种，去接近这个人。
tip：当你有了自己的计划，把它放到你能经常看到的地方。把你的目标告诉其他人，你所接触的每个人那里都可能蕴藏着给你提供帮助的机会。
三、搞一个属于自己的智囊团