经商6道

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出版社:沈阳
出版日期:2011-3
ISBN:9787544144599
作者:柏顺
页数:277页

章节摘录

  第1章  狼道:合作与竞争并重——经商敌友策略  二、广结人脉:一个好汉三个帮  双赢——共损不如共荣  商场上最忌环环相报,你玩了我,我再玩你,最后两败俱伤。结了的怨你肯用心去解,坏事反能变成好事。  有这样一件事,让我们不得不佩服胡雪岩做生意的肚量。  为了浙江防务,胡雪岩曾建议王有龄向洋人购买洋枪,而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支二十五两银子(其中五两为中间人的“好处”费)上下的购进价格。不料想,浙江炮局坐办龚振麟父子走了浙江巡抚黄宗汉三姨太的路子,横插了一杠子,以每支三十二两银子的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。  听了这个消息,胡雪岩大为诧异。买洋枪本是他的提议,如果试用满意,大量购置,当然是他经手来办,何以中途易手,变成龚家父子居间?而且一笔生意,每支枪起码有十二两的虚头,一万五千支就是十八万两银子,回扣还不包括在内。  以胡雪岩的为人和性格,自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言周密谋划,上下疏通,由裘丰言出面向龚家父子展开攻势,终于迫使他们就范,同意拿出五千支由裘丰言经手,每支三十二两的价格不变,但他们只要每支二两的手续费。如果这样,就等于他们让出了五万两银子的好处。  胡雪岩认为不能要这五万两银子,因为这不是一笔小数,等于是剜了对方的心头肉,为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按当时的情况也已经得不到这五万两银子的好处了,因为以裘丰言经手的洋枪每支的向上报价是二十五两,好处减半只有二万五千,除掉抚台衙门的一万,实落只有一万五。就这一万五胡雪岩建议派作三股,裘丰言得两股,剩下五千给龚家父子,而自己和嵇鹤龄则分文不要,黄宗汉愿意戴多少“帽子”随他自定。  胡雪岩如此处理这桩生意也许会有人不理解。本来是自己的生意,被人抢去如今再夺回来,从道理上讲,这笔生意的好处胡雪岩无论如何都是可以而且也应该拿的。再说做生意就是为赚钱,到手的钱而且应该说还是该拿的钱却不拿,自然是让人不能理解。但胡雪岩却有自己的道理,那就是钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱,即使该拿也宁可不拿。  什么钱拿了会不舒服?简单地说,就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处,就是可能拿得不舒服的钱。因为在胡雪岩看来,龚家父子之所以最终肯剜去自己的心头肉让出五万两银子的好处,实际上是在自己的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲。拿了这笔好处,就等于与对方结下大怨,对方心怀怨恨,以后寻机报复,这也就等于虽得一钱却为自己埋下一颗“定时炸弹”,留下极大的隐患,实在不划算。这是一笔拿了会得罪同行、结怨于同行的钱,虽然有可拿的道理,胡雪岩也是宁可不拿,也不能得罪人。  胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意的整个运作过程中,龚家父子本就已经对胡雪岩心存怨恨,正是由于胡雪岩的这一番化解,使龚家父子不仅知道胡雪岩的手段厉害,而且也知道胡雪岩是一位长袖善舞的人物,由怨恨而至钦佩并成为胡雪岩生意场上的朋友,并且马上在胡雪岩的钱庄存进八万两银子的公款。  由此看来,做生意虽然是为了赚钱,但赚什么样的钱以及赚钱后果也确实是不能不谨慎考虑的。烫手的钱即使再多也不能要,这个原则任何一个生意人都应该牢记。  胡雪岩经常说:“钱要拿得舒服,烫手的钱不能拿。”那么,哪些钱属于会烫手的钱呢?不同的人大概会有不同的看法。但总的说来,会烫手的钱,不外乎包括以下三类:  (1)会触犯法律的钱,如靠走私贩毒等非法手段赚来的钱,也就是我们通常所说的“黑钱”,肯定是烫手的钱。赚这种黑钱于法于理都不容,必将招来灾祸,受到惩罚。为身外之物而冒被囚禁甚至掉脑袋的风险,无论如何都不划算。  (2)以损人利己为后果,靠坑害同行同业或蒙骗欺诈赚来的钱,比如龚家父子在军火生意上斜插一杠想要赚取的钱,也是会烫手的钱。这类以损害他人利益的手段赚取的钱财,本质上与前一类没有太大的区别,既违背了商场交易必须互利互惠的原则,也践踏了人自身应该遵循的基本道德准则。而且,加害于人,必招报应,赚这种钱也会为自己种下招祸的根由。  (3)既不违法同时也有正当的理由去拿,但拿了却有可能得罪同行或朋友,结怨于他人的钱。  一般来说,这三类当中,对于前两类,人们比较容易从理性上看得很清楚,而且大多数人也能明确知道并尽可能约束自己按规则办事。但对于第三类,人们则常常看不清楚,有时即使看清楚了,也常常很难主动放弃。应该说这是可以理解的。一方面,这类钱的获取并不涉及法律问题,也不是直接以不正当手段损害他人。另一方面,商人图利,而且应该图利,一个优秀的商人在别人看来赚不到钱的地方都要设法挖出银子来,何况有现成的钱好赚呢?更何况还有赚这“现成”钱的正当理由呢?  这里确实需要能够设身处地,将心比心,需要有为他人着想的自觉意识。  胡雪岩的竞争哲学是宁失利益,不失关系。哪怕这个关系仅仅是维持和平共处的关系,因为钱失了再多也能挣回来,而一个关系一旦缺失就很难弥补。这样一个破裂、结怨的关系就如同一把宝剑悬在头顶,其不经意的一击就可能把你所拥有的一切都断送掉。  其实从生意的角度讲,处理好与竞争对手的关系是一门很深的学问。  商业竞争遇到对手是难免的,但选择对手却与一个企业家所具有的战略眼光有着密切的关系。一般的企业家总是以与自己势均力敌的敌人为对手,而李嘉诚则以比自己更强的敌人作为对手,因为这样,才能使他具有蓬勃的斗志和战斗的信心。想当年,李嘉诚在房地产投资时,以号称不败的置地公司作为竞争的对手,结果一举战胜对手就是一个很好的例子。  当然,商业竞争的对手也可以是朋友,可以是能够精诚合作的朋友。  1986年8月,《每周财经动向》总编林鸿筹先生在《与李嘉诚谈成功之道》一文中谈到:“最近有人向李氏提问:一个优秀的运动员,必须在与强劲的对手竞赛时才可创下骄人的成绩。环顾今日香港商界,似乎只有包玉刚算得上一位阁下强劲的对手,您可有以包先生为对手的想法吗?”  “一般人很自然会认为李氏是以包氏为竞争的对手,因为他们有相同的社会地位,在过去又有极类似的活动,例如李氏从英资手中收购和黄、港灯,包氏则收购九龙仓、会德丰;两人先后出任汇丰银行的副主席;两人又同时出任‘香港基本法’草委;李氏捐赠汕头大学,包氏捐赠宁波大学等”。  但李氏回答这个问题时,只说他朝着个人订下的目标向前一步一步推进,从来没有居心与任何人比拼。并且,在整个场合,李嘉诚还是这样说:我与包先生有真诚愉快的合作。  ……

