仕赢学

章节摘录

书摘　　【原文】　　夫上古无官，当是时也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同寝，无一己之私。而三代以下，丰饶日渐，仓有余廪，厩有余畜，民始有私。乃举贤人，设百官，导之以礼义，威之以刑法　　【译文】　　上古的时候没有职官，在那个时候，百姓穿着葛制的衣服，住在洞穴中，吃饭一起吃，睡觉一起睡，没有个人的私产。三代以下，渐渐地变富了，谷仓中有了多余的粮食，棚子里有了多余的牲畜，百姓开始有了私产。于是推举有才能的人，设立各种官职(进行管理)，用礼义来教化他们，用刑法来威吓他们。　　【事典】武丁借梦用傅说　　武丁是殷商中期的君主，商朝在他的统治下，达到了鼎盛期。他知道官员的重要，非常善于选拔贤才来担任官职。　　在登上王位之前，有一次武丁到虞山巡视，看到一群苦役犯正在筑城墙，其中有一个人气宇不凡，就把他找来问话。这个人就是后来的贤相傅说。武丁和傅说谈了很久。傅说突然问武丁：“请问，为什么天下会有那么多人犯罪呢?”武丁不假思索地说：“罪犯众多，说明朝廷在治理上有失德之处。”傅说进一步问：“那么你准备怎样治理天下呢?”武丁沉思了一会儿，反问傅说：“你有什么看法?”傅说道：“要想治理好天下，就要任命贤人当官，兴利除弊，让百姓安居乐业。”武丁听了，很高兴，就问傅说有什么好办法，傅说侃侃而谈，武丁听得目瞪口呆。他把傅说牢牢地记在了心里。　　成为国君后，武丁又想到了傅说，他决定要傅说出来做官。但想到傅说是一个犯了罪的奴隶，把他提拔为朝廷大臣会遭到朝臣们的反对，不禁眉头紧锁。　　终于，他想出了一个办法。这天，他上朝后，对大臣们说：“我做了个梦，梦见上天赐给我一个贤臣，可以帮我治理国家。你们要快些把这个人找来!”　　他说出了傅说的样子，还让人画成了像。大家拿着画像到处去找，最后在苦役犯中找到了傅说。古代人都相信上天，既然是上天的意思，谁也不敢说出反对意见。武丁一见傅说，就大声说：“就是他，他就是我梦见的那位贤臣!”　　于是傅说被拜为相国。他果然没有辜负武丁对他的期望，对朝政进行了改革，采取了很多新的举措，商朝很快就达到了中兴。　　【人物】　　傅说最初是犯罪的奴隶，被武丁发现，委以重任。据说他曾劝武丁虚心听取别人的意见，还说，知道道理并不难，难的是付诸行动。这些见解在今天并不新鲜，但在几千年前却是振聋发聩。傅说当了相国后，辅佐武丁，励精图治，使商朝变得空前强盛。　　【释评】　　设立职官，最初的目的是为了实现管理的有效性。尧、舜时期，虽然也有人在辅佐，但官僚体系并不完善。至于从何时形成了一整套官僚体系，现在无从作出准确的回答，但设官的初衷却是明确的，就是为了帮助君主更加有效地管理国家，让百姓安居乐业。只有百姓安居乐业了，社会才会安稳，国家才能强盛，王朝才能延续。　　选拔贤才做官，对百姓进行教化，提高他们的道德素质，这只是问题的一个方面。另外一个方面就是建立起一整套法令法规，解决纠纷，进行合理分配，使社会达到公正和公平。关于傅说的具体政绩，因为年代久远，缺少记载，今天已经无从考据，但从实际效果来推断，他肯定就是这样做的，不然，商朝就无法达到中兴和强大。　　【原文】　　官者，管也。权者，衡也。所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨好恶，检奸邪，消佚乱。管之，束之，导之，化之，衡之，以求其平　　【译文】　　官，就是管。权，就是秤。是用来设定奖赏、惩罚，接受诉讼，评判对错，分辨善恶，约束奸邪，消除淫乱的。管理、约束、引导、教化、评定，来达到公平。　　【事典】陈平巧对汉文帝　　陈平虽然相貌堂堂，但因为家里穷，又偏偏不肯下地干活，只是一味地读书，因此人们不大看得起他，认为他不务正业。　　陈平住在库上里。这天，这里在祭祀土地神，祭祀后，要把祭肉分给大家。这是个费力不讨好的差事，因为肉很难分得平均。于是，人们就把这个差事交给了陈平。　　但这次却不一样，陈平把肉按照肥瘦大小进行了分配，大家都感到很满意。　　“小子，做得不错。”一位老人家说，“你办事很公道。”　　“假如让我主宰天下，我也会做到同样公平。”陈平像是在自言自语地说。　　后来陈平投奔了刘邦，多次运用奇计，帮助刘邦夺取了天下。刘邦死后，他和周勃等人灭掉了诸吕，保住了刘氏的江山。P3-5

媒体关注与评论

书评　　余久居禄位，历经艰危，而得以对上显扬祖宗，对下光耀亲朋……皆因三不欺也。以这种准则侍奉父母、侍奉君王、侍奉上级、对待下级的处世之道，蒙受了上天的莫大宽恕，虽屡经危难而多次获福……　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——_五代冯道《长乐老自序》　　冯道的一生，就是一部“做官学”，他本就是一位官场常胜将军，是一部活的教材，他一生的意义也许就是教人怎样做官，用他一生的实践向人们宣告着官场不倒的秘密……　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——闻钟

内容概要

作者：(五代)冯道 译者：谢弗勒 彭意如冯道，字可道，瀛州景城人，号长乐老，一生中曾在后唐、后晋、后汉、后周和契丹任官，侍奉过“四姓十君”，而且都是作为重臣，并多次为相，多经困厄而不倒，所以人称“不倒翁”。他所以长盛不衰，除了具有相当的政治经验外，也和他处事圆滑、经验老到有关。

书籍目录

修身第一

●伐欲者成，善舍者得。

●为仕讲究忠直，更要讲究策略。

●为仕之道，立德在先，立功在后。

●民心如秤，不平则倾。

●心静则平，平则智，智则不乱，不乱则不衰。

●平庸者无誉无毁，优异者怨谤加身。

●“舍”便是得，养廉便是护身。

明察第二

●明察的要义，在于审时度势，谋定思动。

●世事，黑白分明者少，以假乱真者多。

●察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。

●不患人之不己知，患不知人也；不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。

●仕途之要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。

●善察者见微而知著，人未动而我先知，后发而先制。

●知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后町以知进退。

远猷第三

●有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。

●人之趋利，就像飞蛾扑火。只有智者不以近利失远利。

●见不远必谋不深，谋不深必事多舛。

●谋定思动，是成功者的基本功。

●弱者求形强而愈弱，强者求形弱而愈强。

●谋小图大，巨大祸不远。

雅量第四

●雅量者忍量也；忍则自安，不忍则危。

●雅量，是忍，是定，是静。能忍则安，能定则成，静而致远。

●进退自如，如闲云野鹤，为人生之至境。

●器量和见识乃成功的先决条件；雅量于大志中。

●刚强者胜不如自己刚的东西。柔弱者则胜比自己更刚强的东西。

事上第五

●逢迎可满足上位者的眼前，却毁掉上位者的长远。

●丑陋弯曲的木根，常能变成天子手中名贵的器物。

●做上位者希望你做的事，然后保挣一^定白勺距离，是聪明的。

●荣宠所固有的危险与贫穷的危害同样不可低估。

●察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。

●官位高低绝非品行的标志，心计便变得要害了。

●事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退。

●上位者予取予夺的现实，决定了揣摩上司隐藏起来的心意的重要。

●为人宜直，行事宜曲。

御下第六

●以恩树德，以严树威，以赏彰功，以罚止过。

●赏罚要分明，恩威要并重。

●御下以术，终以诚。

●不示根底，利用短处，保持距离，乃上位者需领悟的要义。

●敬服为上，屈服为中，恐吓为下。

●对下属的错误，最好的办法是威慑；宽容而不姑息，严厉而不伤众。

●惩罚他要对他的最软弱处。

用人第七

●使用人才，在于如何看待人才。大才大用，小才小用，怪才偏用。

●用人所长，便是笼络之道的要义。

●用人以道，擒心为上。

●对君子用以名，对小人用以利。

●用人之道，识人为先，御使后之。

●上位者用人，忌凭好恶；小则失，大则衰。

守身第八

●聪者获捷利，智者远祸害。

●世无常恒，富贵难远，利害常变，唯廉简恒久。

●事留有余，功而不居，可保长远。

●才高谤来，功大毁至；唯智者不以彰显自居。

●强胜弱一时，弱胜强一世。

谋略第九

●谋无定法，狡计百端；随心所欲，因势而异。

●击敌不如纵敌，引敌至荒谬之境，一击而成。

●要想压制对方，就一定先抬高他；要想从对方那里索取，就一定要先给他，

●成大事者，靠见识制定，靠胆识完成。

●最高的谋略是攻心，最高的智慧是让人心服。

●大为无为，大谋无谋，乃谋之至境。

才辩第十

●劝诫的时机，比机智的语言更重要。

●处世为人，当自以为聪明时，祸患就在下面。

●可辩事之对错，不可辩人之对错。

●智者只想改变事情的形态，愚者则想改变人心的形态。

●时问站在忍者一方，善忍者赢。

编辑推荐

　　古代官场奇人关于为官之心得，封建官场中进则建功立业，退则保全自身的权谋典籍。儒家的智慧是极为深刻的。它是一种非智谋的大智谋，其运谋的方法不是谋智，不是像法家或兵家那样直接以智慧迫使对方服从；而是谋圣，即从征服人心着手，让人们自觉自愿地为王道理想献身。

作者简介

古代官场奇人关于为官之心得，封建官场中进则建功立业，退则保全自身的权谋典籍。儒家的智慧是极为深刻的。它是一种非智谋的大智谋，其运谋的方法不是谋智，不是像法家或兵家那样直接以智慧迫使对方服从；而是谋圣，即从征服人心着手，让人们自觉自愿地为王道理想献身。



　　在中国古代社会，除了战乱和改朝换代这样大的社会动荡外，表面上风平浪静，但实际上波谲云诡、变动迭出的就要数官场了。做官的人一方面要努力实现自己的政治抱负，即所谓建功立业，拜将入相，另一方面更要尽量保全自身，以固荣宠，其中自有诸多的学问和策略。但这些，正史中很少去正面描述，只是偶尔留下一些蛛丝马迹，而在个人著述中，更是很少有人提及。大约是因为这里面权谋的因素太多，不好明以示人吧。但尽管这样，仍然有人写下一些自己对为官之道的体会，当然不会将其公之于世，只是供自己把玩，或传给子孙作为参考。

　　作者署名为长乐老的《仕道》或许就是这样的一篇著述。长乐老是五代人冯道的号，经有关学者的初步研究与考证，《仕道》很有可能是冯道写下的。而从文中的口气看，作者有过官场的经验，甚至可以说是深谙为官之道的。倘若真是冯道所著，那倒真的可以说是恰如其分了。因为冯道是一位在官场中久经历练的人物，为官时间长，历任朝代多，任官职务高，可以说是前无古人、后无来者的。他是最有资格，也是颇有可能写下这样的文字的人。

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