前言

  前言  当今社会是商品社会,市场经济,商机此起彼伏,竞争也无处不在。商界,没有硝烟的战争愈演愈烈,一切就看你怎样施展本领,善用妙招,老谋深算,在竞争激烈的商场上异军突起。  多少生意人在追问:商界成功的秘诀在哪里?事实上,当代商人企盼的秘诀并非遥不可及,它就掌握在商人自己手里。从古至今,成功的生意人无不具有自己长期奉行的商道,他们有相同之处,也有独到之处。正是这种商道,造就了他们不同寻常的大手笔,成就了他们伟大的事业。在今天,经商成功与否,不只取决于一个人的智商,还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力,才能笑傲商场,立于不败之地。  进入21世纪,国际经济形势变幻莫测。改革开放30年后的中国,经济突飞猛进,市场形势日新月异,中国的商业文化与环境也是气象万千,商机稍纵即逝,生意场上的勾心斗角更是扑朔迷离。现代的中国商人应该用开放的眼光审视中国的商业文化,以与时俱进的创新思维适应中国的商业环境,这是中国商人必须学会的经商之道,也是世界商道的精髓。把握时代的脉搏,遵循适合世界潮流的经商方式,既应知晓中国传统商业文化,又要牢牢掌握住国际经济形势,更要标新立异,迈出新时代的步伐。紧随时代潮流的经商方式,结合源远流长的历史文化,传承着中国商道的博大精深;几千年的经商实践凝聚成不同的经商方式。  商术,是着眼于小利的具体挣钱方法;商道,则是展示商业真谛的大法则。本书从内涵到外在,从实力到技巧,从理论到实战,多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的技巧、策略及素养,全方位多角度培养商人的综合能力。通过翔实的分析、精辟的论述、经典的实例告诉读者成功商人最需要的是什么能力。不管你是久经商场,还是初入商界,乃至尚未涉足,只要你有志于做一个成功商人,读完本书都会让你受益匪浅。

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书籍目录

第1章  狼道:合作与竞争并重——经商敌友策略  一、合纵连横:一加一大于二    “新龟兔赛跑”的启示    善于合作,共建双赢    同舟共济,互惠互利    千方百计与成功商人合作  二、广结人脉:一个好汉三个帮    整理和利用好你手中的名片    乐善好施,收买人心    集中兵力,搞好政商关系    双赢——共损不如共荣  三、抱团打拼:众人拾柴火焰高    培养团队合作精神    拥有自己的高效团队    学会提高团队的凝聚力    精心设计,打造钢铁团队  四、出奇制胜:思路决定出路    人无我有,人有我新    敢为天下先,永远做第一    转换思维,寻找赚钱的新路子  五、避实击虚:以己之长克敌之短    如何找到对手的薄弱环节    在对手的薄弱处下手    击敌之短,打破垄断  六、精心布局:谋略决定成败    坚持做好一件事    深藏不露,准时出击    胜算不失算,掌握主动权    知地取胜,择地生财第2章  狐道:造势与务实结合——经商虚实策略  一、狐假虎威:背靠大树好乘凉    借势成势,立足商界    借张王牌为自己谋利    借助家族势力谋发展    谋天地之势,逞自身之威  二、借船出海:借得东风好行舟    巧借别人的势    衬托销售策略    顺势而为,趋势为王    争取投资人的三步策略  三、无中生有:虚张声势谋大利    在“虚处”大做文章    以诉讼为名,行扬名之实    连环造势占市场    无中生有制造商机  四、精心谋划:谨慎使得万年船    居安思危,未雨绸    慎重制定商业计划    不要感性决策    在稳健中求发展  五、诚信为本:巧诈不如拙诚    重信用,积商誉    一诺千金,树诚立信    绝不失信于人    做生意一定要言而有信  六、实事求是:脚踏实地行千里    务实表现商入的精明    创业计划要切实可行    把生意做实才能做大第3章  鹰道:把握好快与慢的节奏——经商缓急策略  一、视觉敏锐:眼光犀利觅良机    有敏锐的嗅觉,才能找到好机遇    细分市场寻找机会    善于在问题中发现机会    处处留意,财源滚滚  二、迅速行动:抢占先机才能赢    机遇面前,抢字当先    快人一步,抢占先机    出手要快,速度创造奇迹  三、冒险精神:置之死地而后生    既要敢想,更要敢为    化胆识为商机    坐失良机比冒险更可怕  四、审时度势:把握时代脉搏    紧跟时代潮流    适应市场需求    瞄准市场空缺    适时调整经营方向  五、步步为营:稳扎稳打永不败    积少成多,积小胜大    做事要按照顺序    生意是一步一步做大的    精于算计,步步为营  六、永不放弃:三分天注定,七分靠打拼    屡战屡败,屡败屡战    做生意要有一种执著的精神    勤奋是成功的支点    不放弃任何一个机会第4章  虎道:分清主次,领导有方——经商主从策略  一、当机立断:看准了就要干    相信自己的判断    做生意要当机立断    经营中离不开果敢精神  二、先声夺人:引起消费者的注意力    钱是“炒”出来的    好酒也怕巷子深    在宣传上下功夫    先入为主,夺人眼球  三、以名求利:名气就是金钱    好名称是销售的催化剂    名气帮你把生意做大    动听的商标易于进入市场  四、知人善任:会用人就是大赢家    用人之前先要会看人    举贤避亲,任人唯贤    知人善任,择人任势  五、驭下有方:让下属心悦诚服    要善于和员工沟通    规章制度必不可少    赢得员工信赖    多角度考察员工  六、主次分明:要懂得哪头轻哪头重    定位要准确,谋略要精明    捕捉自己需要的信息    专心做自己擅长的生意    占领有优势的市场第5章  龙道:能升能隐,能大能小——经商进退策略  一、以退为进:退一小步进一大步    有进有退,迂回有术    “屈伸”有道——经商之道    以守为攻,蓄势待发  二、以小博大:从小处入手大处着眼    不舍小利,善于积累    买卖争毫厘,经商之奥秘    以小博大,创造奇迹    小钱是大钱的祖宗  三、无孔不入:能赚钱就要干    伸出你的每一根触角    要有敏锐的洞察力    在特殊需要中找到难得的商机  四、随机应变:变则通,通则久    利用环境变化获益    顺应时势,把握大局    遇到死胡同,要学会变换思路  五、砍掉成本:不尽财源滚滚来    控制成本,员工有责    节约日常开支    对员工进行绩效考核    砍掉老板面子成本  六、开疆拓土:生意兴隆通四海    做大、做强、做精    扩张要盯住消费增长点    用主业开辟新航道    深谋远虑才能做大第6章  人道:学会选择,懂得放弃——经商得失策略  一、抛砖引玉:吃得完的亏,占不尽的便宜    先予后取,从长计利    它山之石,可以攻玉    吃亏就是占便宜  二、趋利避害:利润最大化,风险最小化    把握时机,规避风险    学会化不利为有利    趋利远害,告别风险    深谋远虑,防范危机  三、坐收渔利:坐享胜利果实    挑拨离间,从中获利    浑水摸鱼,坐享其成    前人栽树,后人乘凉    “因利问斗”的妙招  四、放眼长远:学会做长线生意    多想几步棋,胜算会更大    “远见”的价值    预测未来发生的事情  五、学会选择:没有最好,只有更好    好时看坏,坏时看好    有舍有得,弃取之道    因人而异,方法有变  六、懂得放弃:要学会见好就收    放弃不重要的事    适可而止,见好就收    取舍有道,有舍才有得

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